事業を始める上での基礎中の基礎としてオススメされていたので買ってみました。
当たり前のことだけれど、まったくわかっていなかったと実感。店を出す前に、この本に出会えてよかった。
特に職人気質の強い方・知識がまったくない方には、この本ぜひ読んでみてほしいと思います。
技術や発想力だけでは、物は売れない！
「物が良ければ」「腕がよければ」ではやっていけないのだと書いてあります！
売れるために何が必要なのか、書かれてあります。
ドリルを売るには穴を売れ (日本語) 単行本（ソフトカバー） – 2006/12/23
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商品の説明
内容紹介
モノを売るすべての人に向けたマーケティングの入門書です。
タイトルの「ドリルを売るには穴を売れ」とは、マーケティング業界でよく言わ
れる言葉で、「商品を売るには、顧客にとっての『価値』から考えよ」という意
味です。
本書では「価値」を切り口にして、売り方の基本を「あなたは何を売っているの
か(ベネフィット)」、「誰に売っているのか(ターゲティング)」、「あなた
の商品でなければならない理由はなにか(差別化)」「その価値をどうやって届
けるのか(4P)」という流れに沿って解説していきます。
また解説と平行して、新人マーケッターが閉店寸前のレストランを復活させるサ
ブストーリーも展開されているので、物語として楽しんで読んでいくうちに、解
説の内容がしっかり実感できるようになっています。
著者からのコメント
「何か良いマーケティングの基本書、教科書はありませんか?」
マーケティングコンサルタントという職業柄、このような質問を非常によく受け
るものの、いつも答えに困ってしまいます。理論を網羅的に説明する教科書は、
コトラー氏の本など数多くあり、実戦例を多くとりあげているわかりやすい本も
あります。しかし、基本的な理論を、体系的かつ実戦的にわかりやすく説明した
本は見あたりません。それならばと自分で書いてしまったのがこの本です。マー
ケティングを本質的かつ体系的に理解できる、「とっても読みやすい教科書」に
なっています。
どのマーケティング本も、セグメンテーションや4Pなどを別々の理論として説明
していますが、そうすると「わかったようでわからない」ということになりかね
ません。そうではなく、標題の「ドリルを売るなら穴を売れ」(モノではなく
価値を売れ)という考え方のもとで体系的に説明されれば、「なあんだ、そんな
ことか」と思うくらいにわかりやすくなります。基本はそれだけで十分。
しかも、イタリアンレストランの再生という身近なテーマの小説編が各章を補強
しているので、さらにわかりやすく楽しく理解が促進されます。この小説編を
読むだけでも、自然にマーケティングの基本的な考え方が身体に染みこむでしょ
う。
本書で「マーケティング・エンターテインメント」を楽しんでください!
内容（「BOOK」データベースより）
お客さまはモノではなく価値を買っている。価値から発想して、4つの理論で戦略を組み立てる。これがMBAトップスクールのマーケティングだ!廃業寸前レストランの復活ストーリー。
抜粋
...真子と望はすべてを理解した。リストランテ・イタリアーノの店
内では、商品軸代表の清川と、密着軸代表の上原望の対立構造が起きているの
だ。
「差別化って、競合に勝つことだと思ってました」
「ビジネスでは確かにそういう側面はあるけど、『勝ち』よりは『価値』だね。
アクセントの置き場所が違う。競合より高い『価値』を提供すれば、『勝ち』は
ついてくる。お客さまは、そういうところをよく見ているんだよ」
「『勝ち』より『価値』か......」。真子と望には、やるべきことと同時に希望
が見えたような気がした。
(第三章より)
著者について
佐藤 義典(さとう・よしのり)
早稲田大学政治経済学部卒業後、NTTに入社。電話機や電話サービスの営業、
マーケティング、関連会社のコンサルティングなどを経験したのち、ペンシルバ
ニア大ウォートン校(2005年「Financial Times」紙MBAランキング世界第1位)
に留学。マーケティングと経営戦略を専攻し、MBAを取得する。帰国後ワー
ナー・ランバート(現キャドバリー・ジャパン)でプロダクトマネジメントを経
験。「クロレッツ」ブランドのマーケティング戦略、営業戦略、製品開発戦略を
統括。現在は、中小企業診断士の資格やディベートの経験も生かし、マーケティ
ングコンサルタントとして独立。規模や業種を問わずさまざまな会社のマーケ
ティング戦略を企画・立案している。
著者略歴 (「BOOK著者紹介情報」より)
佐藤/義典
早稲田大学政治経済学部卒業。NTTで営業やマーケティングを経験後、米ペンシルベニア大にてMBAを取得。その後、外資系メーカーにてマーケティング、営業、開発、製造などを統括。外資系マーケティングエージェンシーでは、営業チームのヘッドやコンサルティングチームのヘッドなどを歴任。現在は「戦略と戦術を結ぶ」ことを理念とする経営コンサルティング会社、ストラテジー&タクティクス株式会社の代表取締役社長として活躍中。無料マーケティングメルマガ、「売れたま!」の発行者としても知られる。大手新聞社、財閥系不動産会社、高級化粧品メーカー、大手航空会社などさまざまな業種のマーケティング戦略、戦術のコンサルティング実績がある(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
登録情報
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