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ランチェスター戦略「一点突破」の法則 単行本(ソフトカバー) – 2007/3/23

5つ星のうち 4.4 7件のカスタマーレビュー

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商品の説明

内容紹介

■小さい会社が「弱者逆転」する実践的なノウハウ満載!■

 本書は、【一点突破】を切り口に、得意分野を見つけだし、誰もが「ダントツ1位」を目指すための“実践ノウハウの書”です。

 ロングセラー『<ビジネス下克上時代に勝つ!>ランチェスター戦略「弱者逆転」の法則』(2005年5月発行、現在8刷)に続く期待の新作です。


 前作が戦略の理論全般を解説した入門書であるのに対して、本書は、小さな会社が「強者」に勝つための具体的な戦略・戦術の解説に特化。とくに「集客」(空中戦)と「営業」(接近戦)を徹底解説した応用版です。著者独自の法則も満載です。



■ランチェスター戦略を実践する際に直面する悩みを解決!■

 ランチェスター戦略は、「地域・ジャンルを絞り、差別化して、一点集中してNo.1になる」というものですが、いざ実践すると「商品・地域・顧客・チャネル」などを絞ることになり、一時的に売上が減少して自らの首を絞めかねません。結果、多くの会社が挫折するという側面があります。


 本書は、その悩みを自ら体験して克服した著者の“赤裸々な本音”をベースにした使えるバイブルです。

 本書では、とかく難しいと思われがちな戦略を、「36の事例」と「56の図解」でわかりやすく読み物テイストで語りました。9つの「ランチェスター式事業戦略ワークシート」付きです。


■9つのランチェスター式事業戦略ワークシート

▼1.理念ワークシート・▼2.現状分析シート・▼3.差別化ワークシート・▼4.ポジショニング・マップ・▼5.重点化ワークシート・▼6.キャッチフレーズ・ワークシート・▼7.集客ワークシート・▼8.営業プロセス・ワークシート・▼9.顧客の戦略的格付けワークシート

内容(「BOOK」データベースより)

弱者は万人受けを狙うな!けれど一点集中で陥る売上減の“罠”…自らも悩み迷った証がここにある。ナゾは解けた!すぐに使える一点突破のヒント。「36」事例と「56」図解。

商品の説明をすべて表示する

登録情報

  • 単行本(ソフトカバー): 276ページ
  • 出版社: 日本実業出版社 (2007/3/23)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4534042027
  • ISBN-13: 978-4534042026
  • 発売日: 2007/3/23
  • 梱包サイズ: 18.6 x 13.2 x 2 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 4.4 7件のカスタマーレビュー
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カスタマーレビュー

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2007年3月27日
形式: 単行本(ソフトカバー)
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ベスト1000レビュアーVINEメンバー2007年12月22日
形式: 単行本(ソフトカバー)
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2011年3月25日
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2015年2月25日
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形式: 単行本(ソフトカバー)
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2010年9月3日
形式: 単行本(ソフトカバー)
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