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プロフェッショナル講座 営業力―「顧客の心」に処する技術と心得 単行本 – 2004/4

5つ星のうち 4.4 14件のカスタマーレビュー

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商品の説明

内容紹介

「商談の冒頭で陰の意思決定者を見定めよ」「顧客に対する操作主義を捨てよ」など、営業力の真髄を語り尽くす。
営業力とは「商談のアート」である。商談の「技術」を学ぶとともに、その奥にある「心得」をも身につけなければならない。そして、「顧客の心の流れ」に適切に対処してこそ、重要な商機をつかむことができる。「商談の冒頭で陰の意思決定者を見定めよ」「顧客に対する操作主義を捨てよ」など、営業力の真髄を語り尽くす。

内容(「BOOK」データベースより)

いかなる商談も、最初の5分が勝負。仕事の思想を問い続けてきた著者が、ビジネス・スキルの真髄を初公開。実務との妥協なき格闘から培われたノウハウを、著者自らの体験をもとに語り尽くす。

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登録情報

  • 単行本: 173ページ
  • 出版社: ダイヤモンド社 (2004/04)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4478732817
  • ISBN-13: 978-4478732816
  • 発売日: 2004/04
  • 梱包サイズ: 19.2 x 13.4 x 2.2 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 4.4 14件のカスタマーレビュー
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2005年11月9日
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2006年2月7日
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2009年3月2日
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2004年10月6日
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2012年11月30日
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2010年6月1日
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2014年6月12日
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2007年4月10日
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