１０代～７０代まで、年間１０００人をインタビューする
プロの聞き方をまとめた書です。
一般の聞くことに関する書と比較すると、
「圧倒的に体系的な点」と「具体例が豊富な点」です。
なぜ？の先の本当の理由（顧客心理）を浮き彫りにする実用書です。
例えば、質問タイプは大きく２つ。今回はAを考えます。
Aの特徴はaです。aが分かるとこんな効果があります。
具体的に展開していくと・・・
という具合で非常に理解しやすい。
さらに、その一つひとつのアドバイスや項目に例、図があります。
本書はマーケター向けの本かもしれませんが、
営業さんにも大いにオススメできます。
売れるものを考える素材や効果集めをしようという書ですから、
売ろうとしているモノをどうPRするかにももちろん使えます。
単純に聞き方のテク人本ではなく、
どんな目的で購入する人がいて、
どういう属性の人がいて、
どんな特徴（違い）があって、
どんな声掛けが効果があるか、
何のために・誰に・どう聞くか・どんな環境が望ましいか
わずか２００ページないほどですが濃い内容です。
- 単行本: 183ページ
- 出版社: 東洋経済新報社 (2004/7/30)
- 言語: 日本語
- ISBN-10: 4492555102
- ISBN-13: 978-4492555101
- 発売日： 2004/7/30
- 梱包サイズ: 21.4 x 15.4 x 2 cm
- おすすめ度： 14件のカスタマーレビュー
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