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柳井正

一勝九敗 (新潮文庫) 文庫 – 2006/4/1

柳井正 (著)

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内容紹介

豪胆な父とは対照的に内気な息子・柳井正は、大学卒業後、家業の紳士服店を継いだ。やがて店をカジュアルウエアのトップ企業「ユニクロ」へと急成長させるまでには、数々の失敗の歴史があった。株式上場、急成長、業績低迷の実態に率直に触れつつ、高品質の衣料を低価格で売る秘訣、広告代理店任せにしない宣伝戦略、透明性の高い人事など、独自の経営哲学を惜しみなく公開する。

内容（「BOOK」データベースより）

商品の説明をすべて表示する

登録情報

文庫: 274ページ
出版社: 新潮社 (2006/4/1)
言語: 日本語
ISBN-10: 9784101284514
ISBN-13: 978-4101284514
ASIN: 4101284512
発売日： 2006/4/1
梱包サイズ: 15 x 10.6 x 1.2 cm
おすすめ度： 163件のカスタマーレビュー
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馬渕毅彦

ユニクロを築いた「経営理念23か条」

2017年12月11日

形式: 文庫Amazonで購入

ファーストリテイリンググループの柳井社長が、ユニクロの創業から今日に至る足取りを赤裸々に綴った2冊の本。『一勝九敗』は1984～2003年までを、『成功は一日で捨て去れ』は2004～2009年までを対象としたものだが、ここでは両書についてまとめてレビューする。

『一勝九敗』の巻末には「二十三条の経営理念」の全文とその詳しい解説文が、そして『成功は一日で捨て去れ』には「FAST RETAILING WAY （FRグループ企業理念）」の全文とその詳しい解説文が、それぞれ収録されている。

「二十三条の経営理念」。その原型が作られたのは、柳井氏が父親の会社に入って全部を任されるようになってなってしばらくした30歳の頃。「いい会社とは、どんな会社か」「いい会社にするためには何が必要か」を真剣に考えて一つずつ書き出していき、最初は７つぐらいから始まり、毎年次々と追加して二十三条に至ったものだ。一方、「FR WAY」は2008年、「二十三条の経営理念」をベースに、当時本格展開を始めたグループ経営ならびにグローバル経営に対応する形で改訂したもので、現在はこの「FR WAY」がFRグループの企業理念として掲げられている。

「ユニクロの急成長は、あくまで企業理念を実現しようとして、全社一丸となって精一杯努力した結果であり、ブームは会社側でコントロールできるものではない」
「（経営コンサルタントの）安本先生の指導で、譲らなかったのは経営理念だ。…先生は『社員が覚えないと意味がない。十七では覚えにくい。五つくらいにまとめるべきだ』というが、絶対に必要な理念なので、一つが欠けてもダメ、他社が少ないのは当社とは関係ないと反論し、納得してもらった。会社で働く社員全員がこの理念に心底共感し、共通認識として持って欲しい考え方だ。これは譲れなかった」
「会社というのは企業理念に示された価値観に賛同する人々が集まってきて、経営したり仕事をするという機関、あるいは組織である」

といった言葉にも明らかなように、柳井氏の経営のど真ん中には「経営理念」が、決して揺らぐことなくデンと据わっている。そしてそれは、役職員らに向けて発せられたものというよりも、むしろ柳井氏が自らに向けて課したコミットメントとしての性格をより強く持っているように思われる。そのことは「二十三条の経営理念」の各条が、「顧客の要望に応え、顧客を創造する経営」「良いアイデアを実行し、世の中を動かし、社会を変革し、社会に貢献する経営」といった具合に、すべて「〇〇〇〇な経営」という言葉で結ばれていることにも表れている。

「経営理念が経営者を縛る」というのは、喩えていえば、国の「憲法」が国民一人ひとりの自由を保障すると同時に国家権力を制限するための法でもあることと似ている。柳井氏は、「二十三条の経営理念」に即した経営を実現することをこそ自らの課題と考え、経営を推し進めてきたのである。

事実、柳井氏は社内会議の席上などでも、個々の検討課題の是非を逐一、経営理念と照らし合わせながら判断したという。社員の提案に対し「その案は、経営理念〇〇条の考え方に反しているから練り直せ」といった具合にだ。

ただ柳井氏は、経営理念だけをひたすら妄信する原理主義者ではない。経営理念という「原理原則」を頑なに守る一方、同時に、誰よりも「現場、現物、現実」を大切に考えるリアリストでもある。「木と森」の関係に喩えて言えば、「木を見て森を見ず」ではなく「木を見て森も見る」。より正確にいえば「木を見て、すぐ森を見る。そしてまたすぐ木を見て、森を見る…」。こうした視点間移動を猛烈なスピードで、しかも大きな振幅をもって繰り返すというのが柳井氏の思考スタイル、実践スタイルだといえよう。

それはまたマクロとミクロ、理論と実践、理想と現実、理屈と感情、大局と小局、全体と部分、組織と個人といった対立する概念における関係性にも相通ずるもの。木を見る目だけでなく、木を見る目と森を見る目の両方の目を持つ。俗にいう「虫の眼と鳥の眼」の双方を持つことにより、A or Bという二者択一ではなく、A もBも同時に成り立たせる弁証法的な解を見出していく。それを衆知を集めて実践していく――それこそが経営の要諦だ、というのが柳井流経営論の核心といえよう。

