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土屋哲雄

ワークマン式「しない経営」―― 4000億円の空白市場を切り拓いた秘密 (日本語) 単行本（ソフトカバー） – 2020/10/21

土屋哲雄 (著)

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【“頑張らない経営"で10期連続最高益! 話題沸騰&たちまち第4刷】
【4/9「ガイアの夜明け」、2/17「Newsモーニングサテライト」でワークマンが大きく紹介】
☆☆☆21年2月1日、20年12月7日・10月26日「日本経済新聞」掲載☆☆☆
【「カンブリア宮殿」で“危機に打ち勝つワークマン式攻めの経営"特集】
☆経営学の4大泰斗が絶賛!
「『ユニクロ』にも『しまむら』にもない勝ちパターンを発見した」(早大ビジネススクール・内田和成教授)
「ワークマンの戦略は世紀の傑作。これほどしびれる戦略はない」(一橋大ビジネススクール・楠木建教授)
「縄文×弥生のイノベーションは実に読みごたえがある」(BCGシニアアドバイザー・御立尚資氏)
「めちゃめちゃ面白い! 頑張らないワークマンは驚異の脱力系企業だ」(早大ビジネススクール・入山章栄教授)

☆書店ランキング堂々1位!(週間ビジネス書、ジュンク堂書店池袋本店、ブックファースト中野店)

☆10/16「#ワークマン女子」1号店に入店前3時間行列!
☆急成長ワークマンの仕掛け人、初の著書!
巨人Amazonに負けない戦略を初公開!
☆残業・ノルマ・期限一切なし!
頑張らないで「10期連続最高益」の理由。

☆ワークマンは「しない会社」だ。
残業しない、ノルマを課さない、期限を設けない、
社員のストレスになることをしない、社内行事しない、幹部は極力出社しない、
接客しない、競争しない、値引しない、
顧客管理をしない、取引先を変えない、対面販売しない。
とりわけ「頑張る」ことはしないどころか“禁止"だ。
なのに売上・利益・店舗数は、10期連続最高益。
国内店舗数もユニクロを超えた。

☆「残業するくらいなら決算期を遅らせろ」
と本当に決算発表を遅らせたが、株価に影響はなかった。
「しない経営」を実践したら「三方よし」どころか、
社員、顧客、取引先、加盟店の「四方よし」になった。

☆急成長のカギは、本書で初めて明かす、
左手に「しない経営」×右手に「エクセル経営」=「ブルーオーシャン市場拡張(客層拡大)」の方程式。
これにより、「データ活用ゼロ」だったワークマンの企業風土が劇変!
孫正義氏も驚いたという
「高機能・低価格という4000億円の空白市場」を
新ブランド「ワークマンプラス」で開拓した。

☆「5年後に社員全員の年収を100万円上げる」と先に宣言し、見事実現。
スタープレーヤーを不要にする
100年の競争優位を築く経営で
「冗員ゼロ宣言」!
「2-6-2の法則」ではなく
社員全員が経営に参画する仕組みを初公開!

最終章はベストセラー『世界標準の経営理論』著者・入山章栄教授(早稲田大学大学院・ビジネススクール)との対談から
「知の探索」と「知の深化」型「両利きの経営」秘密を初公開。
新サーバントリーダーが還暦直前で入社し、
どうやって「両利きの経営」に変えたのか。
「ダイヤモンド経営塾」講演を聞いた経営者から
「ドラッカーの“イノベーションと企業家精神"の体現者」
という声も続出した注目の経営者、初の著書! !
商社時代はジャングル・ファイターだった著者が
ワークマンでサーバントリーダーになって成果をあげた生々しいエピソード&ノウハウと
社員の成長物語をギュッと凝縮!

