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ビジネスモデルのグランドデザイン 単行本 – 2011/12/15

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商品の説明

内容紹介

女性に爆発的に支持されたEASYTONE。驚異的なリピーター率と利益率向上を同時に実現したたざわ湖スキー場。―「顧客満足」×「事業の利益」というハイブリッドな価値創造で、新規事業の立ち上げや事業変革に成功した秘訣を解き明かす。第41回日本公認会計士協会学術賞(MCS賞)授賞

内容(「BOOK」データベースより)

女性に爆発的に支持されたEASYTONE。驚異的なリピーター率と利益率向上を同時に実現したたざわ湖スキー場。―「顧客満足」×「事業の利益」というハイブリッドな価値創造で、新規事業の立ち上げや事業変革に成功した秘訣を解き明かす。

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登録情報

  • 単行本: 239ページ
  • 出版社: 中央経済社 (2011/12/15)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4502691801
  • ISBN-13: 978-4502691805
  • 発売日: 2011/12/15
  • 梱包サイズ: 21.6 x 15.7 x 2.5 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 4.4 10件のカスタマーレビュー
  • Amazon 売れ筋ランキング: 本 - 141,400位 (本の売れ筋ランキングを見る)
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カスタマーレビュー

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トップカスタマーレビュー

形式: 単行本 Amazonで購入
事業をつくるときには大きく分けて2つのやり方があると思う。1つ目はこんなことやったらおもろいからやるといって、直感的に行動するやり方、もう1つは机の上で分析を重ねて理論を用いて成功するやり方を積み上げるやり方。

後者の机の上で分析をする時に使われるのが、ビジネスモデル。そのビジネスモデルの復習と新しい視点を入れたのがこの本。顧客を決めて、価値をどう提供するのかを考え、利益を生む。

「ビジネスモデルとは?」を学ぶのにいいかもしれない一冊。

【キーワード】

模倣の対象

金と顧客

目的

ビジネスモデル

分析→デザイン

【引用】

どのような顧客に対して、どのような価値を、どのようにして提供し、最終的にどこで儲けるのかといった設計図のプレゼンテーションが必要である。このような場合に、ビジネスモデルが真価を発揮する

顧客満足と利益を主従関係でとらえるとするならば、顧客満足が「主」、利益は「従」である

まず顧客を明確化し、そののち当該顧客に共通の要望を、提供物を通じて満たす。それこそが、バリュー・プロボジションへの典型的なアプローチ方法
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形式: 単行本
タイトルとレビューの評価の高さで早速購入。しかし、がっかりしました。
大手コンサルに勤めていた時にどっぷりつかっていた時と同じにおいがして
、ほんとに学者さんかと思い、その場でスマホで検索してしまいました。

著者の過去の研究を見ると、移転価格、EVA、リスクマネジメント、価値経営など、
その時々の流行のテーマの論文が数編ずつあるのだが、 一貫性がなく、何の専門家なの不明。
少なくとも、論文の履歴を見る限りでは戦略やビジネスモデルの論文はここ2年ほどの数編しかなく
、専門家じゃない。ある意味納得。

内容は従来研究の表層を寄せ集めたパッチワークで、ところどころ間違いも散見される。
ネーミングはうまいが、その中身は従来研究の主張を劣化させて取り込んだだけで、
各概念を深めるわけでもなく、相反する活動の整合性をとるわけでもない。

戦略論を専門的に学んだことのある方や一定規模の会社を経営している経営者・上級管理職ならば、
この意味はよくわかるはず。

一例をあげるなら、オーバーシューティングの件では、クリステンセンは戦略、組織、資源配分の観点から深く分析しているが、
本書では表面的な単品の製品の魅力としてしかとらえてい
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形式: 単行本
色々とビジネス書を読んでいますが、これ一冊で十分かも知れません。

「ビジネスモデルとは何か?」という質問に簡潔に答え、
それを漏れなく構成していくための各要素、
各要素を突き詰めるにあたって押さえておきたい経営学の理論、
さらにそれを構成していくプロセスが、体系的にまとめられた一冊。

ケースについても、有名企業の誰もが知っている成功例などではなく、
著者の先生が実際に関わった企業について紹介されているので、
とにかく説得力がありました。

0からのビジネスの立ち上げだけでなく、
既存ビジネスモデル変革にも使えるツールを学ぶことができました。
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形式: 単行本 Amazonで購入
豊富な資本を持たないスタートアップが、新規事業の検討を行う際に、とても参考になる本です。

具体的な内容は、顧客価値(WTP−価格)を高める方法、価格設定の際の考え方、顧客とのコミュニケーション、経営資源と価値提供プロセス、営業利益から顧客価値や価値提供プロセルを検討するボトムアップ・アプローチなど。

すべての章で何らかの発見があり、メモをとりながら読みました。

文章が明快で分かりやすい点も好印象です。
経営学の専門的な知識がほとんどない私でも、しっかりと内容を理解することができました。
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