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商品の説明

内容（「BOOK」データベースより）

本書の副題にもあるように、パフォーマンス・マネジメントは問題解決のための実践的な考え方です。読者の皆さんにも、ご自分の問題解決にぜひパフォーマンス・マネジメントを使ってみるようお奨めします。

内容（「MARC」データベースより）

私たちは自分達の行動を科学的にマネジメントし、社会や組織や個人の、様々な問題を解決することができる。そのための実践的な考え方を紹介。自費出版の「パフォーマンス・マネジメント入門」を再編。

登録情報

単行本: 158ページ
出版社: 米田出版 (2000/3/1)
ISBN-10: 494655307X
ISBN-13: 978-4946553073
発売日： 2000/3/1
梱包サイズ: 20.8 x 14.8 x 1.4 cm
おすすめ度： 33件のカスタマーレビュー
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トップカスタマーレビュー

すぐに実践できる

投稿者綿田鉛2002年7月1日

形式: 単行本Amazonで購入

誰もが、人間の行動（自分を含む）を自由に操りたいと思っている。でも、実際には、思うように動いてくれないのはなぜか？
本書では、人の行動を、A先行要因、B行動、C結果という、たった3つの段階で整理するだけで、感情を含む人間のすべての行動が、実は単純にコントロールできることがわかる。
部下、体重、恋愛、スポーツ、道徳、安全、学校、病院、組織…などケーススタディで読ませるので、娯楽としても楽しめ、なおかつ実践的な解決法が身に付く。特に、「道徳」のマネジメントで「なぜ身障者用スペースに駐車する人がいるのか」という疑問には、日頃の胸のつかえがとれた思い。
何より、著者がこの本の構成に実際にパフォーマンス・マネジメントを実践していることが理解できれば、一気に読み進めることができる理由もうなずける。上司、部下、恋人、小さな子を持つ親、と実に幅広い人に薦められる。

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ビジネスマンのための問題解決法入門書

投稿者六等星2005年11月13日

形式: 単行本Amazonで購入

行動分析学をベースに、問題解決のための考え方を実践的にまとめたのが本書。大学の授業の教科書に使われているということだが、ビジネスの日常の問題を題材にしており、経営者やマネージャにもお勧めである。
随所に行動分析学に基づく指針が挿入されており、現実の場面を振り返ると考えさせられる。例えば「パフォーマンスに問題があるとき、原因が行動にあると、最初から決めつけないこと」などは、わかっていても実行が難しい。組織になにか問題があるとどうしても、人の行動に目が行ってしまうものだ。しかしそれを行動の改善のみで打開しようとすると、解決策の幅を狭めるのである。
全体の内容は平易にわかりやすく書かれている。一方で、各章末のクイズは簡単そうだが、本書をしっかり理解しないと正答はなかなか難しい。理論を書籍で勉強しても、実践に役立てるためには、何度か読み返し、試行錯誤を繰り返す必要はあるだろう。

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行動の制御を科学する

投稿者やまなかVINEメンバー2005年6月21日

形式: 単行本Amazonで購入

個人や組織の行動を科学的な視点から
如何に制御していくかが
豊富な事例と共に
非常に分かりやすく書かれています。
ダイエットがうまく続かないのは
意志の力が弱い訳ではないのです。
目標を達成できない営業マンが居るのは
その人の意欲が無い訳ではないのです。
本当に目から鱗でした。
大学のテキストにもなっているので
ページ数や装丁の割りに価格は高めですし、
若干固めの内容・表現がありますが、
買って損はありません。
行動分析学について
特に知識の無い方には必読です。

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さまざまなことに応用が利く

投稿者鳥頭紀子2015年5月4日

形式: 単行本

大昔に買って放置していた本だが、改めて読んでみると様々な気づきを得られた。何べん言っても部下の行動が改まらない、社内で理念行動が浸透しない、自分の習慣が改まらない等々、本書の論点が当てはまるケースは世の中に無数に溢れているだろう。行動を変えたいと思ったら、その周辺を操作せよという指摘は、迷える当事者にとって見れば大変有益であろう。原理を咀嚼して、実践に活かしてみると面白かろう。以下、参考箇所；

・リテラシーが低い場合（何べん言ってもわからない、基本をわかってない、不道徳なことをする）；　先行条件を整える。具体的には、初期教育（ルール、道徳、教育勅語等）や行動チェックリストなどが有効。道徳的な人は幼いころから道徳教育をされている場合が多い。そうでない場合は、損得勘定のみで考えるので、行動は強化されない。その上で、結果として好子として褒める、認めるなどの報酬を与える。ちなみに、好子はアメ、嫌子はムチという概念で置き換えられるだろうか。