【もくじ】☆【はじめに】4000億円の空白市場を切り拓いた秘密
☆【第1章】「しない会社」にやってきたジャングル・ファイター
☆【第2章】ワークマン式「第2のブルーオーシャン市場」のつくり方
☆【第3章】「しない経営」が最強の理由
☆【第4章】データ活用ゼロの会社が「エクセル経営」で急成長した秘密
☆【第5章】なぜ「エクセル経営」で社員がぐんぐん成長するのか
☆【第6章】興味こそがやりきる経営のエンジンである
☆【第7章】「両利きの経営」はどうすれば実現できるのか(早稲田大学大学院・ビジネススクール入山章栄教授との対談)

本の長さ

288ページ
言語

日本語
出版社

ダイヤモンド社
発売日

2020/10/21
ISBN-10

4478111456
ISBN-13

978-4478111451
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出版社からのコメント

【“頑張らない経営"で10期連続最高益! 話題沸騰&たちまち第4刷】
【【4/9「ガイアの夜明け」、2/17「Newsモーニングサテライト」でワークマンが大きく紹介】】
☆☆☆21年2月1日、20年12月7日・10月26日「日本経済新聞」掲載☆☆☆
【「カンブリア宮殿」で“危機に打ち勝つワークマン式攻めの経営"特集】
☆経営学の4大泰斗が絶賛!
「『ユニクロ』にも『しまむら』にもない勝ちパターンを発見した」(早大ビジネススクール・内田和成教授)
「ワークマンの戦略は世紀の傑作。これほどしびれる戦略はない」(一橋大ビジネススクール・楠木建教授)
「縄文×弥生のイノベーションは実に読みごたえがある」(BCGシニアアドバイザー・御立尚資氏)
「めちゃめちゃ面白い! 頑張らないワークマンは驚異の脱力系企業だ」(早大ビジネススクール・入山章栄教授)

書店ランキング堂々1位!(週間ビジネス書、ジュンク堂書店池袋本店、ブックファースト中野店)

☆10/16「#ワークマン女子」1号店に入店前3時間行列!
☆急成長ワークマンの仕掛け人、初の著書!
巨人Amazonに負けない戦略を初公開!
☆本書で対談した早稲田大学大学院・ビジネススクール入山章栄教授大絶賛!
この10年間、社内一経営書をつくり続けてきましたが、
これほど面白い経営者はいません。
日本が誇る世界的経営者、土屋哲雄初の著書!
ワークマン式「しない経営」で4000億円の空白市場を切り拓いた秘密は、
残業しない、ノルマを課さない、期限を設定しない、
極力出社しない、社内行事しない、接客しないにあった! !
ついに店舗数でユニクロ超え!
アマゾンに負けない戦略も初公開!
ワークマン急成長の立役者、初の著書。
ただのエクセルで企業風土を変える方法に
第7章で初対談した早大ビジネススクール入山教授驚愕&大絶賛!

内容（「BOOK」データベースより）

社員のストレスになることはしない。ワークマンらしくないことはしない。価値を生まない無駄なことはしない。「しない会社」が、どのようにブルーオーシャン市場を発見し、客層拡大して業績を上げたのか。どのように自分の頭で考える社員を育てたのか。

著者について

株式会社ワークマン専務取締役。
1952年生まれ。東京大学経済学部卒。
三井物産入社後、海外留学を経て、三井物産デジタル社長に就任。
企業内ベンチャーとして電子機器製品を開発し大ヒット。
本社経営企画室次長、エレクトロニクス製品開発部長、
上海広電三井物貿有限公司総経理、三井情報取締役など
30年以上の商社勤務を経て2012年、ワークマン入社。
プロ顧客をターゲットとする作業服専門店に
「エクセル経営」を持ち込んで社内改革。
一般客向けに企画したアウトドアウェア新業態店
「ワークマンプラス(WORKMAN Plus)」が大ヒットし、
「マーケター・オブ・ザ・イヤー2019」大賞、
「2019年度ポーター賞」を受賞。
2012年、ワークマン常務取締役。
2019年6月、専務取締役経営企画部・開発本部・
情報システム部・ロジスティクス部担当(現任)に就任。
「ダイヤモンド経営塾」第八期講師。
本書では、これまで明かされてこなかった
「しない経営」と「エクセル経営」の両輪により
ブルーオーシャン市場拡張(客層拡大)を頑張らずに実現する秘密を初公開。
本書が初の著書。

著者略歴 (「BOOK著者紹介情報」より)

