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[神谷 竜太]のプロフェッショナルセールスマン ~「伝説の営業」と呼ばれた男の壮絶顧客志向

プロフェッショナルセールスマン ~「伝説の営業」と呼ばれた男の壮絶顧客志向 Kindle版

5つ星のうち3.7 34個の評価

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商品の説明

内容紹介

週平均5件!(11年で3080件)
商品を売らずに解決策を売り続けた
プルデンシャル生命のトップセールス・甲州賢の遺した言葉。


「伝説の営業」と呼ばれた男が同僚・後輩に伝えたセールス体験やセールス道がふんだんに書かれた本書。
しかし本人が書いたわけでも、書かせたわけでもない。
43回目の夏を迎える時期に突然倒れ、眠るように逝った男の顧客・セールスにかける思いを残さねばならない、
もっと多くの人に伝えねばならないと、周囲の仲間たちが編んだ追悼本がきっかけとなって誕生した。

セールスパーソンは、自らの仕事をいかに創造的なものにできるのか?
プロというのは、なにを与え、なにを得る人たちのことを指すのか?
人間には、どこまでの可能性が潜在しているのか?
壮絶というにふさわしい甲州賢の顧客志向が、そんな問いと対峙させてくれる一冊。


【目次より抜粋】
◆はじめに:「イチローの年俸をどうしたら越えられるだろうか?」

◆甲州伝説1:セールスのためにここまでやるか!?
・「そんなこともあろうかと思いまして、じつはもう一案……」
~どう展開してもいいように、客先に16種類の手書きの提案書を持参

◆甲州伝説2:後輩たちに受け継がれた営業道
・「“お得だったから”と言われたら、もう負けだよ」
~顧客の口から損得を超えた言葉が出るか否かがバロメーター
・「“お役に立てるかどうか”などと言ったらアウト」
~これをやったら信用を失う!――セールスNG集

◆甲州伝説3;伝説のセールスマンはこうつくられた
・「“人間には限界がある。でもそれは意外と高い所にある”が座右の銘です」
~目線を高く持てば、会社が与えた目標など自然とクリアできる
・「“お付き合い・お願いセールス”は、いっさいしません」
~甲州さんからなら喜んで生命保険に入ります、というメール400件を断る

◆甲州伝説4:自身も繰り返した成功への「つぶやき」
・「自分の都合で生命保険を売るようになったら辞めます」
~法人も、個人も大切に。売上に波をつくらない
・「社内での順位なんて、社外の人にはまったく関係ないことですから」
~昨年の自分より、今年の自分がどれだけ成長できているか

◆甲州伝説5:膨大な契約の引き継ぎが語る遺産
・「甲州さんのお客さまから、新しい紹介をいただきました」(同僚の証言)
~契約者からの紹介による連鎖でつくられた大樹
・「この人なら大丈夫だって思ったんですよ」(顧客の証言)
~インターフォン越しでも顧客の心を融かす理由

◆甲州伝説 6:素顔の甲州賢、その原体験
・「試合で控えのとき、監督の前で素振りをして売り込んでた」(先輩の証言)
~共に白球を追ってから20年、長嶋一茂先輩にようやく褒められる
・「突然の病いでしたけど“逆にこの状況を楽しんでしまおう”って」(妻の証言)
~妻が共に歩んだ日々――ピンチを前にしても逃げない強さ

◆甲州伝説7:セールスマンなら知っておきたいゴルフテクニック
・「人生、仕事、予習復習だッ、ゴルフも予習復習だッ……って」(プロゴルファーの証言)
~初対面の女子プロと自然に話せるほど、事前に情報を調べあげる

内容(「BOOK」データベースより)

セールスパーソンは、自らの仕事をいかに創造的なものにできるのか?プロというのは、なにを与え、なにを得る人たちのことを指すのか?人間には、どこまでの可能性が潜在しているのか?そんな問いと私たちを対峙させてくれる、甲州賢という男の伝説をお届けする。

登録情報

  • フォーマット: Kindle版
  • ファイルサイズ: 444 KB
  • 推定ページ数: 109 ページ
  • 出版社: プレジデント社; 2版 (2011/5/18)
  • 販売: Amazon Services International, Inc.
  • 言語: 日本語
  • ASIN: B00APSRNOI
  • Text-to-Speech(テキスト読み上げ機能): 有効
  • X-Ray:
  • Word Wise: 有効にされていません
  • おすすめ度: 5つ星のうち 3.7 34件のカスタマーレビュー
  • Amazon 売れ筋ランキング: Kindleストア 有料タイトル - 106,729位 (Kindleストア 有料タイトルの売れ筋ランキングを見る)
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カスタマーレビュー

5つ星のうち3.7
評価の数 34

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34件のカスタマーレビュー

2018年11月17日
形式: 単行本Amazonで購入
2人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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2017年4月26日
形式: 単行本Amazonで購入
11人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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2019年9月1日
形式: Kindle版Amazonで購入
2017年11月13日
形式: Kindle版Amazonで購入
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2017年9月27日
形式: 単行本Amazonで購入
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2014年2月15日
形式: 単行本Amazonで購入
7人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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2017年8月28日
形式: Kindle版Amazonで購入
2011年7月17日
形式: 単行本Amazonで購入
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