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カスタマーレビュー
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上位の肯定的レビュー
マーケティングの基礎
2020年2月26日に日本でレビュー済み
本書は、あまたある「マーケティング本」の中でも、最も易しく、そして最もわかりやすくマーケティングの基礎を解説している入門書であり、長い年月を越えて売れ続けている人気のベストセラーだ。
「マーケティング」を初心者に説明することは、決して簡単なことではない。
しかし本書は、マーケティングの入門書であるにもかかわらず「ベネフィット」「セグメンテーション」「ターゲティング」「差別化」「4P」などのマーケティングの基礎を、腹落ちできるレベルでわかりやすく解説してくれている。
本書は、新人マーケッターがマーケティングを理解する上で、一番最初に門をくぐるべき書籍と言っても過言ではない。
もしあなたがマーケティングの基礎を勉強したい初心者か、あるいはマーケティング初心者に対して指導を行う立場にあるなら、本書は最も適した入門書だ。
「マーケティング」を初心者に説明することは、決して簡単なことではない。
しかし本書は、マーケティングの入門書であるにもかかわらず「ベネフィット」「セグメンテーション」「ターゲティング」「差別化」「4P」などのマーケティングの基礎を、腹落ちできるレベルでわかりやすく解説してくれている。
本書は、新人マーケッターがマーケティングを理解する上で、一番最初に門をくぐるべき書籍と言っても過言ではない。
もしあなたがマーケティングの基礎を勉強したい初心者か、あるいはマーケティング初心者に対して指導を行う立場にあるなら、本書は最も適した入門書だ。
7人のお客様がこれが役に立ったと考えています
上位の批判的レビュー
今の時代には無用だが、使い道はなくはない
2020年11月7日に日本でレビュー済み
ぶっちゃけ時代遅れ。
ふた昔くらい前ならば見るべきものがあったろうけど、こうも価値観が多様化した今にあっては"純粋にドリルがほしい人"もたくさんいるわけで、マーケティング初心者は迂闊に読まない方がいい。特に若い人は絶対にだめ。自身の感覚のほうがこんな本よりよっぽど有用。
そしてそれなりに経験を積んだ（まともな）マーケターには不要。
もし読むことで価値が得られる人がいるとすれば、いくらかビジネス経験を積んだけど、マーケティング経験はそれほど無い。にも関わらず突然マーケチームをマネジメントしなくちゃならなくなった、なんてレアケースくらいじゃないかしら。
今の時代のインサイトに触れた人ほどこの本は無用になる。そういう意味では、この本を読ませたあとの感想を、マーケ職採用の踏み絵にするとかは面白いかも。
ふた昔くらい前ならば見るべきものがあったろうけど、こうも価値観が多様化した今にあっては"純粋にドリルがほしい人"もたくさんいるわけで、マーケティング初心者は迂闊に読まない方がいい。特に若い人は絶対にだめ。自身の感覚のほうがこんな本よりよっぽど有用。
そしてそれなりに経験を積んだ（まともな）マーケターには不要。
もし読むことで価値が得られる人がいるとすれば、いくらかビジネス経験を積んだけど、マーケティング経験はそれほど無い。にも関わらず突然マーケチームをマネジメントしなくちゃならなくなった、なんてレアケースくらいじゃないかしら。
今の時代のインサイトに触れた人ほどこの本は無用になる。そういう意味では、この本を読ませたあとの感想を、マーケ職採用の踏み絵にするとかは面白いかも。
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日本から
2017年4月29日に日本でレビュー済み
アメリカの大学でMBAを取得し、実際の営業経験があり、現在は
コンサルティング会社を立ち上げた著者が書いた本ですね。
サブタイトルの通り、マーケティング入門の本です。
ただ、マーケティングの基礎や本質を書いてくれているだけでなく、
実際にその基本をどのように役立てるのか（本書の中ではレストラン）も、
分かるようになっていて、非常にわかりやすく読みやすい本だと思います。
特に、僕たちが何かを買った時点で売り手側の「マーケティングが成功
している」の考え方は、なるほどと思いました。
（当たりまかもしれませんが。）
逆に言うと、僕たちが買ったものすべてで「なぜこれを買ったのか」を
考え続けて答えられるようになれば、マーケティング脳を鍛えられると
思います。
また、この本はこのような流れで意味とその実例を示してくれており、
