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販売：	販売元: Amazon Services International, Inc..

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ビジネス・フォー・パンクス Kindle版

ジェームズ・ワット (著), 高取芳彦 (翻訳), 楠木建 (監修)

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これほど僕の喜びのツボを押しまくりやがってくる本は滅多にない。
――楠木建（解説より）

2007年に約300万円で始めたクラフトビールの会社が、
わずか7年で売上70億円を超える急成長を遂げる。

熱狂的なファンを世界中でどうやって獲得したのか？
どうやってクラウドファンディングで20億円も集めたのか？
スコットランド発祥のBrewDogの奇跡のマーケティングを、創業者本人が語る！

BrewDog（ブリュードッグ）の経営の根幹は、"パンクの哲学"にある。

・始めるのはビジネスじゃない。革命戦争だ
・人の話は聞くな。アドバイスは無視しろ
・事業計画なんか時間の無駄だ
・嫌われ者になれ
・永遠に青二才でいろ
・すべてがマーケティングだ
・顧客ではなく、ファンをつくれ

――著者の熱い言葉に加え、ジョニー・ラモーン、マルコム・マクラーレン、
カート・コバーンら、パンクの伝説をつくった先人たちの言葉も収録。

紙の本の長さ: 392ページ

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商品の説明

内容紹介

内容（「BOOK」データベースより）

2007年に300万円で始めたクラフトビールの会社が、8年足らずで売上70億円を超える急成長を遂げる。熱狂的なファンを世界中でどうやって獲得したのか?ブリュードッグの奇跡のマーケティングを創業者本人が語る!

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登録情報

フォーマット： Kindle版
ファイルサイズ： 100615 KB
紙の本の長さ： 379 ページ
出版社: 日経BP社 (2016/9/1)
販売： Amazon Services International, Inc.
言語: 日本語
ASIN: B01LKZZ5PI
Text-to-Speech（テキスト読み上げ機能）: 有効

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有効

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おすすめ度： 16件のカスタマーレビュー
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- 2444位 ─ Kindleストア > Kindle本 > ビジネス・経済

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カスタマーレビュー

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トップカスタマーレビュー

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natsu

ブリュードックの歴史と手法が詰まった本

2016年12月27日

形式: 単行本Amazonで購入

「顧客ではなくファンをつくれ」
という言葉には衝撃と共感を得て購入しました！

新たに事業を始める方にとっては非常に参考になる本ではないでしょうか。

今の時代、回りと同じ事をやっていても成功は見込めない。
会社を成功させるには、事業を拡大させていくには何が必要なのか…
といった内容が実例とともに紹介されています。

ただ、やはり海外の本は遠回しというか、
私にとってはわかりにくい表現が多く
もう少しシンプルに書いてあると読みやすいかなと感じました。

３００p以上ありますが、もう少し要約して書かれているとよかったです。

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うろこ丸

起業を夢見る若者への良書、そして出資者にとっての目利きのガイド。

2017年7月30日

形式: 単行本Amazonで購入

起業を夢見る方々への良書ですが、出資者にとっても良書です。
サービス業のキックオフから事業継続までアグレッシブに進め得る人材とは何か、どのポイントで資金投入・引き上げを考えるべきか、出資者の視点でこの本を読むと色々考えさせられます。出資側の人ほどお勧めです。

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2016年12月10日

形式: Kindle版Amazonで購入

スリルと興奮。それがビジネスにある。
線路に引かれたレールに乗って想定内の未来を目指すか、安定を捨てて夢とロマンと希望に掛けるのか、それは人それぞれ。

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Kindleのお客様

自分のビジネスにかける情熱を見つめさせられる良本

2016年12月4日

形式: Kindle版Amazonで購入

実地体験で得られた教訓を痛快な文章で書かれている。
自らの経営に迷いがある私には非常に勇気づけられた。
そして、最後のドンデン返し。まさにパンクである。
何故経営しているのか？それが見えなくなった方に勧められる良本。

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2016年11月11日

形式: 単行本Amazonで購入

本の内容云々よりも生き方が学べる本。
本当に素晴らしい。
こういう本が沢山でてくればいいなーと思う。

ノウハウ本は所詮はその場しのぎ。だから本当の意味で役に立たない。
しかし、こういう生き方の本は本当の意味で役に立つ。

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2017年11月21日

形式: Kindle版Amazonで購入

読むと元気がでます。
内容はそれほど無いかな、という印象ですが、
啓発本としては良いと思います。
特にパンク好きにとって、
やる気が満ちる本です。

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普遍的で大切なものの中にあるパンクの精神

2016年9月3日

形式: 単行本

クラフトビール "BrewDog" 創業者、ジェームズ・ワットによる、ルールを破り熱狂を生むマーケティング論。
起業家の著書といえばとにかくアツいものが多い。私は、ベン・ホロウィッツのHARD THINGS(2015)、ピーター・ティールのZERO to ONE(2014)に続く、起業本となるかと期待して本書を購入。結果は期待ほどではなかったが、内容は面白く一気に通読した。

