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マーケティングのKPI 「売れる仕組み」の新評価軸 単行本 – 2016/6/18

5つ星のうち1.6 6件のカスタマーレビュー

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商品の説明

内容紹介

「マーケティング活動を実践しているが、部門をまたいだ全体評価をどのように設計したらよいのか分からない」

「マーケティングのKPI(重要業績評価指標)の設定方法や目標値、基準値に社内で統一した『ものさし』がない」


デジタルの活用でマーケティングが大きな進化を遂げた今、マーケティング部門の幹部、そして現場のマーケ担当者が多くの悩みを抱えています。
こうした悩みを抱える人に向けて、リードをベースにした評価軸や全体マネジメントの視点から考えたKPIを体系的にまとめました。

「リード」という概念の解説から、「属性情報」と「状態情報」の違い、そして「SQL」や「MQL」といった具体的な管理のための指標までを分かりやすく整理。
今後のBtoBマーケティングの重要キーワードといえる「アカウント・ベースド・マーケティング(ABM)」についても詳しく解説しています。

さらに実際にKPIを策定した企業の事例を、本書で解説した指標を交えて紹介します。
企業が「売れる仕組み」を作り、それを評価するまでのステップを理解できるでしょう。

著者は「WEB来訪者を顧客に育てる リードナーチャリング」(日経BPコンサルティング刊)で「ナーチャリング」という言葉を日本に広めた上島千鶴 Nexal代表取締役です。


【目次】
第1章 従来のマーケティング活動
第2章 最小単位のリードとは
第3章 評価するための各視点
第4章 デジタル接点を可視化する
第5章 評価指標
第6章 リードマネジメント定義
第7章 アカウントベースのマーケティング
第8章 解析データと個別指標
第9章 ケーススタディとマーケティングKPI
第10章 これからのマーケティング組織の在り方

内容(「BOOK」データベースより)

10年後に、会社は生き残っているか?社内改革を、本気で進めたい人のための教科書。できるマーケターは、目標設定がうまい!売り上げだけを追うから失敗する。リアルからデジタルまでのマーケティング手法を網羅。

商品の説明をすべて表示する

登録情報

  • 単行本: 216ページ
  • 出版社: 日経BP; 四六版 (2016/6/18)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4822237613
  • ISBN-13: 978-4822237615
  • 発売日: 2016/6/18
  • 梱包サイズ: 21 x 14.8 x 1.6 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 1.6 6件のカスタマーレビュー
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カスタマーレビュー

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6件のカスタマーレビュー

2016年7月15日
形式: 単行本Amazonで購入
28人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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2017年11月5日
形式: Kindle版Amazonで購入
2人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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2017年5月31日
形式: Kindle版
6人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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2017年10月19日
形式: 単行本
3人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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2017年1月16日
形式: 単行本
10人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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2016年6月22日
形式: 単行本
24人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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