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プロだけが知っている! 中古住宅の魅せ方・売り方 単行本 – 2015/10/20
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商品の説明
内容紹介
「住み替えたい」「実家が空き家に」など…持ち家の悩みに
いますぐ使える中古住宅の高値売却テクニックを伝授!
頼りになる不動産会社の見極め方から売買契約時の注意点まで、
「安くしすぎた」と後悔しないために知っておくべきポイントを徹底解説。
中古住宅の売却価格を最安値に誘導する、悪徳不動産会社にダマされるな!
【目次】
プロローグ 本当は知られたくない不動産会社のホンネ
・安値に誘導し、二度儲ける不動産会社の手口
・高く売れた事例1―「築5年の戸建てが他社査定より700万円も高く売れた」
・高く売れた事例2―「築7年のマンションが競合他社 よりも300万円も高く売れた」/ほか
第1章 不動産会社に聞く前に、「今売るべきか」を検証しよう
・今度、不動産市況はどう変わるのか
・競合物件を調べれば本当の「売り時」がわかる
・今すぐ手放すべきマンション 3つの要素
・今すぐ手放すべき戸建て 4つの要素</ほか
第2章 中古住宅の売却は「不動産会社選び」が8割
・不動産会社の口癖にダマされるな!
・不動産会社が裏で考えている3つのこと
・ポストに入っている「あなたの家を欲しがっている人がいます」はウソ
・大手がよいのか?地元の会社がよいのか?/ほか
第3章 安値売却で後悔しない「売り出し価格」の決め方
・中古住宅を高く売るために欠かせない3つの要素
・競合する物件の有無で変わる販売戦略の立て方
・「建物の価値」を上げる3つの方法
・不動産会社を頼らない不動産相場の調べ方/ほか
第4章 知らないと損をする「税金」のこと
・「住宅ローン減税」の活用で早期売却を実現!
・譲渡所得にかかる税金は所有期間5年が分かれ目
・譲渡所得税を少なくする3つの特例
・マイホームを高額で売却できた人が得する特例がある?/ほか
第5章 売り出そう! 高値売却の4つのテクニック
・「販売図面」は物件の魅力を伝える重要なツール
・「ステージング」で商品である部屋の魅力を引き出す
・「内覧」は大きなチャンス! 対応は丁寧に
・「広告」をきっちりと行い確実な集客を
第6章 価格交渉から売買契約までの注意点
・値下げ交渉をされた時の対処法
・値下げ以外の交渉も購入申込書への回答時に
・売り主が契約の時に用意するべきもの
・契約書を読み解くチェックリスト/ほか
第7章 物件の引渡しにあたり準備すべきこと
・買い主へは何を引き継いだらいいのか
・隣地との境界の測量に時間がかかる場合も
・火災保険はいつ解約すべきか
・固定資産税などを負担してもらえる場合もある/ほか
内容（「BOOK」データベースより）
「住み替えたい」「実家が空き家に」など…持ち家の悩みに、売値が10%アップする高値売却のテクニックを伝授!後悔しないために知っておくべきポイントを徹底解説。最安値に誘導する悪徳不動産会社にダマされるな!
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