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発売元 はるはる書林
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バランス・スコアカードで進める業種別営業戦略 単行本 – 2005/7


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商品の説明

著者からのコメント

提案型営業という言葉がありますが、残念ながら実行するのは不可能です。顧客以上のノウハウを営業担当者が持つことは難しいからです。そこで提案型営業の幻想に終止符を打ち、顧客との新しい関係を築く営業スタイル、そして顧客トップがうなずく営業の進め方が必要になります。ソリュ-ション営業を推進するコンピューター業界の営業・SEにとって、見逃せない提案ノウハウをご紹介します。バランス・スコアカードの考え方に基づいて、土木建設業、工作機械製造業、加工製造業から金融業、自治体・官庁まで、業種別にシステム提案の進め方を解説します。

内容(「BOOK」データベースより)

(1)クロス分析チャートをBSCの枠組みに沿って更に体系化する。(2)営業パーソンに、ソリューションのための提案ツールを提供する。(3)コンサルティング型・提案型営業の幻想に終止符を打つ。の3つを目的に執筆。

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登録情報

  • 単行本: 232ページ
  • 出版社: 日刊工業新聞社 (2005/07)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4526055050
  • ISBN-13: 978-4526055058
  • 発売日: 2005/07
  • 梱包サイズ: 20.8 x 14.8 x 1.8 cm
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