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小沢正光

プロフェッショナルプレゼン。相手の納得をつくるプレゼンテーションの戦い方。ハードカバー – 2008/9/12

小沢正光 (著)

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広告のプロのプレゼンが“通る”理由

話す側の目線でプレゼンにのぞむから、「通らない」と嘆くことになる。
プレゼンは自分の場ではなく、相手の場だ。
「聞く側の論理」で組み立てれば、かならず「納得」をつくれる──。

チーム・マイナス6%やアサヒスーパードライをはじめ、
数々の大仕事を実現させてきた博報堂の名クリエイティブディレクター小沢正光が、
35年のキャリアを通じて培った「プレゼンのやり方」を公開。

「フレーズ主義」の企画書や「シンボリックデータ」の使い方、
自分ではなく他人にやってもらう「リハーサル」、プレゼンを支配する「3つの言葉」など、
準備から組み立て、現場での戦い方にいたるまで、
「納得をつくり出すプレゼン」のやり方を書き下ろした新しいプレゼンバイブル。

ベストセラーとなった「プロフェッショナルアイディア。」に続く、
小沢正光の「プロフェッショナルシリーズ」。

本の長さ

208ページ
出版社

インプレス
発売日

2008/9/12
ISBN-10

4844326228
ISBN-13

978-4844326229
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商品の説明

著者について

小沢正光(おざわ・まさみつ)

株式会社博報堂常務執行役員
エグゼクティブクリエイティブディレクター

1951年埼玉県生まれ。東京教育大学文学部哲学科卒。株式会社博報堂入社後、第二制作局グループヘッド、MDU(マーケットデザインユニット)第一制作局グループヘッド、株式会社博報堂シーアンドディ代表取締役兼クリエイティブディレクターなどを経て現職。
ビール業界で不動の地位を確立した「アサヒスーパードライ」のほか、日産自動車、アップル・コンピュータをはじめとする多数の企業のテレビCM、新聞広告、雑誌広告などの企画制作やブランディングを手がけた。

登録情報

出版社 : インプレス (2008/9/12)
発売日 : 2008/9/12
ハードカバー : 208ページ
ISBN-10 : 4844326228
ISBN-13 : 978-4844326229

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プロ

プレゼンはロジカルに

2013年12月14日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

　プレゼンテーションの教科書といえばガー氏の著書ですが、
この本も、なかなか良かったです。

　プレゼンで見失うのは、聞き手のために行っているということです。
プレゼンそのものが商品であるということです。
具体的なプレゼン資料の作り方は書かれていませんが、
プレゼンをロジカルに作っていく、考え方を教えてくれます。

プレゼンを勉強するなら、以下の順番で読むのをお勧めします。
1.シンプルプレゼン
2.プレゼンテーションzen
3.プロフェッショナルプレゼン（本書）
4.プレゼンテーションzenデザイン
5.裸のプレゼンター

1人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

松山

プレゼンの極意

2018年8月6日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

を、大変分かりやすく纏めてくれている（この圧倒的な理解のし易さが極意を極めし著者の実力を示している）特に自分のプレゼンに効きそうな話として、オープニング、転換、クロージングを重点的に組み立てると言う部分は心のメモ帳に留めておく。

2015年10月5日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

この本自体がプレゼンについてプレゼンしている、といえる。

内容はプレゼンの場数を踏んだ者なら納得できることが多いはずです。
もちろん新たな視点も授けてくれるでしょう

2010年3月21日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

博報堂の常務執行役員である小沢氏によるプレゼンテーションのエッセンスが凝縮された一冊。既存のプレゼンテーションに関する書籍の内容と比較して、決して内容に飛躍はないが、営業や企画関係者だけでなく、プレゼンを必要とする全ての人にとっても学ぶべきことが多い。

私はこの本の特徴は３つあると感じた。

一つ目、プレゼンは”顧客志向で行うこと”を貫いている著者の姿勢に学ぶ意義がある。これが”プロフェッショナルプレゼン”なのだろう。どんなプレゼンの本にも、受け手の立場でプレゼンを組み立てるようにと書かれているが、この本では一人の著者がプレゼンの準備からプレゼン後のフォローまでの一連のプロセスについて、”受け手を意識したプレゼンの必要性”を描ききっている。プレゼンの全体観を得ることができる。

二つ目、著者の経験を通して得られたプレゼンのエッセンスが、著者の言葉で語られており、How to本よりも理解しやすい。それらのエッセンスの必要性が理解できるように、彼の失敗経験なども含めて丁寧に説明されている。How to本でプレゼンを学んだ人にとっても復習になり、それらが腹に落ちるのではないだろうか。

三つ目、この本がプロフェッショナルプレゼンそのものであり、プレゼンの勉強になる。タイトルにハードルの高さを感じる方がいるかもしれないが、決して硬い本ではなく、どのレベルの方にも難なく読めるように平易な表現で書かれている。ここにも著者のﾌﾟロフェッショナルな姿を垣間見ることができる。

業務上プレゼンを必要とする自分にとって学びの多い一冊となった。プレゼンの向上を目指す方に、是非お勧めしたい！

5人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

はんぶんこ

大切なことは「一言で語ることができるか」ということ

2008年11月27日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

私も最近仕事柄プレゼンをすることがあったのですが、プレゼンの内容よりもパワーポイントでどう見せるかということに、頭がいってしまいプレゼンでそもそもどのようなものか目的を見失っていました。
そのため、プロのプレゼンとはどのようなものか知っておきたいと思い、購入しました。

