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[石川智忠]のハウスメーカー営業革命 たった一回の土地案内でお客さんの方から「買付を入れたい」と言ってくる方法
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ハウスメーカー営業革命 たった一回の土地案内でお客さんの方から「買付を入れたい」と言ってくる方法 Kindle版

5つ星のうち 4.3 14件のカスタマーレビュー

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価格
新品 中古品
Kindle版, 2015/2/9
¥ 300

商品の説明

内容紹介

『口下手』『消極的』住宅営業マンが一発逆転を狙える、

目からウロコの【土地なし攻略】ノウハウ。

今までのノウハウには無かった、全く新しい発想の
心理テクニックをお伝えします。

6ヶ月契約0棟のどん底営業マンや、

入社1ヶ月の新人営業マンまで、

たった1回の土地案内で、買付けを入れてもらったという
実績のある、誰にでもすぐに使えるノウハウです。

しかも、無理なクロージングなどせずに、お客さんの方から

「買い付けを入れたいんですけど・・・」

と言ってしまうという、衝撃的な事実。

その内容とは・・・


【著者からのメッセージ】

私は以前、住宅メーカーに勤めていました。

最初はなかなか上手くいかず、マニュアル
通りの営業しか出来なかったのですが、

ある事がきっかけでトップを取ることが
出来るようになりました。

しかし、どちらかと言うと人に教える方が
得意で、後進の指導に力を入れていました。

会社の研修や上司、先輩の指導ではなかなか
上手くいかない営業マンが多かったので、
私独自の指導法を考え、広めていきたいと
思っています。

そして、もう一つの理由は、以前勤めていた
住宅メーカーで、もの凄く理不尽な会社組織
のあり方に疑問を持ち、改善していきたいと
思いこのブログを書いています。

上司が自分の身を守る為に部下に不正を強いる。

上司に媚を売るものだけが生き残っていく。

そんな組織が多い中で、私はみんなが平等に
扱われ、強いものが弱いものを助け、みんな
一緒に頑張って成し遂げる仕事を出来る様な
組織が増えて行く事を目標にしています。

なんて格好良い事言いましたが、遊ぶのも
大好きです。

飲みに行くのが好きで、散々夜遊びもして
きました。

一生懸命人に喜ばれる様な良い仕事をして、
その仲間たちと一緒に、旨い酒を飲む事が
楽しみです。

営業や会社の人間関係で悩んでいる人は、
是非見て下さい。


―目次―

【ハウスメーカー営業革命】

<たった一回の土地案内で、お客さんの方から『買付を入れたい』と言ってくる方法>

はじめに

プロフィール

私がこのメソッドを出版する理由

第1章 全体像
お客さんの方から、思わず「契約したい」と言ってしまう計算されたストーリーの秘密。

第2章 土地なし客の特徴
多くの営業マンが、今まで全く気がつかなかった、買わないお客さんの心理を逆に利用する方法

第3章 信頼獲得
そのまま真似するだけで、お客さんからの絶対的な信頼を得る方法

第4章 心理誘導
全くこちらの誘導とは思われずに、お客さんが1回で買付を入れてしまう仕掛けとは?

第5章 土地の探し方
「土地がなぁーい。」を克服する、どんな地域でもたった1日探すだけで、
お客さんがすぐに買付を入れたくなる土地が見つかる、究極の土地の探し方

第6章 究極の土地案内
普通ではまず想像も付かない、ある人間心理を利用した、誰にでもかんたんに出来る土地案内

第7章 きっかけトーク
初回接客時に、かんたんにすんなりお客さんを聞く体制にしてしまう、効果抜群のトーク法。

巻末付録:【ステップ、トーク事例、接客ストーリー確認集】
初回接客から、土地案内までの、準備、ステップ、接客ストーリー、トーク事例確認集

登録情報

  • フォーマット: Kindle版
  • ファイルサイズ: 1391 KB
  • 紙の本の長さ: 84 ページ
  • 出版社: 株式会社K・E Media (2015/2/9)
  • 販売: Amazon Services International, Inc.
  • 言語: 日本語
  • ASIN: B00B1H1MLW
  • Text-to-Speech(テキスト読み上げ機能): 有効
  • X-Ray:
  • Word Wise: 有効にされていません
  • おすすめ度: 5つ星のうち 4.3 14件のカスタマーレビュー
  • Amazon 売れ筋ランキング: Kindleストア 有料タイトル - 23,832位 (Kindleストア 有料タイトルの売れ筋ランキングを見る)
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カスタマーレビュー

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2018年1月24日
Amazonで購入
2013年2月9日
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2人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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2014年2月16日
Amazonで購入
1人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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2015年1月30日
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2017年9月27日
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2016年4月26日
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2013年10月11日
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