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リクルートのトップ営業が後輩に伝えていること ―一人前の営業になる6つの習慣 単行本(ソフトカバー) – 2015/2/26

5つ星のうち 4.0 9件のカスタマーレビュー

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商品の説明

内容紹介

「お客様の役に立っている実感がない」
「自分は営業に向いていないんじゃないか」
「頑張っているのに、結果がついてこない」
──こんな悩みを持つ若い営業担当者に向けて、一人前の営業になるために必要な「6つの習慣」を解説したのが本書です。
この習慣をきちんと身につけて実践できるかどうかで、数年後には成長できる人・できない人の間に驚くほどの差がついてしまうのです。

6つの習慣とは……
【第1の習慣】お客様にがむしゃらにぶつかり、やりきることで学ぶ習慣
【第2の習慣】成長につながるものの見方に変える習慣
【第3の習慣】売れ続ける営業計画を立てる習慣
【第4の習慣】わくわくするたくらみを持ってPDCAをまわす習慣
【第5の習慣】お客様の心をつかむコミュニケーションの習慣
【第6の習慣】お客様視点の仮説をみがきあげる習慣

著者は、最前線の営業担当者として、そして営業マネジャー、コンサルタントとしても常に結果を残し続けてきました。その20年以上にわたる経験から生まれた考え方や手法を伝授します。
本書で登場するケースは、現場から拾い上げたリアルなものばかり。誰もが一度は経験する「壁」を、どうやって乗り越えればいいのか。この本を読んで、成長へのステップをのぼっていってください。

内容(「BOOK」データベースより)

「お客様の役に立っている実感がない」「自分は営業に向いていないんじゃないか」「頑張っているのに、結果がついてこない」―こんな悩みを抱える若手に贈る、成長のための大事なアドバイス。

商品の説明をすべて表示する

登録情報

  • 単行本(ソフトカバー): 192ページ
  • 出版社: 日本経済新聞出版社 (2015/2/26)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 453231982X
  • ISBN-13: 978-4532319823
  • 発売日: 2015/2/26
  • 梱包サイズ: 18.6 x 12.8 x 2 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 4.0 9件のカスタマーレビュー
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カスタマーレビュー

トップカスタマーレビュー

2018年5月4日
形式: Kindle版|Amazonで購入
2018年1月2日
形式: 単行本(ソフトカバー)|Amazonで購入
2015年3月5日
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5人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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2015年3月29日
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2015年5月10日
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2015年5月5日
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2人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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2015年9月28日
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2015年3月5日
形式: 単行本(ソフトカバー)
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