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谷本理恵子

ネットで「女性」に売る　数字を上げる文章とデザインの基本原則 Kindle版

谷本理恵子 (著) 形式: Kindle版

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本書は固定レイアウト型の電子書籍です。リフロー型と異なりビューア機能が制限されるほか、端末によって見え方が異なりますので、ご購入前にお使いの端末にて「無料サンプル」をお試しください。

【小さな会社でも実践できる！売上を伸ばすノウハウ】

インターネット上で「女性向け」の商品・サービスを「売るため」の、文章とデザインのノウハウを伝える書籍。女性に商品やサービスを売りたいのであれば、「女性に響く」文章の書き方、デザインの見せ方を取り入れる必要があります。本書は、その書き方・見せ方の極意を余すことなく伝えるものです。

本書の中で語られる文章やデザインのノウハウは、売るための文章の専門家「セールスコピーライター」であり、通信販売業界などの現場で活躍するマーケッターでもある著者が、経験と実績からたどり着いた女性特有の考え方や購買心理・購買行動を汲んだもの。女性に響く文章・デザインだけではなく、ファンやリピーターになってもらうための仕組みづくりなどにも踏み込んでいます。

情報や物が溢れる現代では、どんなに素晴らしい商品でも、作っただけで自然に売れ始めるなどという奇跡は起こりません。売るためには、商品の「本当の魅力」を正しい方法で、買い手側にキチンと伝える努力が必要不可欠です。テスト・マーケティングなどに大規模な予算を割けない小さな会社でも実践できる、具体的で効果的な方法がたっぷり詰まっています。

〈こんな方にオススメ〉
・女性向けの商品やサービスの企画・販売・販促を担当する方
・ECサイトや自社サイトのマーケティングを担当する方
・女性向けの商品やサービスを扱うアフィリエーター

〈本書の構成〉
プロローグ（はじめに）　シンデレラに物を買わせるには?
第1章　女性が見たいもの、見たくないもの
第2章　シンデレラが憧れる世界をつくる
第3章　女性をトリコにする文章の秘密
第4章　魔法がとけると買ってもらえない
第5章　買い物はいつでも、どこでも楽しい
エピローグ（終わりに）　「本当の価値」を正しく伝える力

本の長さ

194ページ
言語

日本語
出版社

エムディエヌコーポレーション（MdN）
発売日

2017/9/12
ファイルサイズ

65451 KB
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商品の説明

内容（「BOOK」データベースより）

小さな会社でも実践できる!売上を伸ばすノウハウ。女性の購買心理を汲んだ「書き方」「見せ方」の極意! --このテキストは、tankobon_softcover版に関連付けられています。

著者略歴 (「BOOK著者紹介情報」より)

谷本/理恵子
セールスコピーライター。1977年、大阪生まれ。関西大学法学部卒業。ダイレクト出版認定セールスライター。インターネット通販の運営責任者として4社6年にわたり、多様なジャンルの実務を経験。独立後は「無理なくリピート購入されるメール」や「同梱資料」の制作などを請け負い、圧倒的な実績を叩き出す。後進ライター養成のための講座や一般向けのセミナー開催なども多数。株式会社グローアップマーケティング代表取締役。泉佐野商工会議所会員(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです) --このテキストは、tankobon_softcover版に関連付けられています。

登録情報

ASIN ‏ : ‎ B075J7Y1FL
出版社 ‏ : ‎ エムディエヌコーポレーション（MdN） (2017/9/12)
発売日 ‏ : ‎ 2017/9/12
言語 ‏ : ‎ 日本語
ファイルサイズ ‏ : ‎ 65451 KB
Text-to-Speech（テキスト読み上げ機能） ‏ : ‎ 有効になっていません。
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Word Wise ‏ : ‎ 有効にされていません
本の長さ ‏ : ‎ 194ページ

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くるるぎ

kindle版に最適化しなおしてほしい

2018年12月5日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

kindle版を購入しました。
本をスキャンしただけ？のような状態なので字が小さくマーカーも引けず非常に不便。
マーケティングうんぬん以前にちゃんとkindleに最適化したものを売ってほしい。

66人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

Amazonカスタマー

こういうルールで書けば売れます！とは書かれているが…

2018年10月11日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

男性にとってはえぇっ！？という内容にはなっているとは思いますが、女性目線でもえぇっ！？と意味不明な箇所も多々ありました…
女性とはこれこれこういうもので、現実を歪めて見ていると説明されています。…そうなの？う～ん。ちょっと誇張し過ぎでは…。
こうすれば良い！とは書かれているが、具体性がなくてフワっとしている。売れる為の公式は教えたから、あとは自分で考えてね。さいなら。ということでしょうか。

31人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

コピーライターがシンデレラの話をする理由がよくわかる

2018年12月20日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

同業のあいだでは「谷本以前」「谷本以後」という
言葉も聞くほどのインパクトがある名著です。

通販業界で一線を走っているコピーライターは
「シンデレラ」を例に出して解説することが多いのですが、
今までいまいちわかりませんでした。

ですが、この本を読んで真意を理解できました。
女性は「すでにお城に住んでいる」という表現はまさに目からウロコです。
通販に関わる人は必ず読むことをおすすめします。

25人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

かずひこ

「女性」が買う時の、感情のステップが理解できた

2018年9月18日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

コスメ商品をアフィリエイトする際に、女性の購買心理を知りたいと思い、本書を手にしました。
今まで男性が書いた(男向け？)のコピーライティングは多少学んでいましたが、女性と男性では心に響くポイントが違ったり、そもそも購買行動に大きな違いがあると言う事に気付きました。(経験上、薄々は感じていましたが…)

