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ビジュアル思考×EXCELで営業の成果を上げる本 単行本(ソフトカバー) – 2017/3/10

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159回芥川賞&直木賞 大賞作品発表!
芥川賞受賞 『送り火』 高橋弘希。直木賞受賞 『ファーストラヴ』 島本理生。 特集ページへ

商品の説明

内容紹介

頭の中の「なんとなく」を、Excelで「見える化」しよう!
仕事が進む、成果が上がる。営業がおもしろくなる思考整理術。


【本書はこんな方におすすめしています】
・BtoBの営業担当者
・具体的な方法で営業をレベルアップさせたい方
・営業チームのマネジメントで悩んでいる方
・顧客の要望を正確に聞き出したい方
・仕事の段取りが苦手な方
・有効な販売戦略を作成したい方
・商談が思うように進まず悩んでいる方
・営業現場で役立つEXCEL操作を知りたい方

本書では「ビジュアル思考」を軸に、商談の進捗や、
自社の置かれている状況を「見える化」する方法を解説します。

事実や頭の中を少し整理して、
Excelの機能でちょっとしたビジュアルを加えれば、
営業現場で起こりがちな問題の解決策が見えてきます。

また、日常の業務で使えるExcelの機能や関数も紹介。
サンプルファイルをダウンロードできるので
本書で解説したことをすぐに実践に移せます。

25年以上にわたりコンサルティングをおこなってきた著者が
楽しく、わかりやすく、顧客のためになるよう、
あなたの営業活動をリフォームします。

【目次】
第1部 基礎知識編

●Chapter 01 顧客の変化に取り残される営業現場
●Chapter 02 これからの営業を構造化して考えてみよう
●Chapter 03 ビジュアル思考のために大切なこと
●Chapter 04 なぜExcelでビジュアル思考なのか
●Chapter 05 営業力を強化するExcelの基本

第2部 営業実務編

●Chapter 06 顧客ニーズを掘り起こす ~レーダーチャート式ヒアリングツール~
●Chapter 07 「段取り力」を磨いて営業力を高める ~きっちり段取りシート~
●Chapter 08 販売戦略を生み出す ~なんでもマトリクス~
●Chapter 09 受注までの進捗を加速させる ~商談マップ~
●Chapter 10 これからもExcelを頼れる武器として活用しよう

内容(「BOOK」データベースより)

仕事が進む、成果が上がる。営業はもっとおもしろくなる!本書では「ビジュアル思考」を軸に、商談の進捗や、自社の置かれている状況を「見える化」する方法を解説します。絵心やデザインセンスは不要です。事実や頭の中を少し整理して、Excelの機能でちょっとしたビジュアルを加えれば、「これからどうすべきか」のアイデアが湧いてきます。25年以上にわたりコンサルティングをおこなってきた著者が、楽しく、わかりやすく、顧客のためになるよう、あなたの営業活動をリフォームします。

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登録情報

  • 単行本(ソフトカバー): 304ページ
  • 出版社: 翔泳社 (2017/3/10)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4798149136
  • ISBN-13: 978-4798149134
  • 発売日: 2017/3/10
  • 梱包サイズ: 21.2 x 15 x 2 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 3.8 5件のカスタマーレビュー
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カスタマーレビュー

トップカスタマーレビュー

2017年4月17日
形式: Kindle版|Amazonで購入
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2017年3月22日
形式: 単行本(ソフトカバー)|Amazonで購入
2018年4月5日
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2017年3月15日
形式: 単行本(ソフトカバー)|Amazonで購入
2人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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2017年3月13日
形式: 単行本(ソフトカバー)
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