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ロングテール‐「売れない商品」を宝の山に変える新戦略 (ハヤカワ・ノンフィクション文庫) 文庫 – 2014/5/23

クリス・アンダーソン (著), Chris Anderson (著), 篠森ゆりこ (翻訳)

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商品の説明

内容紹介

ベストセラー『フリー』『MAKERS』の原点となった名著、待望の文庫化!

小林弘人氏・推薦(インフォバーンCEO)
「本書は生き馬の目を抜く時代のなかで錆びゆくことなく、新たな古典として生き延びてきた」
(巻末解説より)

ニッチ商品の集積が、メガヒットの収益を凌駕する! ITの進歩によって多数の非ヒット商品の管理・宣伝コストが限りなくゼロに近づくとき、ヒット主導型ビジネスに比肩する利益がもたらされる――ロングテール理論の提唱者で、『フリー』『MAKERS』でも知られるデジタル界の先覚者クリス・アンダーソンが、アイデア発見の経緯とその意味を探求し、ビジネスと文化の未来を示した画期的ベストセラー。解説/小林弘人

内容（「BOOK」データベースより）

ニッチ商品の集積が、メガヒットの収益を凌駕する!ITの進歩によって多数の非ヒット商品の管理・宣伝コストが限りなくゼロに近づくとき、ヒット主導型ビジネスに比肩する利益がもたらされる―ロングテール理論の提唱者で、『フリー』『MAKERS』でも知られるデジタル界の先覚者クリス・アンダーソンが、そのアイデア発見の経緯と意味を探求し、ビジネスと文化の未来を示した画期的ベストセラー。

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登録情報

文庫: 416ページ
出版社: 早川書房 (2014/5/23)
言語: 日本語
ISBN-10: 4150504083
ISBN-13: 978-4150504083
発売日： 2014/5/23
梱包サイズ: 15.6 x 10.8 x 2.2 cm
おすすめ度： 35件のカスタマーレビュー
Amazon 売れ筋ランキング: 本 - 16,541位 (本の売れ筋ランキングを見る)
- 53位 ─ 本 > ビジネス・経済 > IT > ビジネスとIT
- 65位 ─ 本 > ビジネス・経済 > マーケティング・セールス > 一般
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トップカスタマーレビュー

長期的なビジネス戦略

投稿者Raimei2014年12月24日

形式: 文庫Amazonで購入

ロングテールの本質は多くの商品やサービスを提供することで断続的な売り上げを伸ばす戦略でもあるので、
出来るだけ商品の在庫をかかえず、なおかつ費用をかけないことが本質である。

そのため短期間で売り上げを伸ばすことはできないが、ネット販売において必須でもある
ビジネス戦略ではないだろうか。広告やプロモーションに力を注ぐよりも、たくさんの
商品やサービス提供すること自体、業態によってハードルが高くなる場合があり、もしかしたら
倍以上の労力や時間をかけなければいけないかもしれない。

結果にこだわらなければ、個人でもビジネスがしやすい戦略なのも
ロングテールの強みであると思う。

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ネットで活動されている方に！

投稿者GOHEI2016年9月15日

形式: 単行本Amazonで購入

この人の本はどれもおすすめです！

ネットで活動されている方や、新しく事業を始めたい方におすすめです！

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ロングテールは奥が深い

投稿者ミンコフスキー2010年5月15日

形式: 単行本Amazonで購入

新しい市場がどのような特徴を持った市場なのかを詳しく分析した本。簡単な言葉で書いてはあるが、内容は高度で深い。あまりに多くの情報が洪水のように流れ出てくる感じで、ただ圧倒されて読み進むのがたいへん。少し休みながら読まないと疲れるが，これは難しいとか退屈なこととは違う。本がたいして厚くもないのに、内容の豊富さのために圧倒される感じで、素晴らしい本だと思う。最近、この著者のフリーという本が，フリーミアムについて書いているが，この本（ロングテール）の方がより包括的。流通業や通販に関する職業の人には必読書だと思う。世界が大きく動いているのが実感出来る。残念ながら日本にはここまでこれからの市場を深く理解出来ている人はいない。