土屋/哲雄
株式会社ワークマン専務取締役。1952年生まれ。東京大学経済学部卒。三井物産入社後、海外留学を経て、三井物産デジタル社長に就任。企業内ベンチャーとして電子機器製品を開発し大ヒット。本社経営企画室次長、エレクトロニクス製品開発部長、上海広電三井物貿有限公司総経理、三井情報取締役など30年以上の商社勤務を経て2012年、ワークマンに入社。プロ顧客をターゲットとする作業服専門店に「エクセル経営」を持ち込んで社内改革。一般客向けに企画したアウトドアウェア新業態店「ワークマンプラス(WORKMAN Plus)」が大ヒットし、「マーケター・オブ・ザ・イヤー2019」大賞、会社として「2019年度ポーター賞」を受賞。2012年、ワークマン常務取締役。2019年6月、専務取締役経営企画部・開発本部・情報システム部・ロジスティクス部担当(現任)に就任。「ダイヤモンド経営塾」第八期講師(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

出版社より

登録情報

出版社 : ダイヤモンド社 (2020/10/21)
発売日 : 2020/10/21
言語 : 日本語
単行本（ソフトカバー） : 288ページ
ISBN-10 : 4478111456
ISBN-13 : 978-4478111451

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キムカツ

日本の閉塞感を打開させるテキスト

2020年10月25日に日本でレビュー済み

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日本の閉塞感を打開させる可能性を持つテキストであり、一読の価値があります。
近年、日本の労働者の生産性が低いと言われますが、その打開策は具体的には実践されていません。大企業になればなるほど、社内資料作りなどお金にならない仕事が多く、対価をもらえる顧客への価値提供に経営資本を投下できず、また市況変化へのアジャイルな意思決定も出来ない状態が続いています。
この本の「しない経営」、逆を言えば、やるべき事だけをやる経営を、日本の他の企業もやっていけば、その企業で働く社員はもちろんのこと、バリューチェーン、サプライチェーンで関わる人々も労働生産性が高まる循環が生まれると思います。その結果、購買力も高まり、内需拡大、さらなる日本の成長をもたらすはずです。

36人のお客様がこれが役に立ったと考えています

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マネジメントのお手本

2020年11月30日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

ワークマンと聞くと成長著しい会社。
かつては、作業服専門店と目されていたが、今では作業服の枠を飛び出して、新しい市場開拓に成功した会社として知られる。
そんなワークマンは変わった経営方針を持っているようだ。

それは、こんな具合だ。
”社内行事をしない。会議を極力しない。経営幹部は極力出社しない。幹部は思いつきでアイデアを口にしない。目標を定め、ノルマを決め、期限までにやりきるといった多くの企業がやっていることは一切しない。とりわけ「頑張る」はしないどころか、禁止だ。それでも業績は 10 期連続最高益を更新中だ。”
なんと、頑張ることを禁止しているというのだ。
頑張ることはよくないことで、頑張らない状態で業績が上がることを目指す。
体育会系の正反対を行くような会社である。

この会社は目標に関しても変わった考え方を持っている。
”短期目標をいくつも掲げるほど会社はダメになる。社員に過度なプレッシャーをかけても、いいことは一つもないし、社員も絶対に伸びない。ノルマや納期がないほうが、自分の頭で考え、順序立てて仕事ができる。それがいい結果につながる。”
高い目標を掲げ、社員にプレッシャーを与えながら短期的に結果を出す経営者が良い経営者だという考え方もあるだろう。
しかし、ワークマンは違う方針を貫く。
決して、目標を立てないということではない。
短期的な目標よりも、社員が自分で考え、順序だてて仕事をすることをサポートする。
そうすることで結果が出なくなると恐れて、自発性を促せないマネジャーは世の中に多く存在するだろう。
しかし、著者は社員に任せたケースで、想定以上に時間がかかったなどというケースはほとんどないという。
社員に任せると良い結果がでるという好例である。

そして、この会社の大事なコンセプトは頑張らないこと。
”ワークマンでは「頑張らない」「頑張ってできても意味がない」と考えている。・・・誰にでもできる仕事に標準化するからこそ、 30 年、 40 年と続くダントツ経営ができる。それにはまず、絶対に勝てるポジション取りをすることが重要で、次に誰がやっても売上が伸び続けるしくみが重要となる。”
頑張らなくても自然と結果が出るような仕組みを作る。
そのことが大事であると認識しているのである。
それはダラダラ仕事をすることを認めているということではない。
「大きな目標」に向かって社員全体で議論しながら、自発的に仕事をすることを促す。
そうすることで、会社の方向性と自分のありたい姿が一致し、高い成果につながっていく。
厳しいノルマや納期などのストレスがないと、人は自発的に全力で走る。
まさに、やるべきことをやらせるのではなく、やりたいことを追い求めてもらうマネジメントであるといえる。

