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リクルート伝説の営業が初めて教える 必ず買う「3%のお客様」の見つけ方 (日本語) 単行本(ソフトカバー) – 2018/5/24

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商品の説明

内容(「BOOK」データベースより)

お客様の97%は、営業マンが勧める商品やサービスにもともと興味がありません。ましてや買う気などさらさらありません。しかし、「100人中3人のお客様」に営業をかければ、興味津々に話を聞いてもらえ、納得すれば喜んで商品を買ってもらえるのです!本書は、この必ず買う「3%のお客様」を見つけ、上手にアプローチして成約率をドラスティックに高める方法を教えます。

著者について

西 良旺子(にし よおこ)
1963年神戸市生まれ。株式会社be love company 代表。元リクルートの伝説の営業マン。
父の借金が原因で大学進学を諦め、20歳で結婚、23歳で長女を出産。3年後長男が誕生したが、その後知的障害があると発覚。1995年、阪神淡路大震災にて被災。
96年、33歳で株式会社リクルート生活情報誌事業部に入社。「Hot Pepper」(当時の雑誌名は「サンロクマル」)で営業活動を開始。
98~2000年、関西エリア通期MVPを3期連続受賞(関西通期MVP殿堂入り)。
03~05年、ホットペッパー全国1500名中営業成績ベスト11に選ばれ(その間、受注件数全国No.1、さらに新規受注件数キャンペーンなどでも全国第1位)、
04~06年の3年間通年にわたって受注件数・飲食件数全国第1位をキープし続けた。
06年、株式会社リクルートを退社し、同年9月、株式会社be love companyを設立。同年11月、地域密着サイト「ラブ神戸」をスタート。
10年12月、NHK「ドラクロワ」に出演。
13年5月、NPO法人日本ソーシャルリーダー協会設立。業界初ソーシャルメディア、マーケティングのプロを養成して資格を認定する事業を始める。
営業全般のセミナーにとどまらず、ネットで売れる仕組みづくり・ソーシャルメディア活用実践、生きた会計学を学ぶMG研修など、各地でセミナー講師を務める。

登録情報

  • 発売日 : 2018/5/24
  • 単行本(ソフトカバー) : 216ページ
  • ISBN-13 : 978-4534055903
  • ISBN-10 : 4534055900
  • 出版社 : 日本実業出版社 (2018/5/24)
  • 言語: : 日本語
  • カスタマーレビュー:
    5つ星のうち4.1 8個の評価