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ヒットの正体 1億人を動かす「潜在ニーズ」の見つけ方 "そうそう、それが欲しかった" 単行本(ソフトカバー) – 2014/5/10

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商品の説明

内容紹介

◆ヒットのかげにある、みんなの「そうそう、それが欲しかった」

世の中のヒット商品は「独創的で、度肝を抜く斬新なアイデア」や
「世界初の技術的イノベーション」から生まれるわけではありません。
「LINE」も「コンビニコーヒー」も「LCC」も、誰も気づいていなかった
潜在ニーズを見つけ、商品化してヒットにつながっています。

みんなが抱えている「不満」や「問題」に気づき、それを「解決」する
商品やサービスとして提供する──それがヒットの正体です。

◆ヒットの仕掛人が明かす、1億人の潜在ニーズを発掘する方法

本書では、
・野菜ジュースの常識を変えた「充実野菜」
・20年も前に実践した、エナジードリンク「リアルゴールド」の缶化
・最後発で参入した缶コーヒーで大ヒットした「ルーツ」
など、数々のヒット商品を世に送り出してきた著者が、メーカーでの
実体験をもとに、潜在ニーズを見つけ、仮説を立て、ヒット商品へと
ブーストさせるノウハウを余すところなく明かします。

内容(「BOOK」データベースより)

充実野菜、リアルゴールド缶、ルーツ…みんなが知ってるアノ商品の仕掛人が秘訣を大公開!

商品の説明をすべて表示する

登録情報

  • 単行本(ソフトカバー): 240ページ
  • 出版社: 日本実業出版社 (2014/5/10)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4534051859
  • ISBN-13: 978-4534051851
  • 発売日: 2014/5/10
  • 商品パッケージの寸法: 18.8 x 13.2 x 2 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 3.7 9件のカスタマーレビュー
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カスタマーレビュー

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トップカスタマーレビュー

形式: 単行本(ソフトカバー) Amazonで購入
他のレビューがベタほめなので購入してみました。
確かにこの人はいろいろすばらしい実績がありファクトを軸に
書かれているのでその点は良いと思います。

が、例えば広告代理店で5年バリバリやっていればここに
書いてあることは体に染み付いていることばかりかな、という
印象です。

これから企画などをやりたい新入社員や広報宣伝部に入った
ばかりの人などには吸収すべき内容は多いと思います。

その意味では、普段からアンテナを高くしている人には
ちょっと物足りないと思います。
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形式: 単行本(ソフトカバー)
数々のヒット商品を生み出してきた著者が、その秘訣を述べられています。
山本さんは過去に、「ルーツ」、「ぎゅっと搾ったレモン水」、「充実野菜」などの開発に
携わってこられています。

山本さん流のヒットの秘訣の一つに、
「消費者の潜在ニーズを探るために、相手の文句を聞く」というものがあります。
その文句を複数組み合わせたものが、新しいコンセプトになるとのことです。

最近、新しいものを生み出すことの難しさに悩んでいたところでしたが、
この本を読んだことによって、少し抜け出すためのきっかけが見つかったと感じています。

以下、私がこの本を読んで参考になった部分を引用いたします。

『ぎゅっと搾ったレモン水』でいえば、この「ぎゅっと搾った」という表現にこだわりました。
ただのレモン水ではインパクトに欠けますし、『レモンの◯◯』など、何か固有の名称をつくっても、
レモン水の爽快さや粒入りであることを表現できません。
「ぎゅっと搾った」と書けば、お客さんはレモンを搾っている光景を思い描いてくれます。

「何で『リアルゴールド』をもっと自動販売機に入れてくれないんですか?」と私が尋ねると、
彼はそんなことも
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形式: 単行本(ソフトカバー) Amazonで購入
以前、本書の著者山本康博氏の講演を聞き感銘をうけたことがあります。本書が出版されたのに気づき、早速手にとって目を通すと、あのときの興奮が蘇ってきました。これは、マーケターのみならず、マネジャー、官僚、営業、サービスなど、職種や役割にかかわらず、読み応え感じること請け合います。組織の壁を突破して仕事するヒントが詰まっていますから。
山本氏は「充実野菜」「RealGold」「Roots」といっただれでも知っている飲料ブランドのブランドマネジャーを歴任。今回気づいたのは、この方、組織を渡り歩いて各社で成功してきたということ。日本では1社で大成するマーケターを見かけるものの(よくビジネス誌に出ています)、彼らの多くが会社を変わった途端に力を発揮できなくなってしまう。ところが著者は、伊藤園(オーナー企業)、コカ・コーラ(グローバルカンパニー)、JT(もと国有会社)とまったく異なるタイプの組織で力を発揮している。これはすごいことだと感心しました。なぜかと考えながら本書を読むと、山本氏が実に基本に忠実で、商人(マーケター)としての哲学を持ち、道の真中を歩いていることに秘密があると気付かされました。
例えば、それまで有色瓶に入っていたRealGoldを缶にするにあたって、「健康飲料は瓶」という常識を疑い、消費者が求めている本質的な欲求をつかんで、缶への変更に手応えをつかみます。
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形式: 単行本(ソフトカバー)
誰でも会社員でも担当部署以外は関心がない、いや他人の部署に口出すな,刑事ドラマの口癖が、日本の会社のおきて。
そろそろ全体で会社のこと考えなければ、また変化しなければ、全員社外に目を向ける、そのケーススタディに最適だ。
この本片手に会社で月に一度ぐらい、各部署有志で、また自分から読書会でも立ち上げてフリーミーティングで、話あいには、最適な本ではないか。今必要なのは、行動だ。硬直した縦社会から平坦なクラウド型に変えて、自社の商品、包装、売り方、アフター、顧客満足度、切り口の変革を試みるそんなチャレンジ社員こそ読んでもらいたい。変化、を恐れるな。
120パーセントストロング買いお勧めいたします。勇気を持って。
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