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リクルート式―「最強の営業マネジメント」のすべて 単行本 – 2004/10

5つ星のうち 3.5 2件のカスタマーレビュー

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商品の説明

内容紹介

リクルートの営業力の源泉はマネジメントにあり! リクルート式営業マネジメントをMBA的に分析した実践的ビジネス・マニュアル本。

前著『リクルート流―「最強の営業力」のすべて』(PHP研究所)の反響が大きく、営業現場から熱い支持を受けた著者。そのなかで、「日本企業や多くのビジネスパーソンのリクルートに対する関心は、営業力もさることながら、いまや、モチベーションやマネジメントにシフトしている」という指摘を受けた。
そこで本書では、リクルートの営業マネジメントの時系列変化を現在までフォローし、「営業現場で管理職、リーダーとして、メンバーを通して業績を上げる職務を担うあなたが、なんらかのヒントを得て、職場で実践し、成果を上げていただくこと」を目的の第一義としている。応用のしやすさを最優先させたので、リクルートの営業マネジメントを紹介するというより、リクルートのマネジメントにベンチマーキング対象として触れ、論理化・体系化していく。
「リクルート式営業マネジメント」をMBA的に分析し、職場で活かせるようにマニュアル化した一冊。

内容(「BOOK」データベースより)

商品力がなくても営業力で差別化できる。営業マネージャーに問われる「ビジョンを伝える力」。方法がわからないときの方法論がある。いかに「勝ちパターン」を作り出すか。「日本を代表する人材輩出企業」で学んだ法人営業マネジメントを論理化・体系化。

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登録情報

  • 単行本: 218ページ
  • 出版社: PHP研究所 (2004/10)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4569638597
  • ISBN-13: 978-4569638591
  • 発売日: 2004/10
  • 梱包サイズ: 18.8 x 13.2 x 2 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 3.5 2件のカスタマーレビュー
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カスタマーレビュー

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トップカスタマーレビュー

2008年8月18日
形式: 単行本Amazonで購入
VINEメンバー
2005年7月29日
形式: 単行本
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