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ムリせず、ウソをつかず、1億売れた!! 「営業トーク」 単行本 – 2011/3/19

5つ星のうち 4.8 11件のカスタマーレビュー

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商品の説明

内容紹介

信頼を勝ち取りながら、ウソにつながる「オーバートーク」を鎮火させ、
成約率を高めるトークを紹介する本。
本書の方法で、門前払い状態のお客さんが、まるで別人のように変わります。
毎日の「ガチャ切り」「くそアポ」「拷問ヒアリング」から瞬時に脱却!
アポも契約も取り放題。

明日から〈胸を張って〉売れる方法が満載です。

(本文より抜粋)

劇的に売れ出す! 意外な方法とは?

中小零細企業の営業マンは、どのようにして商談へと持ち込み、契約までこぎつければいいのか。
真っ先にやることがある。
< それは商品に対して「興味」の火をつけること──。
単に興味がわくだけでは弱い。ウズウズさせなくてはならない。
そうなれば、「信用する」「しない」などという判断基準は、どこかへすっ飛んでしまう。

ただし、これは「劇薬的」な説得手法で、取り扱いには注意が必要だ。
買う前の期待値が高すぎると、購入後の満足感が得にくくなるからだ。
いや、「満足が得られない」なんて、生やさしいものではない。
営業マンから勧められて購入し、営業トーク通りのメリットが得られなかった場合、お客さんは「騙された」と叫び散らす可能性すらある。(中略)

まずは即刻、やってほしいことがある。
それは「信頼を失うオーバートーク」をやめること──。
これだけでも、お客さんの反応はガラリと変わる。あとは、必要なトークをいくつか押さえていけばいい。(中略)

「ガチャ切り」「クソアポ」だらけのダメな営業マンだった私が、
1億売れるようになったのも、まっとうな売り方に切り替えてからである。
本書を読むことで、お客さんとの絆がより深まり、
営業という仕事そのものに「誇り」を持てる……。
そんな日がやってくることを願ってやみません。

内容(「BOOK」データベースより)

無名の会社で、無名の商品を売りまくったトップセールスが教える意外なメソッド。

商品の説明をすべて表示する

登録情報

  • 単行本: 232ページ
  • 出版社: すばる舎 (2011/3/19)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4799100009
  • ISBN-13: 978-4799100004
  • 発売日: 2011/3/19
  • 梱包サイズ: 18.8 x 13.2 x 2.2 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 4.8 11件のカスタマーレビュー
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2011年5月1日
形式: 単行本
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2011年4月13日
形式: 単行本
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2011年4月6日
形式: 単行本
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2011年4月6日
形式: 単行本|Amazonで購入
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2011年9月7日
形式: 単行本
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2011年3月27日
形式: 単行本
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2014年11月25日
形式: 単行本|Amazonで購入
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2011年4月3日
形式: 単行本
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