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リクルート伝説の営業が初めて教える 必ず買う「3%のお客様」の見つけ方 単行本(ソフトカバー) – 2018/5/24

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商品の説明

内容紹介

◆あなたはムダな営業をしていませんか? 必ず買う「3%のお客様」に営業して確実に購入してもらいましょう! ◆
著者の経験上、お客様の97%は、営業マンが勧める商品やサービスにもともと興味がありません。ましてや買う気などさらさらありません。
しかし、「100人中3人のお客様」に営業をかければ、興味津々に話を聞いてくれて、納得すれば喜んで商品を買ってもらえます!
本書は、この必ず買う「3%のお客様」を見つけ、上手にアプローチして成約率をドラスティックに高める方法を、カリスマ営業マンの西良旺子氏が、事例などを交えて初めて教えます。

◆元リクルートの伝説の営業マンが、そのノウハウを初めて明かします! ◆
著者の西氏は、「Hot Pepper」で営業成績全国NO.1を何度も獲得した、リクルートで “生きた伝説として語り継がれる"営業マン。
西氏は96年、33歳で株式会社リクルートに入社し、「Hot Pepper」(当時の雑誌名は「サンロクマル」)で営業活動を開始。
98~2000年、関西エリア通期MVPを3期連続受賞(関西通期MVP殿堂入り)。
03~05年、ホットペッパー全国1500名中営業成績ベスト11に選ばれ(その間、受注件数全国No.1、さらに新規受注件数キャンペーンなどでも全国第1位)、
04~06年の3年間通年にわたって受注件数・飲食件数全国第1位をキープし続けました。
本書では、当時の上司で、リクルートのカリスマ社員だった平尾勇司氏が、リクルート時代の西氏の活躍を特別に寄稿した文章も収録しています。

◆必ず買う「3%のお客様」を見つけ、そしてクロージングするまでをやさしく解説します! ◆
本書の構成は、必ず買う「3%のお客様」の見つけ方を中心に、自分がどのタイプの営業マンかを知っておき、お客様を見つけてクロージングまで持って行くポイント、
さらには場面別のセールストーク術などにも触れ、「3%のお客様」を確実に買ってもらうノウハウを徹底して解説します! 本書は西氏のデビュー作になります。

<本書の構成>
はじめに あなたは、ムダな営業をしていませんか?
序章 お客様の97%は、そもそも買う気がありません!
第1章 あなたはどのタイプの営業マン? まずは自分自身を知ろう
第2章 必ず買う「3%のお客様」を見つける方法
第3章 「3%のお客様」を見つけるために、さらに“徹底"すること
第4章 「3%のお客様」に“確実に"買ってもらうポイントはこれだ!
第5章 「3%のお客様」を失わない 西式“実践"セールストーク
終章 学歴、経験なしのシングルマザーが、入社半年で営業成績トップになるまで
リクルート時代の元上司 平尾勇司氏が語る「伝説の営業マン 西 良旺子」

内容(「BOOK」データベースより)

お客様の97%は、営業マンが勧める商品やサービスにもともと興味がありません。ましてや買う気などさらさらありません。しかし、「100人中3人のお客様」に営業をかければ、興味津々に話を聞いてもらえ、納得すれば喜んで商品を買ってもらえるのです!本書は、この必ず買う「3%のお客様」を見つけ、上手にアプローチして成約率をドラスティックに高める方法を教えます。

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登録情報

  • 単行本(ソフトカバー): 216ページ
  • 出版社: 日本実業出版社 (2018/5/24)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4534055900
  • ISBN-13: 978-4534055903
  • 発売日: 2018/5/24
  • 梱包サイズ: 19 x 13.2 x 1.6 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 5.0 5件のカスタマーレビュー
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2018年5月28日
Amazonで購入
2人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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2018年5月29日
Amazonで購入
2人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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2018年5月26日
3人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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2018年6月17日
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2018年5月28日
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