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ファスト&スロー(上) あなたの意思はどのように決まるか? (ハヤカワ・ノンフィクション文庫) 文庫 – 2014/6/20

ダニエル・カーネマン (著), 村井章子 (翻訳)

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商品の説明

内容紹介

整理整頓好きの青年が図書館司書である確率は高い? 30ドルを確実にもらうか、80%の確率で45ドルの方がよいか? はたしてあなたは合理的に正しい判断を行なっているか、本書の設問はそれを意識するきっかけとなる。人が判断エラーに陥るパターンや理由を、行動経済学・認知心理学的実験で徹底解明。心理学者にしてノーベル経済学賞受賞の著者が、幸福の感じ方から投資家・起業家の心理までわかりやすく伝える。

出版社からのコメント

松井彰彦氏(東京大学経済学部教授)
人間は必ずしも合理的でない。では、どう合理的でないのか。
本書を片手に、人間のファストな「直感」とスローな「論理」を科学しよう。

森山和道氏(サイエンスライター)
自分の心が思いどおりにならない理由は何だろうか。
意思決定のメカニズム、心の成り立ちを知りたい全ての人に。

西内啓氏(統計家/『統計学が最強の学問である』著者)
本書を読めば新たな視座から、人間を、そして自分自身を理解出来るようになるだろう。

柏野雄太氏(バクフー代表取締役)
職業人がより良い意思決定をするための実践的指南書。
バイアス研究の世界的権威が噛み砕いて伝授!

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登録情報

文庫: 448ページ
出版社: 早川書房 (2014/6/20)
言語: 日本語
ISBN-10: 4150504105
ISBN-13: 978-4150504106
発売日： 2014/6/20
梱包サイズ: 15.6 x 11 x 2 cm
おすすめ度： 75件のカスタマーレビュー
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トップカスタマーレビュー

心理的な会計

投稿者Amazonカスタマー2017年7月12日

形式: 文庫

行動経済学の権威による一冊．行動経済学より「心理的な会計」の方がイメージが湧くだろう．人の損得感情（≠勘定）は実は歪んでいて，効率的ではない．ならば，人を合理的な存在としてモデル化しても現実の事象を説明できない．そこで「正しく歪んだモデル」を詳らかにしたのが，行動経済学．マーケター，商品企画，投資家，延いてはエンド・ユーザーまで，知っておいて損はない行動原理が並ぶ．
[上巻]　プライミング，認知容易性，確証バイアス，ハロー効果，親近度優先，メンタル・ショットガン，ヒューリスティック，アンカリング，利用可能性，代表性
[下巻]　自信過剰，プロスペクト理論，保有効果，心理会計，フレーミング
---
ところで，本書は心理学の本で，科学であっても，数学や物理とは随分と趣を異にする．公理から数式的に展開する形式ではない為，その方面の人にとって，心理学系の本を読むことは，かなりの苦痛を伴う．また，キーワードの定義・説明が不明瞭で，極めて高いストレスを受ける．購入前に中身を確認する事をお薦めする．

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世の中を見る目が間違いなく変わる

投稿者Fernando2016年5月7日

形式: Kindle版Amazonで購入

筆者は心理学者だが、行動経済学の分野でも活躍し、ノーベル経済学賞を受賞している。学術間の縦割り化が著しいわが国では、なかなかこういうことはイメージしにくいのだが、優れた学術研究は学術の枠を飛び越えてしまうのである。本書を読むと、筆者が突き止めようとしたのは人間の意思決定のメカニズムであり、それを心理学と呼ぼうと、行動経済学と呼ぼうと、筆者にとってはどうでも良かったのだろう。本書がとにかく優れているのは、ノーベル経済学賞を受賞した研究を、一般の読者向けに噛み砕いて説明しているところである。学際的な点や、ノーベル受賞者が象牙の塔に閉じこもらず、このように一般向けの本（ただし、水準は極めて高い）を書いているところは、我が国の学術界も大いに見習うべきである。

