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[藤井 一郎]のプロフェッショナル・ネゴシエーターの頭の中―「決まる!」7つの交渉術
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プロフェッショナル・ネゴシエーターの頭の中―「決まる!」7つの交渉術 Kindle版

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商品の説明

内容紹介

今日から使える「ビジネス交渉」の極意と技法

交渉に苦手意識を持っている人、またあらゆる業界で交渉のプロを目指すビジネスパーソンのために、日本トップクラスの成約数を誇る敏腕M&Aアドバイザーが初公開する、今日から使える「ビジネス交渉」の極意と技法。素質がなくても、正しく学べば誰もが交渉の達人になれます。

本書では以下のような疑問にお答えします。

●多くの日本人が交渉について誤解していることとは?
●交渉力の7つの源泉とは?
●行動経済学を駆使した最新の交渉術とは? 
●チャルディーニの法則を利用した交渉術とは?
●価格交渉で絶対優位に立つには? 
●値下げ交渉の仕方とその対処の方法は?
●外国人との交渉で気をつけるべき点は?
●交渉中に感情をどうコントロールするか? 
●交渉の究極の目的とは?

7つの交渉術とは「信頼ベースの交渉術」「満足する交渉術」「ワンランク上の心理交渉術」「相手には知られたくない価格交渉術」「売り手の交渉術」「買い手の交渉術」「仲介者の交渉術」。

内容(「BOOK」データベースより)

日本トップクラスの成約数を誇る敏腕M&Aアドバイザーが初公開!行動経済学を駆使した最新の交渉術とは?価格交渉で絶対優位に立つには?自分の感情をどうコントロールするか?今日から使える「ビジネス交渉」の極意と技法。

登録情報

  • フォーマット: Kindle版
  • ファイルサイズ: 1293 KB
  • 紙の本の長さ: 136 ページ
  • 出版社: 東洋経済新報社 (2011/10/12)
  • 販売: Amazon Services International, Inc.
  • 言語: 日本語
  • ASIN: B00DEC3FSU
  • X-Ray:
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  • おすすめ度: 5つ星のうち 4.5 53件のカスタマーレビュー
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カスタマーレビュー

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形式: Kindle版 Amazonで購入
交渉は怒ったら負け

相手を尊敬し、必要であれば枕詞を用いる
(私としては問題ないと思いますが…)

自分と相手は立場、利害が一致しないため、
理解できない主張には質問し、根拠をはっきりさせる。

売り込む際には、買い手にとってのメリットを十分に伝え、
実際にメリットを享受した場面を想像させることが大事

値段に注目しがちだが、値段以外にも社会的評価、自己実現など
がインセンティブになる場合があるので、
相手が何を目的にしているのか、を意識する。

自分が譲歩したら、相手にも一つ譲歩させる。
二度続けて譲歩しない。

人は失いそうなものに価値を置く。
一点ものだったり、期限が有るものは強い。

100万の損失の不満は200万の利得の満足と釣り合う。

最初に提示した金額が交渉のベースとなる。

3ドルの値段だけの提示では断られるが、
3ドルと2ドルなら受け入れられることもある。

悪い情報は最初に、良い情報は小出しに
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形式: 単行本 Amazonで購入
双方にとって良い合意を結ぶためのツールとして、交渉力の7要素、信頼関係を築く6つのポイント、YESと言わせる6つの武器に大別して、個々の説明をしてある。この本を読んだ上で、何らかの交渉に臨めば、ケースごとにどのような言動を取れば良いか分かるようになる。
また、売り手買い手の交渉で価格条件が合意に近づく要因について述べてある。
この本を応用できる場面は家庭からピジネスや外交まで多岐にわたる。
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形式: 単行本
交渉に的を絞って、具体的な例を用いて非常に分かりやすく書いてある。単にビジネスにとどまらず、むしろ電気屋での値下げ交渉など実生活にも利用可能な考え方が網羅されている。

この本の真にすばらしいところは構成にある。重要なところが何度も出て来るように作られており、後半では表やまとめを用いている。さらに目次、前書きなどでも予習が出来る。

じっくり一回読むより、軽く何度も読む方が理解が早く深いと言われているが、まさにそれを具現した本であり、読後のすっきり感は非常に高く、満足度の高い一冊である。本の中にもあるが、相手の立場に立って読後に読者が得られるメリットまでも考えた構成であると思う。

内容に関しては、重要なところを繰り返すと言う構成から、既にある程度深い知識がある人は紙面が足りないとも思えるが、一般のビジネスマンにとって必要十分の知識は網羅されている。

おそらく意図して安易な書き方をされており、ビジネスマンから主婦まで誰にでも勧められる本である。
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形式: Kindle版 Amazonで購入
『ビジュアル解説 交渉学入門』と合わせて読みました。合わせて読めて、とても良かったと思います。

個人的には「対等な交渉は存在しない」という考えに共感しており、に交渉のパワーバランスを決める要素が丁寧に解説されている点が非常に勉強になりました。また、合意形成に至るだけではなく、「信頼感が醸成されたか」「約束が履行されているか」というのが、交渉の質の高さを決める、という考え方にも唸らされました。
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形式: 単行本 Amazonで購入
・相手を尊敬し、誠意も持って接する。
・何事も、目標達成を目指すプロセスを楽しむようにすることが大切。
・怒ってしまって負け。感情をコントロールする。

交渉テクニックも重要だが、根本は人対人がすることなので、
信頼関係を築けるような人間力が大事だと、筆者は言っているように思いました。

交渉術の内容的には、交渉の基礎的要素や心理的なテクニック。
普段の生活で使えるような値下げ交渉のやり方や注意点など、
根拠を示して解説してあるので凄くわかり易かったです。

ただ、M&Aを例に出して解説していることも多く、
まったくの素人の私としてはイメージしにくい部分もありました。

自分の中で整理するのも本の醍醐味だと思っているので、
そこは気にはなりませんでした。

大事な箇所を太字、表、箇条書きで親切極まりなく、
一度読んでおいても損はないかと思います。

家電などを買うときには、一度この本を読み直してから挑んでみたいと思います。笑
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