非常にわかりやすいです。
●マーケティングとは何か。基本原則とは。
①ベネフィット ・・・ どのような商品を売っているのか。
②セグメンテーションとターゲティング・・・誰に商品を売っているのか。
③差別化 ・・・ 競合よりも価値の高いものを提供する。この商品で
なければならない価値を作る。
④4P ・・・ どのようにして価値を届けるか。
①～④について、簡単に説明しておきます。
①ベネフィット・・・
まず考えなければいけないのは、自分に売っているもので、お客さんに
どのような価値を提供できるか。本書では人間の欲求は
〇 自己欲求 ⇒ 自分の思うように。充実感を得たい。
〇 社会欲求 ⇒ 認められたい。もてたい。家族との時間を過ごしたい。
〇 生存欲求 ⇒ 食べたい。お金が欲しい。暖かい家に住みたい。
と、定義されています。つまり、モノ売るのではなく、お客さんのこれらの
欲求を満たせるかを基準に考えていく。
②セグメンテーションとターゲティング
性別や年齢、もしくは心理的な状態（安いものが欲しい、ブランド物が欲しい
など）等、誰にモノを売ろうとしているのか、を分けて考える必要があると
説明されています。
万人に向けて売ろうとするのではなく、例えば30代男性でどな生活を
送っているか、体形は？など、ターゲットをイメージしてきます。
ようは、思考の上で売りたいお客さんに近づいていくことが重要と言われて
います。
③差別化
どのように差別化を図っていけばいいか、を説明していて、差別化は
大きく、「手軽軸」、「商品軸」、「密着軸」にしぼれると説いています。
〇手軽軸・・・「早い」、「安い」、「便利」を軸に商品を展開して行く。
〇商品軸・・・「最新技術」、「最高品質」を軸に商品を展開して行く。
〇密着軸・・・「顧客をよく知っている」を軸に商品を展開して行く。
自分の売りたい商品をどの方向性に持っていくか、が重要と説かれて
おり、これら3つは相容れないです。
④４P（どのようにして価値を届けるか）
最後はどのように価値をとどけるか。です。
〇Product
⇒この商品によりお客様にどのような価値を届けるのか？
〇Promotion
⇒どのようにお客様に価値を伝えるか？
〇Place
⇒どこで買ってもらうか。
〇Price
⇒価値を提供した見返りとしての対価をどうするか？
を考えて決めていくことが必要であり、重要なのはこれらに一貫性が
ある事と言われています。
最後に著者はこれらマーケティングの活動のすべてに一貫性がある
事が重要と言われており、この本をマーケティング的に分析した場合、
この本が提供している価値は何で、どのような差別化を図っているか、
など、本の分析もしてくれています。
マーケティングの基礎を学ぶには非常に有効でわかりやすいと思います。
ぜひ一度読んでみてください。
では！！
コンサルティング会社を立ち上げた著者が書いた本ですね。
サブタイトルの通り、マーケティング入門の本です。
ただ、マーケティングの基礎や本質を書いてくれているだけでなく、
実際にその基本をどのように役立てるのか（本書の中ではレストラン）も、
分かるようになっていて、非常にわかりやすく読みやすい本だと思います。
特に、僕たちが何かを買った時点で売り手側の「マーケティングが成功
している」の考え方は、なるほどと思いました。
（当たりまかもしれませんが。）
逆に言うと、僕たちが買ったものすべてで「なぜこれを買ったのか」を
考え続けて答えられるようになれば、マーケティング脳を鍛えられると
思います。
また、この本はこのような流れで意味とその実例を示してくれており、
非常にわかりやすいです。
●マーケティングとは何か。基本原則とは。
①ベネフィット ・・・ どのような商品を売っているのか。
②セグメンテーションとターゲティング・・・誰に商品を売っているのか。
③差別化 ・・・ 競合よりも価値の高いものを提供する。この商品で
なければならない価値を作る。
④4P ・・・ どのようにして価値を届けるか。
①～④について、簡単に説明しておきます。
①ベネフィット・・・
まず考えなければいけないのは、自分に売っているもので、お客さんに
どのような価値を提供できるか。本書では人間の欲求は
〇 自己欲求 ⇒ 自分の思うように。充実感を得たい。
〇 社会欲求 ⇒ 認められたい。もてたい。家族との時間を過ごしたい。
〇 生存欲求 ⇒ 食べたい。お金が欲しい。暖かい家に住みたい。
と、定義されています。つまり、モノ売るのではなく、お客さんのこれらの
欲求を満たせるかを基準に考えていく。
②セグメンテーションとターゲティング
性別や年齢、もしくは心理的な状態（安いものが欲しい、ブランド物が欲しい