人間の意思決定システムの分析に向けた筆者のアプローチは非常に知的好奇心をそそらせてくれるものばかりである。そして本書がとりわけ優れているのは、実用的な教訓もリストアップしてくれているところである（ここが、一般の読者向けの配慮であり、素晴らしい）。人を説得したいのなら、文章を印刷して見せろ。自由闊達に議論したいのであれば、事前に各自の意見を書面で提出してもらえ。相手が受け入れそうな最低値はいくらぐらいかを考え、交渉決裂となった場合に相手が被る損失を計算し、アンカリング効果に対抗せよ。ビジネス書の大半がハロー効果と結果バイアスで説明がつく。世界は予測不能なのだから、予測エラーは避けられない。投資アドバイザーや政治や経済の評論家も同様。むしろ、専門家は、いろいろな要因を複雑に組み合わせて予測したり、複雑な情報を取りまとめようとして一貫性を欠くから。

本書を読んだ後だと、世の中を見る目が間違いなく変わる。

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上巻は読み物しても面白い

投稿者ときに2017年1月13日

形式: 文庫

上巻は人間が合理的でない選択をしてしまう場面やその原因を各章ごと紹介されており、読み物として非常に面白かった。
１日一章みたいな読み方でも十分楽しめる内容だと思う。
合理的でない選択をしている人や場面を思い出し,自分もまた,そうしてしまっていることに気付かされた。

下巻はプロスペクト理論についての話で、この本全体的に言えることなのだが訳が英語調の日本語っぽいところが多くなかなか疲れてしまった。

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読むに値するのは言うまでもありませんが、一言

投稿者モワノンプリュVINEメンバー2015年8月30日

形式: 文庫Amazonで購入

　今さらと言われそうですが、読んでみました。
　大枠の考え方はいろんな紹介文でつかんでいたつもりでしたが、やはりこの上下2巻に直接当たれば、相応に理解は深まりました。
　それにしても帯、凄いですね。文庫の上下巻とも、デカデカと「東大でいちばん読まれた本/東大生協本郷書籍部2014年9/1～9/30/1位」と印刷されています。

　で、面白かったんですが、やはり気になるのがシステム1とシステム2という概念。
　著者が提示する最初の定義は、文庫上巻p41にある。
システム1＝自動的に高速で動き、努力はまったく不要か、必要であってもわずかである。また、自分のほうからコントロールしている感覚は一切ない。
システム2＝複雑な計算など頭を使わなければできない困難な知的活動にしかるべき注意を割り当てる。システム2の働きは、代理、選択、集中などの主観的経験と関連づけられることが多い。

　ところが一方、著者はこの2つのシステムについて、「はっきりと、これらが架空のキャラクターであることを言っておかねばならない。システム1と2は、相互作用する部品から構成されたシステムという一般的な意味でのシステムではないし、どちらのシステムも脳のどこかに属しているわけではない」(上巻p57)、「架空のシステムを設定することで、私にとっては判断と選択について考える作業が容易になるし、読者にとっては説明が理解しやすいものになるだろう」(同p58)と述べている。しかも、今引用した箇所以外でも、何度も(特に、本書の結論部に当たる下巻p326辺り)。
　要するに、2つのシステムは便宜的なものだというワケ。

　しかし読めば分かるが、このように便宜的に導入された架空のキャラクター(2人の登場人物)はほとんど出突っ張りの大活躍で、しかもストーリの進展に合わせて、その性格描写はどんどん陰影を深めていく。
　著者が「キャラクター」と呼ぶだけあって(翻訳はそうなっている。原文未確認だが、きっとcharacterだと思う)、イメージ結晶化の核となり、理解を容易にし、読者の興味を持続させ、先へ先へと読み進ませる駆動力となっているのは間違いない。
　しかしその一方で、私は読み進めるにつれ、これって循環論法になっていないだろうかと、どんどん不安になっていった。
　だって、そもそも話のはじまりは、旧来の経済学における合理的選好に矛盾する行動を説明するために導入された2項対立でしょう？　ところがその後は、非合理的選好をあらわにするよう工夫された様々な実験に対して、今度はこの２項対立によって説明を施すという流れになっている。
　話はすごく面白いんだけど、ホントにこれって説明になってるの？　これって講談か何かの一種じゃないの？　という不安感。

