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プロフェッショナル・プレゼンテーション (アクション・ラーニング・シリーズ) 単行本 – 2003/2/1

5つ星のうち 3.8 16件のカスタマーレビュー

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商品の説明

商品説明

   マッキンゼー出身で、リーダーや経営幹部の育成事業を手掛ける著者が、プレゼンテーションのノウハウを披露した1冊。ノウハウの核に論理力を据えている点は他の解説書にも見られるところだが、本書はそれをさらに深めた「説得的プレゼンテーション」というテーマを掲げている。

   たとえ主張が論理的であっても、相手の判断基準や優先順位づけが違えば受け入れてもらえない。そこで著者は、それらを把握してメッセージを決めるなど、相手にスムーズに理解してもらう「説得的」な行為が重要になると指摘し、それを全体のノウハウに反映させている。「ピラミッド・ストラクチャー」や「モレなくダブリなく」などの論理構築にくわしい本書であるが、その前段で「論理力」「説得」「説明」などの違いや用い方を明確にしている点は勉強になる。

   ノウハウは、プレゼンテーションの中身の「コンテンツ」と、それを相手に伝える「デリバリー」の2分野からなり、コンテンツの作成では、「キーメッセージ」を頂点にした論理構築、データや分析結果などによる根拠の整備、フォーカスする点を軸にしたストーリーの設計、根拠のビジュアル化と並べ替え、などを解説している。頂点のメッセージから1枚1枚のチャートにいたる明快な論理構成はとくに注目で、キーメッセージに「あなた」「御社」を含める、「勝負チャート」の作り方も、参考になる。また、「デリバリー」において相手の納得感や注意を引き出す手法は、すぐに効果が得られるものとして覚えておきたい。全体的に、営業や販売の場面を想定した解説や演習が多く、トレーニングにも最適である。(棚上 勉)

著者からのコメント

著者 土井 哲, 2003/03/06
ビジネスリーダーの方にぜひ読んで頂きたいと思います
すでに多くの方からおはがきを頂戴し、ありがとうございます。著者の1人である土井です。

この本には「プレゼンテーション」というタイトルをつけたものの、実際には、いかに事実から論理的に仮説を導き出し、またその仮説をどのように分析して証明するのか、またそれらの作業を通じて明確になった自分の主張をいかに説得的に人に伝えるかなど、事業変革や事業創造を担うことが期待されているビジネスリーダーにとって不可欠な頭の使い方、仕事の進め方についてまとめたものです。ぜひ、ご一読を賜れればと思います。

さて、昨今論理思考ブームで、この手の本は比較的支持を得やすいようですが、企業変革や事業創造のお手伝いをしていると論理思考だけでは解決できない問題も多々あります。むしろ発散的に思考する、創造的に発想するという力も重要です。今後、そのあたりの分野についても随時書籍という形で発表して参りますので、今後もご支援をいただければと存じます。

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登録情報

  • 単行本: 181ページ
  • 出版社: 東洋経済新報社 (2003/2/1)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4492554734
  • ISBN-13: 978-4492554739
  • 発売日: 2003/2/1
  • 梱包サイズ: 21 x 15.2 x 2 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 3.8 16件のカスタマーレビュー
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16件のカスタマーレビュー

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2005年9月9日
形式: 単行本Amazonで購入
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2007年1月4日
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2011年3月29日
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2003年5月10日
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2003年7月18日
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2003年10月25日
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2003年5月16日
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2012年2月14日
形式: 単行本
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