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バカ売れ販促アイデア500 単行本(ソフトカバー) – 2011/11/15

5つ星のうち 3.7 3件のカスタマーレビュー

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商品の説明

内容紹介

「自宅で○○キット」「○○食べ放題」「メガ盛り○○」「無料○○体験会」......。さまざまな業種・業態ですぐに使える販促のアイデアが500個、その具体的な活用例が1500超。売り上げ向上に寄与するあのテこのテを網羅しています。

著者からのコメント

私は20年以上の間、販売促進(セールスプロモーション・販促)の現場において、より売るための企画や仕掛け・手法を常に考え、実践を重ねてきた。そして、販売促進のアイデアをひねり出す過程で、常に意識するように努めている、私なりの「販促エッセンス(考え方)」を、忘れることがないよう、ノートに書きつづっていた。そして、考えが煮詰まった時、いいアイデアが浮かばない時には、そこからヒントをもらうように何度も読み返していたのだ。
そこで、本書を手がけるにあたり、まずは、書きためた200以上の「販促エッセンス(考え方)」から、本当に大切な「106の販促エッセンス」に絞り込んだ。
さらに、販売促進を、一連の流れとしてとらえるべく、その「販促エッセンス」を、
1.お客さまの感じる価値を高める
2.ターゲットを絞って接触する
3.気づきを与える
4.興味を引き欲望を刺激する
5.きちんとメッセージを伝える
6.目的の行動へと導く
7.継続した満足を与える
という「7段階」に振り分けて紹介し、段階別、シーン別により活用しやすくした。
そして、それぞれの販促エッセンスから具体的な販売促進(販促)のアイデア・ヒント・手法・仕掛けを「バカ売れ販促アイデア」として「500個」導き出し、さらにその活用例まで付け加えたのである。
本書は、「読む本ではなく、使う本」となっている。その使い方は、とても簡単だ。あなたが売りたい商品(サービス)を頭の中に思い切りリアルにイメージし、「お客さま像」を頭に思い浮かべる。そして、販促エッセンスを順番に流し読みしていくのだ。
そのうち、ピンとくる販促エッセンスに出会い、忘れてしまっている大切なことに気づくことだろう。気になる販促エッセンスに出会うたびにチェック印をつけ、さらに先に進む。ひょっとしたら、印だらけになるかもしれない。しかし、あなたが、チェック印を入れた販促エッセンスは、今すぐにでも、検討したり、新たなアイデアを考えたりする必要があるものばかりのはずだ。
今のあなたにとって重要な販促エッセンスが見つかれば、そこから実際のアイデアや企画、手法や仕掛けを、自分でまずは発想し、思いついたものをどんどん書き出す。さらに、販促アイデアや活用例を参考にし、あなたにぴったりの手法や仕掛けにアレンジを重ねていくのだ。
もちろん、販促アイデアをそのまま活用したり、少しのアレンジを加えて使っても構わない。アイデアが煮詰まった時や、何も頭に浮かばない時は、あなたが売りたいモノを頭にイメージしながら、「販促アイデア500」の項目を、ただひたすらペラペラめくるように読むだけでもいい。あなたは、それだけでも、そのまま使える販促アイデアや、何らかの大切な気づきに必ず出会うことだろう。
最後に、販売促進やマーケティングなどと小難しい言葉でいうものの、「より売るための手法や仕掛けの本質」は、買い手が人間である以上、昔からすごく身近にあるものばかりなのだ。状況に応じて多少のアレンジが加わったり、接触方法(メディア)などが変化したりするだけで、いつもその「本質」は変わらない。だからこそ、本書で紹介する、この本質とも言えるエッセンスがとても重要なのだ。
本書の販促エッセンスを、「あなた自身の言葉」で「あなたのもの」とし、最大限活用してほしい。

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登録情報

  • 単行本(ソフトカバー): 223ページ
  • 出版社: 中経出版 (2011/11/15)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4806142336
  • ISBN-13: 978-4806142331
  • 発売日: 2011/11/15
  • 梱包サイズ: 19.4 x 13.1 x 2.6 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 3.7 3件のカスタマーレビュー
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カスタマーレビュー

トップカスタマーレビュー

2012年1月2日
形式: 単行本(ソフトカバー)|Amazonで購入
0コメント| 8人のお客様がこれが役に立ったと考えています. このレビューは参考になりましたか?はいいいえ違反を報告
2012年8月11日
形式: 単行本(ソフトカバー)
0コメント| 3人のお客様がこれが役に立ったと考えています. このレビューは参考になりましたか?はいいいえ違反を報告
2017年4月17日
形式: 単行本(ソフトカバー)|Amazonで購入
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