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ビジュアル思考×EXCELで営業の成果を上げる本 単行本(ソフトカバー) – 2017/3/10

5つ星のうち 3.8 5件のカスタマーレビュー

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商品の説明

内容紹介

頭の中の「なんとなく」を、Excelで「見える化」しよう!
仕事が進む、成果が上がる。営業がおもしろくなる思考整理術。


【本書はこんな方におすすめしています】
・BtoBの営業担当者
・具体的な方法で営業をレベルアップさせたい方
・営業チームのマネジメントで悩んでいる方
・顧客の要望を正確に聞き出したい方
・仕事の段取りが苦手な方
・有効な販売戦略を作成したい方
・商談が思うように進まず悩んでいる方
・営業現場で役立つEXCEL操作を知りたい方

本書では「ビジュアル思考」を軸に、商談の進捗や、
自社の置かれている状況を「見える化」する方法を解説します。

事実や頭の中を少し整理して、
Excelの機能でちょっとしたビジュアルを加えれば、
営業現場で起こりがちな問題の解決策が見えてきます。

また、日常の業務で使えるExcelの機能や関数も紹介。
サンプルファイルをダウンロードできるので
本書で解説したことをすぐに実践に移せます。

25年以上にわたりコンサルティングをおこなってきた著者が
楽しく、わかりやすく、顧客のためになるよう、
あなたの営業活動をリフォームします。

【目次】
第1部 基礎知識編

●Chapter 01 顧客の変化に取り残される営業現場
●Chapter 02 これからの営業を構造化して考えてみよう
●Chapter 03 ビジュアル思考のために大切なこと
●Chapter 04 なぜExcelでビジュアル思考なのか
●Chapter 05 営業力を強化するExcelの基本

第2部 営業実務編

●Chapter 06 顧客ニーズを掘り起こす ~レーダーチャート式ヒアリングツール~
●Chapter 07 「段取り力」を磨いて営業力を高める ~きっちり段取りシート~
●Chapter 08 販売戦略を生み出す ~なんでもマトリクス~
●Chapter 09 受注までの進捗を加速させる ~商談マップ~
●Chapter 10 これからもExcelを頼れる武器として活用しよう

内容(「BOOK」データベースより)

仕事が進む、成果が上がる。営業はもっとおもしろくなる!本書では「ビジュアル思考」を軸に、商談の進捗や、自社の置かれている状況を「見える化」する方法を解説します。絵心やデザインセンスは不要です。事実や頭の中を少し整理して、Excelの機能でちょっとしたビジュアルを加えれば、「これからどうすべきか」のアイデアが湧いてきます。25年以上にわたりコンサルティングをおこなってきた著者が、楽しく、わかりやすく、顧客のためになるよう、あなたの営業活動をリフォームします。

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登録情報

  • 単行本(ソフトカバー): 304ページ
  • 出版社: 翔泳社 (2017/3/10)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4798149136
  • ISBN-13: 978-4798149134
  • 発売日: 2017/3/10
  • 梱包サイズ: 21.2 x 15 x 2 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 3.8 5件のカスタマーレビュー
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5件のカスタマーレビュー

5つ星のうち3.8

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2017年4月17日
形式: Kindle版Amazonで購入
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2017年3月22日
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2018年4月5日
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