マネジメント手法として勉強になる一冊。

19人のお客様がこれが役に立ったと考えています

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まさ

ハウツー本じゃない

2020年10月26日に日本でレビュー済み

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How to本として買うと失敗します。例えば、エクセル経営って具体的にどのうような数値をどうやって管理してるの？という解には、この本はなりません。抽象的な経営参考書としてなら読んでもいいかも。

23人のお客様がこれが役に立ったと考えています

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同じ餌で二匹目のドジョウを狙った本

2020年11月2日に日本でレビュー済み

他の方も書いていますが、先般読んだ「ワークマンはなぜ2倍売れたのか」の内容の焼き直しです…
「なぜ売れたのか」はかなり面白い本だったので、焼き直しのこちらも初見の方は十分に読む価値のある内容です。
しかしこの短期間に同内容の焼き直し本を出すのは、ダイヤモンド社の出版社としての良識を疑ってしまいますね。二匹目のドジョウを狙うにしても、もうちょい視点を変えるとかしてもらわないとなぁ。

36人のお客様がこれが役に立ったと考えています

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dsuke

凡人による凡人の経営。脱力系企業

2021年1月2日に日本でレビュー済み

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ワークマンは、その社名とは反対に、頑張らない脱力系企業のようです。カリスマ無き企業として全員が小売りデータ、販売数量データを元に意思決定していくための改革が本書の中心となっています。データといってもAIを利用したものではなく、エクセルを利用。エクセルを利用しているために、全社員(ワークマン本部の)が利用できるものとなっています。エクセル経営は、セブンイレブンの単品管理のような考え方だと思いますが、それをエクセルで行い、しかも全社員で参加しているのがワークマンの特徴です。だれでも使えるエクセルで、普通の社員が０から始め、いまではレベルの高いデータ重視の判断が可能になっています。ワークマンの簡単にはマネできない強さがわかります。

6人のお客様がこれが役に立ったと考えています

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すえ坊

次世代型経営の見本です。

2020年12月3日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

1人の百歩より百人の1歩を感じる1冊です。人を重んじ皆が手を繋ぎ、同じ目線で同じ方向を向く経営スタイルは次世代型であり理念は引き継がれる事でしょう。

9人のお客様がこれが役に立ったと考えています

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newtak

戦略立案やDX導入を考える経営者・関係者に読んでもらいたい内容

2021年1月24日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

大手物産での数々の市場開拓、ITコンサルティング事業の立ち上げなどを経験した筆者が、2012年にワークマンへ入社してから行ってきた経営スタイル、その考え方を綴っている。

筆者は、まずワークマンという企業を客観的に観察し、その強みを分析していく。市場を広げず、深く集中することで最適化してきた会社は、むやみに競合を増やさず、無用な競争もしないことで優位性を保っている。
しかし、このままでは将来行き詰まってしまう。この危機感から、ワークマンの「第2のブルーオーシャン」を発見するため、筆者がどのように考え、戦略を立てたのか？その思考の過程が具体的に説明されている。
自社の競争優位を持つことができる市場の発見方法は、一般論は多く語られているものは多いが、実際にどう考えていけば良いのかは結局わからないという著書も少なくない。その中で、本書は筆者が自社の戦略を立てるまでの思考パターン、ブルーオーシャン市場を見出すまでの順序といったものが詳細に語られている。この点で、自社戦略の立案について、良い事例を示した書とも言える。

また、DX(デジタルトランスフォーメーション)に対する経営者のリアルな本音と本気度が語られている。一般には、高価で複雑なITツールを企業に導入することがDXである、と誤解する企業も少なくない。筆者は一貫して、「エクセルのみを使ったデータ活用」「データを利用し自ら考える社員の育成」にこだわっており、それがワークマンの成果につながったと断言している。
「DX」を考える企業経営者、またその導入に携わる関係者にも、読んでもらいたい内容。

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アマゾンユーザー

こういう考えがあるのか

2020年11月10日に日本でレビュー済み

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経営者として読む本としては面白いと思う。
ただし一般的にはわかりずらいかも。
やらないこと、しないことを決めて狭く展開していると読めば理解できる本。
結果が出ている会社でしょうからこういう考え方はありだと思います。

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