など）等、誰にモノを売ろうとしているのか、を分けて考える必要があると
説明されています。
万人に向けて売ろうとするのではなく、例えば30代男性でどな生活を
送っているか、体形は？など、ターゲットをイメージしてきます。
ようは、思考の上で売りたいお客さんに近づいていくことが重要と言われて
います。
③差別化
どのように差別化を図っていけばいいか、を説明していて、差別化は
大きく、「手軽軸」、「商品軸」、「密着軸」にしぼれると説いています。
〇手軽軸・・・「早い」、「安い」、「便利」を軸に商品を展開して行く。
〇商品軸・・・「最新技術」、「最高品質」を軸に商品を展開して行く。
〇密着軸・・・「顧客をよく知っている」を軸に商品を展開して行く。
自分の売りたい商品をどの方向性に持っていくか、が重要と説かれて
おり、これら3つは相容れないです。
④４P（どのようにして価値を届けるか）
最後はどのように価値をとどけるか。です。
〇Product
⇒この商品によりお客様にどのような価値を届けるのか？
〇Promotion
⇒どのようにお客様に価値を伝えるか？
〇Place
⇒どこで買ってもらうか。
〇Price
⇒価値を提供した見返りとしての対価をどうするか？
を考えて決めていくことが必要であり、重要なのはこれらに一貫性が
ある事と言われています。
最後に著者はこれらマーケティングの活動のすべてに一貫性がある
事が重要と言われており、この本をマーケティング的に分析した場合、
この本が提供している価値は何で、どのような差別化を図っているか、
など、本の分析もしてくれています。
マーケティングの基礎を学ぶには非常に有効でわかりやすいと思います。
ぜひ一度読んでみてください。
では！！
2020年12月8日に日本でレビュー済み
マーケティングの基礎が、レストラン事例にあわせて物語が展開するため、過去のマーケティングの本で一番わかりやすかった。これからマーケティングを学ぼうとしようとしている人や、すでに始めているが自分の中に落とし込めてない人には非常におすすめ。
続編の「売れる会社のすごい仕組み」と是非合わせて読んでほしい。
続編の「売れる会社のすごい仕組み」と是非合わせて読んでほしい。
2018年12月26日に日本でレビュー済み
最初に手にした１冊です。これがとても理解しやすい流れだったので、すぐに佐藤先生の『売れる仕組み』も読みました。
繰り返し読んで、自分の物にしたいと思います。オススメです！
繰り返し読んで、自分の物にしたいと思います。オススメです！
2019年12月23日に日本でレビュー済み
読みやすい本で一気に読めました。内容もとても分かりやすく物語風のストーリーで女性の主人公目線で考えたり、疑問に思ったりを一緒に成長した感じで楽しめました。いろんなマーケ関連の本は読んでますが良本だと思います。
2019年10月4日に日本でレビュー済み
半分は小説。そのなかにマーケティングに必要なことがきちんとちりばめられています。
小説としてだけよむのにもとても展開が面白いので、楽しめると思います。マーケティング初心者にはお勧めだと思います。
小説としてだけよむのにもとても展開が面白いので、楽しめると思います。マーケティング初心者にはお勧めだと思います。
2012年8月31日に日本でレビュー済み
当方はサービス業を営んでいる会社の管理職ですが、とてもマーケティングについてわかりやすく書かれており、読みやすい本だと感じました。
同時に、深く掘り下げて考えることもでき、体系的にマーケティングを今更勉強した事を恥ずかしく思える程内容が濃いとも思います。
マーケティングが常に身近で起こっている事が肌身で感じるレベルに本を読んだ後はなれると思います。
管理者はもちろん一般社員に対して読んで勉強するよう共有をしました。
これをきっかけに、佐藤義典さんの本はその他にも読ませていただいています。
この本に出会えて幸運に思えます。
同時に、深く掘り下げて考えることもでき、体系的にマーケティングを今更勉強した事を恥ずかしく思える程内容が濃いとも思います。
マーケティングが常に身近で起こっている事が肌身で感じるレベルに本を読んだ後はなれると思います。
管理者はもちろん一般社員に対して読んで勉強するよう共有をしました。
これをきっかけに、佐藤義典さんの本はその他にも読ませていただいています。
この本に出会えて幸運に思えます。
2020年6月12日に日本でレビュー済み
企画部署に異動した為マーケティングを勉強しようと購入しました。本書はまず読みやすいので理解もしやすい。また専門用語の羅列説明ではないので頭に入りやすい。入門書としては最適かと思います。