　こういう疑問を抱いたのは私が最初じゃないでしょうから、ちょっと逆順ですが、これからネットで議論の状況を調べてみようと思います。

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冗長さを極めている

投稿者あまぞんびと2017年8月24日

形式: 文庫

プロスペクト理論でノーベル経済学賞を受賞した心理学者カーネマンのベストセラー。

冗長すぎてぜんぶ読もうとすると非常な苦痛を強いられる。

まずは上巻の最初の数章を読みシステム1とシステム2の意味を理解し、次に下巻のプロスペクト理論を読む、それから自分の気になった章をつまみ読みするといいだろう。

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思考の枠組みを次々と変えてくれる名著

投稿者さだはるベスト1000レビュアー2017年3月19日

形式: 文庫

これほど内容が充実している本は滅多に巡り合えないのではないでしょうか。

私自身、行動経済学に関しては学問が生まれた当時から関心を持っており、損失先送り効果やプロスペクト理論の表面的な部分だけを学び、理解したつもりになっていました。

ですが、この本を読んで見事に裏切られました。
膨大な数の研究結果を基に人間の意思決定がどのような場面でどういう決定を下す傾向が高いのか詳細に分析されています。

この本を読む前と読んだ後で自らの考え方が少しも変わらなかったという人はいない。
そう断言できるほど、多くの方に読んでほしい一冊です。

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経済学と心理学を融合した「行動経済学」の教科書的存在

投稿者じょんだお2017年3月29日

形式: 文庫Amazonで購入

経済は合理的な人間同士が成す結果なのではなく、もっと非合理的で感情的な人間が織りなすものだと考える「行動経済学」の教科書的存在。
「予想どおりに不合理（ダン・アニエリー）」がもっとかみ砕いて、俗っぽいネタで書かれているが、「ファスト＆スロー」は実験結果からさまざまな事例を紹介している。行動経済学の考え方は本書と社会心理学のベストセラー「影響力の武器」を読むべきだろう。

個人的には、人の行動原理を直感的な「システム１」、合理的ではあるが、怠惰で疲れやすい「システム２」に分けた考え方が斬新で、気に入っている。わたしは咄嗟の判断を求められる時に、ついつい慌てたり、自制心を失ったりするが、「システム１」の問題なのだと考えさせられた。以降、自分をより客観的に考えられるようになった。

自分のビジネス活動にアカデミックな根拠を求めるとしたら、本書はベースとなる一冊の一つだ。下巻に著者のメインとなる研究テーマがあることからも、上下巻合わせて読みたい。

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いい本だが読みにくい

投稿者度佐草2017年6月10日

形式: 文庫

少々回りくどい本です。
個別に完結する話の積上げのような構成となっており、著者の主張がなかなか見えてこないです。加えて、翻訳ものであることから、一つの文が長めで、文意をつかみにくいです。
したがって、一度読んだだけでおしまいにせず、わからなくてもまずざっと最後まで読み、あとは、思い出したときにところどころ読むのがよいです。この本の核心部分はプロスペクト理論のところですが、それは下巻の第4部に出ているので、そこだけ読んでも十分勉強になります。そういう読み方でよいと思います。
タイトルの「ファスト＆スロー」は、人間が物事を判断する際に、２つの系統があるという話のことです。ファストは感覚的な速断、スローは論理的で骨の折れる思考を示しています。この話を振り出しに、人間の本質を掘り下げていくような内容です。直感的には知っているような話も多いですが、その説明のために、様々な実験の結果をいちいち丁寧に紹介していくため、なかなか結論にたどりつかず、難解に感じてしまう、そんな本です。

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