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リ・ポジショニング戦略 単行本(ソフトカバー) – 2010/7/2

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出版社からのコメント

[訳者より]
本書の執筆にあたり著者のトラウト氏は「意外に苦労した」と明かしている。翻訳に携わった者も同じ思いだ。本書の、本国での出版が2009年10月。訳出作業はそれとほぼ同時期にスタートしたが、本書で取り上げられた各企業は「競争、変化、危機」の時代を生きるだけあって、原稿執筆時から翻訳作業までの短い間に経営戦略を見直し、時流に合わせて経営の立て直しを図っていた。したがって翻訳作業には、原書に取り上げられた事例を一つ一つ検証し、情報を刷新したうえで注釈を加えることも含まれた。その後、数度のゲラチェック、修正(編集担当の方にはご苦労をおかけした)を経て読み返してみると、筆者の主張にはいささかのブレもないことが実感された。トラウト氏の40年間に及ぶキャリアを見せつけられた思いだ。

リ・ポジショニングとは、トラウト氏が40年前に提唱し、今やマーケターの常識となっているポジショニングの、双子の片割れとも言うべきコンセプトで、本書もまずポジショニングを説くところから始まる。そして、ライバルの数が急増し、市場にモノがあふれた熾烈な競争社会で、「いかに効率的に自社製品の正しいイメージを潜在顧客の脳内に刻み込むか」に論は展開し、急速な変化の時代を生き残るためにやるべき事とやってはならない事、世界が今その渦中にある危機は、我々に何をもたらすのかということ、さらには危機をチャンスに変えるための指針が語られる。本書に紹介された事例には、せっかく時代の寵児になりながら、変化の兆しを見落とし、戦略を誤って、やがて名前も聞かれなくなった企業が少なくない。そうした企業と同じ轍を踏まずに困難な時代を生き延びるには、腹の据わった肉食系リーダーの存在が不可欠となる。リーダーは、マーケティングの経験者であることが望ましいが、そうでない場合にはマーケターがリーダーを育てることも必要だろう。マーケターは、自分が会社の命運を握っていることをもっと自覚すべきであろう。

リ・ポジショニングのための巧みな戦略は本書を読んでもらいたい。本書には、時代の荒波を乗り切るためのヒントと細かい戦術までもが満載である。

もしかするとこれが著者の最後の書かもしれない。本書を最初に読んだ際の私の印象だ。それほど、伝えようとする気迫が行間からにじみ出ていた。トラウト氏は語る。本書でポジショニング、リ・ポジショニングを理解してもらえなければ、今後も決して理解してもらえないだろう。それは、競争、変化、危機の時代に敗北することを意味すると。
 ここで本書の根幹を端的にお伝えしておこう。マーケティングは人々の認識との戦いである。あなたが本当にやるべきなのは、すでにある認識を逆手にとってイメージを刷新することだ。

ぜひ皆さんには、本書でリ・ポジショニングの技を学んでいただいて、競合他社を蹴落としていただきたい。それでは――Good night, and good luck.

内容(「BOOK」データベースより)

時代は変わった。市場も変わった。あなたはどうか?競争の激しい困難な時代がやってきた。急激な技術革新による変化や、不況に伴う経済危機の代償は高くつき、一度逃がした顧客を取り戻すのは並大抵ではない。本書は、30年間読み継がれている『ポジショニング戦略』だけでは足りない現在のマーケティング状況に適応させるための、『リ・ポジショニング戦略』を一冊にまとめたものである。

登録情報

  • 出版社 ‏ : ‎ 翔泳社 (2010/7/2)
  • 発売日 ‏ : ‎ 2010/7/2
  • 言語 ‏ : ‎ 日本語
  • 単行本(ソフトカバー) ‏ : ‎ 232ページ
  • ISBN-10 ‏ : ‎ 4798121177
  • ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4798121178
  • カスタマーレビュー:
    5つ星のうち3.9 11個の評価

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上位レビュー、対象国: 日本

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2010年11月22日に日本でレビュー済み
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2013年3月19日に日本でレビュー済み
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