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プロ弁護士の「心理戦」で人を動かす35の方法 (日本語) 単行本 – 2013/7/20

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商品の説明

出版社からのコメント

● 心理戦は日々繰り広げられている

法廷の証人尋問で、心理戦はつきものです。
ドラマなどの裁判シーンで、
こんな場面を目にしたことはありませんか。
弁護士が証人に厳しい質問を矢継ぎ早にあびせかけ、
心理的に追い詰めて真実を語らせるというシーンです。

盛り上がる演出ですが、実際の裁判では、
この戦術は有効ではありません。

理詰めで追い詰められても、証人は真実を語りません。
法廷で堂々と嘘をつき続けます。
真実を語らせたければ、証人に
「語ったほうがトクだ」と思わせ、
そちらに誘導するほうが効果的です。

このように人の行動に影響を与えるために、
なんらかの誘導を伴う一連のやりとりを「心理戦」と本書では呼びます。

裁判は勝ち負けが決まる場なので、
こと熾烈な心理戦が繰り広げられます。
しかし、これは裁判という特殊な場のみで起きていることではありません。
なんらかの交渉を伴うビジネスの場や日常でも、
誰もが心理戦に直面します。

このとき、相手方の誘導に気づいて対処しないと、
相手のペースに乗せられて不利な立場に追い込まれる可能性もあります。

心理戦が展開されていることにいち早く気づき、
有効な対抗策を講じること。
これが交渉の行方を左右しているのです。
(「はじめに」より一部抜粋)

内容(「BOOK」データベースより)

いきなり誘導しない!心理技法の「合わせ技」で、人の感情は一変する。人間心理を熟知した弁論の達人が教える!「しんどい人」に翻弄されない方法とは?

登録情報

  • 発売日 : 2013/7/20
  • 単行本 : 224ページ
  • ISBN-10 : 4799102621
  • ISBN-13 : 978-4799102626
  • 出版社 : すばる舎 (2013/7/20)
  • 言語: : 日本語
  • カスタマーレビュー:
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