本書には、そう言った男女の購買心理の違いや、具体的にどのようにすれば女性に商品やサービスを高確率で買ってもらえるのか？
その為の具体的な「伝え方」や「見せ方」そして「考え方」が理解出来ました。

個人的には、法則29番目
気持ちの動きを逆算する、4段階のステップが凄く腑に落ちました。
さっそくこの構成を意識して書いてみたいと思います。

本書の内容を知らずに、男性目線だけで文章を今まで通り書いていたら、きっと多くの女性に響かせる文章は書けず多くの時間をロスしていたと思います。

何度も読み返して、女性向けの文章を書く際は常に手元に置いておきたい一冊です。

30人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

サラリ

ありきたりのことしか書いてない

2019年1月22日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

自社のマーケティングの為に調べたりセミナーに行ったりしていた時に
書かれていたり言われていた事しか書いてませんでした。
まぁ、ありきたりのことが出来てないから悩んでる訳ではあるのですけれども。
ただ久しぶりにお金を出した本が中身知ってる事ばっかり、というのはかなりガッカリしました。

20人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

emu

女性心の全てを書いた内容です

2018年3月4日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

私自身、買い物がすごく好きで、実店舗にも行きますし通販も利用します。
商品を購入するときの気持ちをしっかりと考えたことがありませんでしたが、この本を読んで「確かにその通り！」と思う部分がほどんどでした。
自分もこの心理に基づいて商品を購入しています。

現職で、女性商品の販売促進を行なっていますが、活用できることがものすごく多いです。
新規の流入から、その後のリピート率を高めていくためのコツとして、本当に些細なことであっても、大切だと共感できる部分が多かったです。
女性の心理に合わせた打ち出し方が明確に学ぶことができる1冊だと感じます。

24人のお客様がこれが役に立ったと考えています

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stressfree

どういう画像がNGなのかわかりました！笑

2018年7月7日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

デザインからライティング、LPOからCRMまでWebマーケティングのエッセンスを網羅した良書。

とくに、ターゲットユーザーが普段から接している世界観に寄せたテイストや、メッセージの一貫性が重要なこと、また、使うべき画像、使うべきでない画像などとても勉強になりました。

「ネットで売る」とはいえ、結局は人と人のやり取りです。「オフラインの接客では当たり前にやっていることをオンラインでも当たり前にやれば良いのだ」という本質に気づくことができました。

女性商材向けのみならず、インターネットでモノ・サービスを販売している方であれば一読の価値アリです。

17人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

Zorro

女性特有の内容僅か・証拠力弱し・デザイン論も低品質・男性卑下がひどい

2020年2月19日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

女性に売るための書籍のようですが、ほとんどは男女関係なく普通に語られているマーケティング本です。
女性特有の内容は20ページで完結できる程度しかなく、無理やり女性というテーマで括った普通の初心者用のマーケ実践本でしょう。しかも事例も少なく役立ち感が低いです。

それと、女性の購買行動と比較するために男性の購買行動や感情を書いてますが、これがまた驚くほど稚拙です。周りにそのような男性しかいないのか、多くがピント外れで差別的でさえあります。少なくとも私の周りにはこのような女性や男性は僅かです。平均的な女性や男性ではなく質の低い女性や男性をマーケティング対象にした書籍と言えます。

肝心の女性の購買行動に対する記述も、論拠やデータを全く示しておらず、非常に感覚的な文章です。またタイトルに"ネットで"とありますが、ネットにあてはめにくい内容も多い。この書籍の実質的なタイトルは「自分のない女性に売る方法」でしょうか。

さらに、よせばいいのにカラーやレイアウトなどのデザインにも言及してますが、不勉強度合いを強く感じさせます。

【良い点】
・女性の感情について僅かに気づきがあった (ただしエビデンスは全く無く直感的な記述に留まる)
・女性に売るというテーマ性 (ただし、ほとんどが男女を区別する必要がない内容なので、中身は伴っていない)

【悪い点】
・ほとんどが男女関係なく適用すべき販売手法で占められている。
・内容は全般的に初心者用のマーケティング本。
・女性の購買行動や感情を立証する記載が全く無い、また首をかしげる内容も多い。
・男性の購買行動や感情に対する言及がピント外れすぎて笑ってしまう、要は男性を軽く見すぎ。
・デザイン論はさらに低品質。

【まとめ】
・おそらくこの著者は、偏った女性と男性に対するリサーチやコピーの仕事を続けた結果、または続けざるを得なかった結果、著者本人も気づかない内に消費者に対する強い認知バイアスが入り込んでしまったものと思われる。読者は、この書籍に記述してある女性や男性の質をよく想像し、それを見据えた上で自分の商品のターゲットに本当にマッチするかどうか考えるといいだろう。しかし、この水準の書籍で学ぼうとするような読者にはそれを判断することのハードルは高いと思われる。
・一律には言えないが、低価格品を売る場合にはある程度役には立つだろうが、高価品にはマッチしにくいことが多いと考えられる内容。
・本気で売りたい方やマーケティングを学ぼうとする方が最初に買ってはいけない、ブロガー・アフィリ・副業家が表層的かつ断片的に学ぶ書籍。あるいは、マーケティングを学習した方がパラパラと復習がてら暇つぶしに読む書籍。

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