この本の感想を一言でいうと、「自分のプレゼンは一言で語ることができるか」ということに尽きると思います。
この本から学んだことは、プレゼンは聞き手のためものであるから、相手の頭の中に強烈な印象を残す必要があるということです。
実際プレゼンの中で様々な提案をすると思うのですが、最終的に相手には一つのことしか伝わりません。
そのため、最も伝えたいことを一言に集約することが一番大事となります。この部分はプレゼンの根本的な軸となりますので、この部分がしっかり伝われば、そこから派生する枝の部分の提案も一緒に相手に伝えることが可能になります。

そのために、この本では、一言で語るための３つの視点やプレゼンの場で効く３つの言葉など非常に役に立つテクニックが記載されております。

本書は、プレゼンという限定された場だけでの活用だけではなく、普段の友人や家族または様々な人とのコミュニケーションに最も必要な考え方がぎっしりつまっていると思います。

6人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

いじさまっくす

エッセンスぎっしり

2009年2月2日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

ある人に同じことを言われたことがある。
自分の仕事を短い言葉で語れたら、それはいい仕事であると。
その言葉は短ければ短いほどいい仕事の証であるとも。
本書もまさに同じことが主張されている。
そのほかにも、プレゼンのエッセンスがいっぱい。
参考になることも多いと感じる人は多いはず。
プレゼン前に必読。

4人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

ハリー

ビジネスマンに幅広く活用出来る！

2017年8月8日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

私が現役時代、プレゼンの参考書として何度も読み返しました。
革新が捉えられていて、ビジネスマンに幅広く活用出来ると思います。
大切な人に差し上げるために、探して購入しました。

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Ayumu Kohiyama

電博の「博」のプレゼンのやり方がつまった一冊。

2014年2月2日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

日本の大手広告代理店を指す言葉に「電博（でんぱく）」という言葉があります。

言わずとしれた「電通」と「博報堂」を指す言葉なのですが、これが「博電」ではない理由もはっきりとあって、電通が1位で博報堂がその下だからなのです。

業界1位とそれ以外では大きな差があるのが事実なのですが、もちろん、同業であればコンペをする機会もある。

1位ではないけど、ある程度の強さを博報堂が維持し続けている力の源の一つである方がどうやってプレゼンをしてきたのか、1位の博報堂に勝つためにどんなプレゼンをすべきだと考えているのかがトピックごとにまとめられています。

少しずつ流行ってきているワンフレーズプレゼンに近いので、私が所属しているコンサルタントという業界のプレゼンとはちょっと違う点もありましたが、勉強になる点もたくさんありました。

プレゼンをたくさん行ってきている人にとっては当たり前のことなのかもしれませんが、網羅的に書かれてているので、ここが足りてなかったなど、自分のプレゼンを見直すきっかけとしてもいい本です。

キーワードをざっと羅列してみます。「ワンフレーズ、ゴールイメージ、リサーチ、一言、損得、壊す、筋とロジック、ひとこと化、三つの言葉、負けた後」

【引用】

最大の目標は、受け手が妥当な判断を下せるような状態をつくることにある。　つまり、自分たちが提案する内容について、適切に理解してもらえるように仕向けることだ。

準備の段階や企画書という書類、口頭での説明も含めた「プレゼンという営みそのもの」が商品なのである。

自社商品を導入することで、受け手が抱えている問題が解決し、幸せになるような提案がなされてはじめて、正真正銘のプレゼンとなる。プレゼンはあくまでクライアントを幸せにするための商品なのである。

プレゼンの準備に取りかかるとき、私はまず、「このプレゼンはなんのためにやるのか」と問いかけることからはじめる。目的の見きわめ、あるいは目的の設定といってもいいかもしれない。その「プレゼンという仕事」をすることで、どういうことが達成されなくてはいけないのかと、ゴールイメージを最初に描く

ゴールイメージが描けて、プレゼンを組み立てる道筋が見えた時点で、はじめてスタッフィングに取り組む。広告表現などの具体的なプランづくりに入るのは、まだ先のこと

明確にしておくのである。「いろいろ話しますが、結局、ひとことでいえばこれです」という部分。そこがはっきりしていれば、理解にブレがない。逆に、〝ひとこと化〟したものを、プレゼンの時間に合わせて膨らませていく。　ひとことでいうと……。これなら１秒で語ることができる。それをもう少し詳しくいうと……、さらにもう少し詳しくいうと……と、適切な要素を足していく。骨に少しずつ肉づけをしていく。あるいは、樹木の幹に枝葉をつけていくイメージだ。そうすれば話の長さによって軸がぶれることもないし、仮に30分のプレゼンではすべての内容のうちの20パーセントの量しか伝えられないとしても、的を射た20パーセントを伝えられる。

彼らが求めるのは要点だけだ。結論はなんなのか。なぜそうなるのか。

ひとつのフレーズを用いて、１枚ごとにひとつの小さな納得を勝ち取る。それがいくつも重なるから、最終的に大きな納得を勝ち取ることができるのである。

「損か、得か」。この質問には、即答できるようにしておきたい。もちろん「損」と答えるわけにはいかないだろうが、「得」だと答えるにしても、根拠が必要だ。

全体のコンセプトの〝ひとこと化〟はもちろん、各項目で伝えたい主張も〝ひとこと化〟しておく。

話のチェックポイントのような意味合いで、３つの言葉だけは事前に決めておくことにしている。「最初の言葉」「転換の言葉」「最後の言葉」である。この３つの言葉は、プランの内容やクライアントの性格、その他のさまざまな状況などに配慮しながら、そのつど決める。

徹夜でのぞんだプレゼンは失敗する。

うまく話そうとは思わないようにしよう。考えたことだけをきちっと話そう。

【手に入れたきっかけ】

KIndleセールで気になって購入！

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