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[石井 琢磨]のプロ弁護士の「心理戦」で人を動かす35の方法

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プロ弁護士の「心理戦」で人を動かす35の方法 Kindle版

5つ星のうち 4.4 26件のカスタマーレビュー

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商品の説明

内容紹介

現役弁護士は、どのようにして心理学の知識を活用し、老練な相手との交渉に負けずに結果を出しているのか――。それらのノウハウを紹介するのが本書。勝訴もしくは和解というゴールに導く弁護士の「心理学を用いた人を動かす技術」は、日々シビアな交渉の場に身を置くビジネスパーソンに必ず役立ちます。

出版社からのコメント

● 心理戦は日々繰り広げられている

法廷の証人尋問で、心理戦はつきものです。
ドラマなどの裁判シーンで、
こんな場面を目にしたことはありませんか。
弁護士が証人に厳しい質問を矢継ぎ早にあびせかけ、
心理的に追い詰めて真実を語らせるというシーンです。

盛り上がる演出ですが、実際の裁判では、
この戦術は有効ではありません。

理詰めで追い詰められても、証人は真実を語りません。
法廷で堂々と嘘をつき続けます。
真実を語らせたければ、証人に
「語ったほうがトクだ」と思わせ、
そちらに誘導するほうが効果的です。

このように人の行動に影響を与えるために、
なんらかの誘導を伴う一連のやりとりを「心理戦」と本書では呼びます。

裁判は勝ち負けが決まる場なので、
こと熾烈な心理戦が繰り広げられます。
しかし、これは裁判という特殊な場のみで起きていることではありません。
なんらかの交渉を伴うビジネスの場や日常でも、
誰もが心理戦に直面します。

このとき、相手方の誘導に気づいて対処しないと、
相手のペースに乗せられて不利な立場に追い込まれる可能性もあります。

心理戦が展開されていることにいち早く気づき、
有効な対抗策を講じること。
これが交渉の行方を左右しているのです。
(「はじめに」より一部抜粋)

登録情報

  • フォーマット: Kindle版
  • ファイルサイズ: 1094 KB
  • 紙の本の長さ: 138 ページ
  • 出版社: すばる舎 (2013/7/31)
  • 販売: Amazon Services International, Inc.
  • 言語: 日本語
  • ASIN: B00E8VQT0W
  • Text-to-Speech(テキスト読み上げ機能): 有効
  • X-Ray:
  • Word Wise: 有効にされていません
  • おすすめ度: 5つ星のうち 4.4 26件のカスタマーレビュー
  • Amazon 売れ筋ランキング: Kindleストア 有料タイトル - 4,571位 (Kindleストア 有料タイトルの売れ筋ランキングを見る)
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26件のカスタマーレビュー

5つ星のうち4.4

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26件中1 - 8件目のレビューを表示

2017年5月10日
形式: 単行本Amazonで購入
5人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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2016年9月25日
形式: Kindle版Amazonで購入
2人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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2017年7月20日
形式: Kindle版Amazonで購入
1人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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2013年8月3日
形式: 単行本Amazonで購入
24人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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2013年7月27日
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2013年8月1日
形式: 単行本Amazonで購入
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2013年7月25日
形式: 単行本Amazonで購入
8人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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2018年12月23日
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