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プロだけが知っている! 中古住宅の魅せ方・売り方 単行本 – 2015/10/20

5つ星のうち 3.3 4件のカスタマーレビュー

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商品の説明

内容紹介

「住み替えたい」「実家が空き家に」など…持ち家の悩みに
いますぐ使える中古住宅の高値売却テクニックを伝授!
頼りになる不動産会社の見極め方から売買契約時の注意点まで、
「安くしすぎた」と後悔しないために知っておくべきポイントを徹底解説。
中古住宅の売却価格を最安値に誘導する、悪徳不動産会社にダマされるな!

【目次】
プロローグ 本当は知られたくない不動産会社のホンネ
・安値に誘導し、二度儲ける不動産会社の手口
・高く売れた事例1―「築5年の戸建てが他社査定より700万円も高く売れた」
・高く売れた事例2―「築7年のマンションが競合他社 よりも300万円も高く売れた」/ほか

第1章 不動産会社に聞く前に、「今売るべきか」を検証しよう
・今度、不動産市況はどう変わるのか
・競合物件を調べれば本当の「売り時」がわかる
・今すぐ手放すべきマンション 3つの要素
・今すぐ手放すべき戸建て 4つの要素</ほか

第2章 中古住宅の売却は「不動産会社選び」が8割
・不動産会社の口癖にダマされるな!
・不動産会社が裏で考えている3つのこと
・ポストに入っている「あなたの家を欲しがっている人がいます」はウソ
・大手がよいのか?地元の会社がよいのか?/ほか

第3章 安値売却で後悔しない「売り出し価格」の決め方
・中古住宅を高く売るために欠かせない3つの要素
・競合する物件の有無で変わる販売戦略の立て方
・「建物の価値」を上げる3つの方法
・不動産会社を頼らない不動産相場の調べ方/ほか

第4章 知らないと損をする「税金」のこと
・「住宅ローン減税」の活用で早期売却を実現!
・譲渡所得にかかる税金は所有期間5年が分かれ目
・譲渡所得税を少なくする3つの特例
・マイホームを高額で売却できた人が得する特例がある?/ほか

第5章 売り出そう! 高値売却の4つのテクニック
・「販売図面」は物件の魅力を伝える重要なツール
・「ステージング」で商品である部屋の魅力を引き出す
・「内覧」は大きなチャンス! 対応は丁寧に
・「広告」をきっちりと行い確実な集客を

第6章 価格交渉から売買契約までの注意点
・値下げ交渉をされた時の対処法
・値下げ以外の交渉も購入申込書への回答時に
・売り主が契約の時に用意するべきもの
・契約書を読み解くチェックリスト/ほか

第7章 物件の引渡しにあたり準備すべきこと
・買い主へは何を引き継いだらいいのか
・隣地との境界の測量に時間がかかる場合も
・火災保険はいつ解約すべきか
・固定資産税などを負担してもらえる場合もある/ほか

内容(「BOOK」データベースより)

「住み替えたい」「実家が空き家に」など…持ち家の悩みに、売値が10%アップする高値売却のテクニックを伝授!後悔しないために知っておくべきポイントを徹底解説。最安値に誘導する悪徳不動産会社にダマされるな!

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登録情報

  • 単行本: 224ページ
  • 出版社: 朝日新聞出版 (2015/10/20)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 402331448X
  • ISBN-13: 978-4023314481
  • 発売日: 2015/10/20
  • 商品パッケージの寸法: 18.8 x 12.8 x 1.6 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 3.2 4件のカスタマーレビュー
  • Amazon 売れ筋ランキング: 本 - 223,742位 (本の売れ筋ランキングを見る)
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カスタマーレビュー

5つ星のうち 3.3

トップカスタマーレビュー

形式: Kindle版 Amazonで購入
確かに合っている部分があるものの、誤解を与える部分も多い様に思います。
例えば、不動産売買仲介業には、売却をメインに扱う「元付」購入をメインに扱う「客付」(両方扱うのは小さいお店が多い)があります。
そこを説明せず十把一絡げに「不動産屋」という表現にすると一般の人に余計な不安や誤解を与えてしまうと感じました。
また不動産流通市場の価格は「需給相場」です。不動産屋の実力で高く売る事など出来ません。安くすることはあり得ますが手数料は売買価格に基づくので、安くすると仲介業者も損をします。面白おかしい方が売れるのでしょうが、この中に書いてる項目ひとつひとつの真偽を見極めるのは一般の方には難しいのではないでしょうか。
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形式: Kindle版
かなり詳しく自宅の売却方法から税金面まで記載されています。
具体的にどうしたら高く家を売ることができるのか、など現在の制度に合わせた記述がしてあります。
ただ、その方法は自分一人でするには少し高度すぎて、結局は不動産会社に依頼することになりそうです。

とは言っても自分で知っていて損はない知識ばかりなので、自宅の売却をしようと考えている人にとっては、読んでおいた方がいい本だと思います。
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形式: 単行本
中古住宅を高く売る方法というテーマでほかの本も見ましたが、根拠に乏しくこの本に出会い、なるほどそういう方法があるのかと納得。買主の不安を排除することで適切な売値がつくということは、確かに差別化にもなると思う。 維持管理の重要性もよく理解できた。
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形式: Kindle版 Amazonで購入
著者が現在経営をしている会社の売り文句を読んでいるようで
鼻白む箇所はありました。
売却時に知識を活かせそうな内容もあり、ど素人の私は勉強になりました。
いくつかの指南書を読もうと思います。
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