上記の2冊に対して本書の特筆すべきところは、マーケティングの話題の豊富さにあると思う。起業の経験がない1マーケター(私)にも得られるものは少なくないはずだ。

早速、本書のパンクなマーケティング施策を挙げてみよう
・マイナス30度の冷凍庫に裸で入り、動画に撮ってブログに載せる
・車にはねられたリスの死骸をアルコール度55%のビールのパッケージに使う(コピーは"THE END OF HISTORY")
・ロシア大統領のまねをしてロシアの同性愛政策を批判する
・他社の工業生産ビールのボトルをゴルフクラブで打って割る

こうしたハイリスクな戦略が成果をあげ、世界中で話題になり、支持されるために重要な点は、過激なコンテンツを投入する前の段階で、長い時間をかけてコンテンツを充実させ、ブランドを確立し、信頼性にとことんこだわることにあるのだという。そしてもう一つが実行中のコミュニケーションのとり方だ。BrewDogが公開するあらゆる情報を通じ、派手な行動が核となる使命と結び付いていることを強調したという。(P162-P163)
これらを通じて本書で繰り返し主張していることは、以下2点に表すことができるような気がする。

■使命が先 ※翻訳は"使命"だが原書は"CRUSADE"(聖戦)である。
BrewDogは、「イギリスのビール産業に革命を起こし、この国のビール文化を変える」(P4)という使命を掲げて生まれた。それは今や世界50カ国に出荷され、六本木に進出している現在にも受け継がれている。
革命が始まれば、ただ会社を始めるよりも大きな目的と意味を持った文脈が生まれ、会社はその一部になる。また、会社を革命の中に位置付けることで、自分たちの活動に広がりが生まれ、確立され、大きくなっていく。そうなれば、だた、商品を売るのとは別格の力強さと、明確な目標と、魅力が備わる。使命を掲げ、自分たちの領域を確立しよう。気を引き締めて、戦いを始めるのだ。(P187)

■オープンに情報を発信する
内と外を分ける壁はずっと昔に崩れ去った。そうなれば必然的に、会社内部の文化が、外部のブランドイメージとシンクロする。つながりを遮断できる時代は終わった。あなたの会社を見ているのは、深く豊富な知識を持った勘の鋭い玄人なのだから、嘘まじりのマーケティングはすぐばれる。ブランドの真の姿は間違いなくすべて伝わり、それが本物の、意味のあるブランドイメージになる。(P151)
使命を掲げて人を惹きつけるためには、本を読んで、自分の使命について集中して学び、それを伝えよう。商品ではなく、情報を売るつもりでいよう。まずは顧客への情報提供で競争相手を上回ることだ。(P187)

※他にも取り上げたい各論は以下のようにいくつもあるがあまり長文になっても良くないので(既に長文だが)箇条書きに留めておく。
・上記のマーケティング施策の実例(P191-P192)
・わずか2ページで終わってしまうシンプルなセールス論(第4章)
・オープンな情報発信をそのまま社内に持ち込んだチームビルディング(第5章)

さて、本書ではパンクといい、どんな破天荒ぶりが書かれているのかと思ったら、案外経営のセオリーというか、これまでの先例と変わらないことも多く書かれているようだ。上記以外にも例えば、「財務の知識は必要である(第2章)」「重要業績指標(KPI)を定め、観測し、コントロールし、管理しなければならない(P349-P352)」「ウィン・ウィンの関係を築く(P353-355)」これらは、かつてさまざまな経営書で読んだことのある言葉のように思う。また、マーケティングについても、「クラウドファンディングで資金調達」「ブログやソーシャルの双方向コミュニケーション」は、決して新しいものではない。

当たり前といえば当たり前。原理原則は変わらないものは変わらない。
大切なことは、これまで述べてきたように、使命(理念、ビジョン、ミッション、ウェイ…なんと呼んでもよいと思う)の細部にまでとことんこだわりを持つこと。そして、とにかく行動を起こし、情報を発信し続けるということなのだと思う。

※本書に対して、1つ批評をするとするなら、事例が断片的で総じて少ないことが挙げられる。例えば、使命を掲げた後、どのように製品を開発しているのだろう？世界に50カ国に出荷する生産拠点や物流、鮮度の維持は？急成長する中での意思決定プロセスは？といった、BrewDogの成功の過程、そこに至るまでの苦労や葛藤がほとんど書かれていない。とはいえ、本書の冒頭に「哲学を描いていく」といっているのだからそれ自体に文句はない。ただ、この哲学を元にした各戦略の文脈が読み取れたらさらに良かったと思ってしまう。その意味を込めて★を4つとさせていただいた。

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2017年3月27日

形式: 単行本

以前からpunk ipaの大ファンだったため何気なく購入。

予想以上の出来に感激。最近では三枝先生の会社改革に次ぐ良書だと個人的には思います。

日本語訳が素晴らしく、読みやすいのは最もですが、大学の先生が書いた座学としての経営ではなく経験に基づいた内容のため、ビシビシ響きます。

普段、特に経営関連の理論書ばかり読んでいる方は合わせてこれを読み、六本木にあるBrew dogに実際行く事で、より実感を持って経営の本質が理解できる気がします。

実際ジェームズ・ワットさんは有名どころの理論書は起業する際に読みまくったんだろうなぁ、というくらい基本のセオリーに忠実にビジネスやってます。(努力家なんでしょうね)

他の方も書いていますが、楠木さんの解説は意味がないので、破って捨てて下さい。(パンクな感じで)

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