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[林剛]のホントは中国人ってわかりやすい!-現役中国人社長が教える中国ビジネスのうまくいく50ヒント

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商品の説明

内容紹介

 中国市場の特徴あるいは中国人の独特な考え方(発想)も、日本人(日本企業)から見ると、理解しづらい商習慣もありますし、コミュニケーションの取り難い部分も多々あります。安易に中国ビジネスを進めたとしても、どこかで落とし穴に陥るかもしれません。
 また、中国市場、中国ビジネスも日々進化しています。昔習得した中国ビジネスのルールはもうすでに時代遅れになってしまうかもしれません。特に現在の中国はインターネット時代に突入し、中国ビジネスも日本人が思った以上に自由かつ活発化してきています。
 本書は中国ビジネスの基本ルールをはじめ、中国人消費者の特徴、中国市場の攻め方などについてご紹介いたします。中国ビジネスの入門書として、日本のビジネスパーソンにとって少しでもお役に立てれば幸いです。(本書「はじめに」からの抜粋)

目 次

第一章 己を知り、相手を知るー日本人と中国人はここが違う
1.1 日本刀気質と青龍刀気質
1.2 お神輿発想と龍灯舞い発想
1.3 物作りに対する考え方が違う
1.4 あなたはノーと言えますか?―押し売りに弱い日本人VS値引き交渉を楽しむ中国人
1.5 決断の遅い日本人VSせっかちな中国人
1.6 自己抑制の日本人VS自画自賛の中国人
1.7 ごまかす日本人VS騙す中国人ー日本式謝罪と中国式謝罪
1.8 逃がす日本人VS攻める中国人ー「三国志」に見る価値観の違い 
1.9 自然と共生する日本人VS自然を改造する中国人
1.10 電車の空席に見る中国人の実利主義

第二章 中国ビジネス仕事術の基本をおさえよう
2.1 人脈つくりも「投資」と「リターン」の発想で動く
2.2 成功の捉え方が違う
2.3 親しい人に感謝するなんで水臭いと思う中国人
2.4 面子を重んずる中国人こそ豊かな生活に憧れる
2.5 ロールスロイス車を新入社員に配る日本人社長
2.6 品質さえよければ...
2.7 まず、本気度を見せる
2.8 サンプルの信用度が薄い
2.9 アンケート調査結果を信じ込んだら危ない―本音を語らない中国人
2.10 中国人にとって残業は罰ゲームだ

第三章 間違いだらけの中国ビジネス常識
3.1  結論から先に言う
3.2  富裕層だけ狙ってもなかなか売れない
3.3  ネット上の口コミは勝負のカギ
3.4  組織よりリーダへの忠誠心が高い
3.5 味千ラーメンが中国で成功した秘訣
3.6 自分ブランドで勝負する―中国人はあくまでも個人との付き合い
3.7 中国人が理解できない日本型集団責任
3.8 中国人が理解できない「根回し」
3.9 血縁地縁関係の結びが強い
3.10 減点主義と加点主義

第四章 もっと高度的な中国ビジネステクニック
4.1  意外に消極的な中間層
4.2  通訳の選択は、中国ビジネス成功のカギ
4.3  トップ攻略ー担当者レベルは商談まとまらない
4.4  80後ブームもう過ぎたー90後ブームの到来
4.5  なぜ中国ではケンタッキーの店はマクドナルドより多いのか
4.6  一線都市より二線三線都市を狙え
4.7  値上げの話は当たり前?
4.8  酒席の無礼講は致命傷になるかもしれない
4.9  地域別のマーケティング戦略が必要
4.10 仕事の進捗をこまめに確認せよ

第五章 小売、ネット通販にかかわる中国市場の正しい攻め方
5.1  進捗の共有は怠るな
5.2  商標保護意識を高めよう
5.3 「宝鉱力水特」というブランド名は中国人が覚えきれない?!
5.4 中国インターネット人口は5億を超えた
5.5 中国通販市場の特徴
5.6 楽酷天は誰に殺された?
5.7 賑やかなトップページ演出しよう
5.8 「日本より高く売れる」のは本当か?ウソか?
5.9 値引き演出が必要
5.10 明日のポイントより今日の値引き

登録情報

  • フォーマット: Kindle版
  • ファイルサイズ: 255 KB
  • 紙の本の長さ: 80 ページ
  • 出版社: ビジョン社; 1版 (2013/5/20)
  • 販売: Amazon Services International, Inc.
  • 言語: 日本語
  • ASIN: B00CX4YLIS
  • Text-to-Speech(テキスト読み上げ機能): 有効
  • X-Ray:
  • Word Wise: 有効にされていません
  • おすすめ度: 5つ星のうち 3.5 2件のカスタマーレビュー
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2件のカスタマーレビュー

5つ星のうち3.5

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2015年8月16日
形式: Kindle版Amazonで購入
2015年2月21日
形式: Kindle版Amazonで購入
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