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ロングテールの本質

投稿者アマゾン太郎2006年11月9日

形式: 単行本

言葉自体は、昨年からウェブで話題になっていましたが、本を読んですっきりしました。

ロングテールの本質は、アグリゲーターによるコストの外部転嫁です。

google, Amazon , ITMS , ネットフリックス（DVDレンタル），ラプソディ（音楽配信）といった
事例を通じて、アグリゲーターの戦術も定式化されています。

それは、

・ヘッド（売れてる2割）からテール（売れてない8割）まで、集積する。
・人気ランキングやレコメンデーションなど、お客が好みのものを探しやすい環境を整える。
・コスト（コンテンツの制作コスト、物販ならば配送コストも）は、会社の外部に転嫁する。

わかりやすく言い換えると、

・いかに早く、安くかき集めるか。
・いかに顧客の好みのものを早く、多く見せるか。
・物販の場合は、いかに早く、安く届けるかも加わります。

ということになります。

まとめとして、

○　これまでと変わらない点は、

・消費者の1日は24時間しかないため、全人類の注目量には限界があるということ。
・売れっ子クリエーターか、アグリゲーター（集積者）しか儲からないということ。

○　これまでと変わる点としては、

・テールの部分にも光があたる可能性が高まったがゆえに、見切りをつけられない
　クリエーターが生涯テールでいつづけるリスクが高まること。

だと思いました。読みやすく、鋭い洞察がおすすめの１冊です。

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個人にとってはよい時代

投稿者清高2008年12月9日

形式: 単行本

１．この本の内容の私なりの要約
今までは、テクノロジーの限界があり、どうしてもヒット商品しか市場に出回らなかったが、パソコンやインターネットなどのテクノロジーが進歩したことにより、ヒット商品のみならず、ニッチ（少数にしか受けない物の意か）商品も供給でき、かつ消費者もその利益を享受できるようになった。それは喜ぶべきことである。ただ、単にニッチがあるだけでは足りない。そこで、ニッチがたくさんあることを真に生かすための方法もいくつか提示する（本を読んでのお楽しみ）。
２．評価
アメリカの話が多いので、日本にそのまま当てはまるか疑問はあるが、それは星を引くほど重大なものではなく、これからのロングテール経済が、個人にとって極めて魅力的であることがよく書けていると思うので（もっとも、人は、ヒットを生む大きな会社に就職しなければ生きていけない側面もあるが）、星５つ。

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ヒットの独占状態は終わる

投稿者カーマイン2016年9月27日

形式: 文庫

　原著は２００６年。著者はワイアード誌の元・編集長で「フリー」「ＭＡＫＥＲＳ」の著者である。
　曰く・・・
　映画もＣＤも、エンターテインメントビジネスは何が何でもヒット作を必要とする。他を圧倒するメガヒットが必要。ほんのわずかなヒット作で失敗作の赤字を取り返さねばならない。制作費が高いからといってヒットする保証もない。ベンチャーキャピタルに似ている。
　ニッチ作品はヒット作品よりもはるかに多い。ニッチ商品の入手コストが劇的に下がったため、提供できる商品の種類は大きく広がった。レコメンデーションや人気ランキングなどのフィルタが需要をテール（大量のニッチ作品のあつまり）に導く。ニッチ商品は数が多いので足し合わせればヒット商品市場と張り合うほど大きい市場を形成する。
　ウィキペディアの創始者ジミー・ウェールズは、もともとは金持ちのオプション・トレーダー。
　ヘッドとテールではものづくりの動機が違う。ヘッドは営利優先。高くつくが影響力は強い大衆市場の流通経路によって商品から利益が生まれる。プロの領域でもある。プロは好きなことをしているかもしれないが、それは仕事でもある。ヘッドでは創造性は後回し。カネがプロセスを支配する。テールは、生産と流通のコストが低く抑えられ、しばしば利益は二の次となる。創造の目的は自己表現、楽しみ、実験など。「評判」という貨幣の世界。評判は商品の注目度の高さで測られ、仕事、在職権、顧客などあらゆるたぐいの金になる価値と交換できる。露出文化。
　経済学は、すべてを無料で得ることはできないという原則を基礎にしている。学問全体が交換に関する研究を志向している。アダム・スミス以来、経済学は有限なモノをどう分けるかという問題になった。新古典派経済学は、豊富な資源という要素をあからさまに避けて通る。昔ながらの経済学が指摘してきた稀少性による影響（製造と流通の限界費用）は、ロングテール市場においては消えつつある。
　経済学者が稀少性に着目するのは、不足は測定が可能で末端がゼロに帰するという事実から来ている。潤沢さは計測できず、これといった上限もないので把握できなくなる（ジョージ・ギルダー）。
　文化が細分化されると共通文化がなくなるのではないか、社会のまとまりがなくなるのではないか、という考え方もある。しかし、共通文化がなくなって失うものは他者に触れる機会が増えることで補える。細分化されているというより、さまざまな次元で再編成されている途上。底の浅い大衆文化を通じて人びととの弱いつながりをもっていたが、今後はニッチ文化の好みを共有する少なくとも同じだけの人びとと強くつながる力を持つようになる。
　ロングテールは、細分化を促す力だと思われがちだが、すでに細分化されたものの結合を促す力にもなり得る。
　ロングテールはヒットの終焉を告げるものではない。終わるのはヒットの独占状態である。
　みたいな話。