「経営とは、人間の創意工夫で矛盾の解決をすることです」。柳井は「2007年新年の抱負」で、社員に向かってそう語り掛けた。

また「2009年新年の抱負」では、「虫の眼と鳥の眼」の双方を持ち、かつそれを実践することの大切さを次のように訴えている。
「我々全社員は1枚1枚の服の企画、生産、販売を通じてお客様の満足の最大化を図ります」
「反対に世の中を変えるような大ホームランを狙います。1000万枚単位のホームランを狙います」
「本当に真剣に、真剣に、真剣に1枚、1枚をお届けします。それと同時に1000万枚単位で売ることをいつも、いつも、いつも考えています」

5人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

★を6つけたいです。

2017年11月11日

形式: 文庫Amazonで購入

ファーストリテイリング創始者、ユニクロを作った人の本です。

ユニクロを作ってから育てていった経歴、履歴書が基本手にな内容
ですが、その中で著者の起業・経営に対する考え方をポイントで書い
てくれています。

めちゃくちゃ参考になります。

ユニクロを育てていった経歴もそうなんですが、起業・経営・仕事に
対する価値観・考え方が素晴らしく、参考にさせていただくマインド
セットはとても多かったです。

またユニクロであっても商売の初めは、実績も信用もない中で苦労
するもので、あるポイントを超えると一気に加速していくことがよく
分かりました。

とはいっても、すごく特殊なことをやってきたわけではなく、基本的な
考えを忠実に実行してきたという印象です。

●既存の商売に囚われない。●経営は計画と実行、結果からの修正。
●商品を通して何をお客さんに伝えるか？●あきらめない「覚悟」。
●投資した分は回収する。●失敗から学ぶ。●人材が資源の中でも大事。
●失敗と感じたらすぐに修正する。●現場を知る。

こういう内容です。
こういう内容を実際にやってきたからこそ成功したともいえますが。

特に僕の場合は「●失敗と感じたらすぐに修正する。」コレの見切りを
つけるのに一歩を踏み出すのが重いです。
「今までやってきたこと」に囚われがちになるためです。

こういった起業・経営じのマインドセットを取り入れて、役立てていき
たいと思いました。

巻末には
●起業家十戒
●経営者十戒
●ファーストリテイリングの経営理念
もついていて、かなり読みごたえがあります。

★を6上つけたいです。
参考になる部分は多いと思います。

ぜひ読んでみてください！

では！

4人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

navi

柳井さん自叙伝

2018年10月30日

形式: 文庫Amazonで購入

2つの点に関心した。まず文章がうまく、客観的に書かれていること。この手の自叙伝的な本は、自慢的な話が多く、文書が読みにくい（失礼！）ことが多いが、本書は自己の家庭のことから事業との関わりまで、読みやすい文書でまとめられているので、さらさら読めた。さらに、本書の出版が急成長したユニクロが急成長した後、陰りが見えたタイミングで書かれたことである。柳井さんは、本書を書いた理由について、「はじめに」の中で、「今、会社もぼくも大きな転換点にある。きちんとした形で何かを書き残すとしたら、今しかそのチャンスはないと思い、これまで自分がたどってきた道筋を振り返ってみることにした。」と書かれている。
300頁弱で読みやすいこともあり、是非一読をお勧めしたい。

1人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

TANGO

成功を目指して奮闘している人に

2018年8月18日

形式: 文庫Amazonで購入

新しい事業を起こすことは先例がなく手探りの連続である。柳井氏が成長の過程でたくさんの課題にぶつかり、深く悩み、行動し、そこから学習していった様子が臨場感をもって追体験できる。エッセンスをちりばめた経営学の教科書を数多く読んできたが、それらよりもずっと役に立った。たとえ花形産業でなくても、考えに考え抜いてPDCAをくりかえせば道は開けるんだと希望を与えてくれる。

役に立った

ロシアンうんにょ

読みづらいが、この価格でこの内容は素晴らしい。

2018年2月25日

形式: 文庫Amazonで購入

字も小さく読みづらかったですが、柳井さんの歴史のポイントが淡々とのっているイメージで、自分と置き換えて考えてみたりすると、なんとなく非常に為になった気がしました。

2人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

Jun

机の上ではない実際のマネージメントが体感出来ます

2018年11月19日

形式: 文庫Amazonで購入

有名雑誌プレジデントで紹介されていました。若干三十代で田舎の一商店から1兆円の企業に試行錯誤を繰り返し持って行った柳生社長のダイナミズムがこの本から読み取れます。経営者を目指す私には2度、3度読むべき本だと考えます。

2018年12月4日

形式: 文庫Amazonで購入

ユニクロの服はあまり着ないけれど、その成長の源を知ることができます。

2016年5月4日

形式: 文庫Amazonで購入

現代のリーダー像ってこういう感じだな…と

物書きではないのでうまくはないけれど、文章で人柄がわかり、面白い。

2人のお客様がこれが役に立ったと考えています

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