・行動と結果の時間差が短いほど、強化の原理は強く働く。筋トレなんかもそう。ジョギングが続かないのは、すぐには体重に効果が出ないから。ゆえに、短期的な成果創出を演出することはとても重要。また、行動と結果との因果関係は明確でなければならない。結果はできるだけ早く行動者にフィードバックされる必要がある。フィードバックは、行動を明確にする必要がある。（何をやったから結果がこうなったのだということがわからないと、その行動が強化されない）

・何かをしていない、というのは行動ではない。Dont形式だと、強化も弱化も当てはまらなくなる。すべて肯定表現する。また、「○○をしない」という行動は楽しみを生み出さない（タバコをすわない、遊びに行かないなど）。この観点は非常に重要。この場合、同時に「○○をする」という相反行動を設定する（例：筋トレをする、家で本を読む）

たとえば、あるコンサルタントが水面下で継続的な自助努力を払わなければならない場合。しかし、どうも彼は、常日頃は茫然自失な状態ですごし、直前になってやっつけ仕事になってしまう。そんな時、「ああ、もう少し事前に努力していればよかった・・・」と思うのだが、いつも同じことを繰り返すのは、こうした結果はあまり嫌子になっていないからだ。それよりも、自分の評価や将来に対する不安定さ（先行条件）、パフォーマンスに対する失敗の恐怖（過去のトラウマ）、当座の臨機応変な対応でこなしたほうがウケがよいこと（好子になってる？）などの状況が重なっていて、努力を怠っている。ゆえに、対策としては、「日々の努力」という行動を増加させるために、その行動努力が可視化されるような結果操作が必要、もしくは必然的に努力が求められるような環境に配置換え（先行条件を変える）が必要だろう。

また、レコーディングダイエットについて。（先行条件）７０キロは絶対超えない⇒（行動）食事制限・運動　⇒（結果）記録する、メモリが増える（嫌子）、メモリが減る（好子）　等。これが、スマホの記録だと効果がなく、プリントアウトしたものだと効果が出てくるのはなぜだろうか？

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行動分析学についてのわかりやすい本

投稿者2児の母2016年9月25日

形式: 単行本

パターン別に行動分析学の実践が載っていたので、わかりやすいです。
実践に適用しやすいなぁと思いました。

大学の講習で教科書として聞いてみたいなとも思いました。

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行動分析学で問題解決

投稿者タムタム2011年4月15日

形式: 単行本

著者は本書の初版を、明星大学・岡山大学で教科書として使われ、
改訂版は明星大学・徳島大学・鳴門教育大学・慶應義塾大学で
授業に使われたそうです。
問題って云うのは、継続的なトラブルで解決困難な状況に陥っていたり、
所謂問題社員のために組織内の雰囲気や生産性が上がらない
状態のことを指しています。
この様な状態を、行動分析学の理論を駆使して解決した事例を
解り易く解説付きで読ませてくれます。

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万人に薦めることが出来る強力な方法論

投稿者Amazonのお客様2004年12月10日

形式: 単行本

日常生活における行動を変えたいと思ってる人にお薦めできる強力な方法論です。
この本では特に日常の社会で問題となる行動を例として取り上げ、ABC分析を用いその行動を改善するために行動分析学をどのように応用できるのか具体的に書かれてあります。
人は皆、行動が上手くいかない人(他人、自分)の「心」を責めますが(考え方が甘いなど)、そのような事にこだわることがいかに無駄であるかが分かります。
自分の心(考え方etc)を変えるのではなく、自分の行動を制御しているものがなんなのか分析することで第一歩が始まります。

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実践論と学術論を繋ぐ入門書

投稿者サンライズマーチ2008年6月27日

形式: 単行本

大学での講義メモや、書評。さらにはビジネス関連書としても紹介されていて、気になっていたが、ようやく入手。あっという間に読み終えた。

印象はまさに入門書。読み手によっては実践論と学術論の混在バランスに違和感を持つケースもあるやも知れない。
幸運にもマッチしたのか、私の場合は、むしろすんなり読むことができた。

ただやはり、学術書（構築された理論を俯瞰するという意）としては、弱いのかな・・・という感触も事実である。
が、入門書とは、こういうものなんだろうとも思う。

とにかく、あるある・・・みたいなケース（時にそうでもないのも内包されてるが）を軸にして、わかりやすく解説する構成は、
まさに講義テキストに採用されるに相応しい内容であり、
また、「個人攻撃の罠」や「ＡＢＣ分析」といった概念も簡潔で明快である。

さらに、

「企業におけるマネジメントで重要なことは、派生の原理をうまく使って、仕事に関連した刺激や条件が好子になるような環境を構築することである。」

「文系でも理系でも、熟達するためには体育会的な練習が大切であることを、行動分析学の研究は示している。」

「セルフマネジメントに大切なことは、パフォーマンスの記録をとり、ＡＢＣ分析を行い、標的行動を強化する行動随伴性を探し続けることである。」

といった、実践論的な至言・提言もほどよく配置されており、ビジネス書としての側面でも、私には読後の満足感を得ることができた。

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