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ちょっと分厚いけど読みやすいしわかりやすい。

投稿者ひさしVINEメンバー2011年8月16日

形式: 単行本Amazonで購入

　"ロングテール"という言葉はだいぶ前からそこかしこで使われていますが、改めてこの本を読んでみると、いかに今の生活に"ロングテール"が溶け込んでいるかを実感します。代名詞ともいえるAmazonでは、無数の商品から目当てのものがほぼ見つかるし、Amazonからのオススメでさらにその先のモノと出会うことができ、ぐいぐいとロングテールの先のほうに引っ張られていくこともよくあります。この本では、その仕組みをいろんな事例を交えながらわかりやすく説明しています。4章では、「つくる：ビデオカメラの普及など」「世に送り出す：Amazon・iTunesStoreなど」「見つける手助けをする：検索・フィルタ・リコメンドなど」という3点が今の追い風となり、ロングテールビジネスのチャンスが広がっていると言っています。確かに・・・。
　本でもCDでも雑貨でも何でも、以前は店頭に置いていなければ出会わずに終わってしまっていたものが、今はいろんな形での"出会い"があり、"ロングテール"の"テール"もどんどんと伸びていっていると思います。ヒット主導型のモノ売りのほうが目立つし派手だし売れた感があるけど、本当は人の好みは千差万別で、それに会ったものと出会えた時のほうが満足度は高いんだと思います。いいものを見つけたらついついTwitterに書いたりすると、それもロングテールのテールを伸ばしていたりする時代なんですよね。
　そんなことが書いてあるこの本は、ベストセラー。市場は難しいものです・・・^_^;;

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次の動きが見えだしているが、プラットフォームを作りたい人は読んでおいた方がよい。

投稿者若生理玖2010年7月7日

形式: 単行本

売れない商品を宝の山に変える新戦略でもなんでもない。
発掘するための戦略ではない。
それはこの著書を読めば充分に理解できる。

ロングテールの勝利者はプラットフォーマーであり、面で少ない収益を塵も積もれば山となるで稼いだものだし、実はパレートの法則の2だけじゃなく従来収益を得ていなかった８の部分にも目をつけて、収益を最大化している点が素晴らしいという。
つまりこれは徴税システムそのもので、段階課税に近いのであって、それをAmazonやGoogle、そしてAppleのiTunesのように企業が目を着けているという点なのだ。

個の細分化は多様化につながり、リバタリアンから見たら天国のようだが、実際は選択が多すぎて、一般人にはめんどくさいということもあり、今後は中ロングテール現象（ある程度の範囲ないでの選択権によるもの）が見受けられるのではないか。
逆に楽天のようなロングテールも存在する（商品ではなく出店者そのものがロングテール、出店料で稼いでいる）訳だ。

また、商品戦略的には吉本の芸人ビジネスやAKB48のような形も存在するし、あくまでこれは小売という観点ではそういう観測がなされたという風に見るべきだろう。

今後は時間軸でのロングテール、つまりロングヒット商品の多様化がでてきて、miniなどは典型例だがネットとの融合により、違う観点のロングヒット商品が生まれたという結論も見てみたい。1996年あたりからのネットショッピングの総まとめという点では非常に勉強になった論文である。

合わせて【なぜこの店で買ってしまうのかショッピングの科学 (ハヤカワ新書juice)】と【Free】も読んでもらえれば深い理解が出来るだろう。(ともにクリス・アンダーソン）

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