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ドラッカーが教える 実践マーケティング戦略 単行本(ソフトカバー) – 2011/1/21

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商品の説明

内容紹介

好評『ドラッカーが教える営業プロフェッショナルの条件』に続くシリーズ第2弾!
マネジメントの巨匠ピーター・F・ドラッカーが遺した数々の名言を使って、
ビジネスパーソンに気づきを与える「ドラッカーが教える」シリーズの第2弾が早くも登場。

今回のテーマは「マーケティング」。
マーケティングは経営の中核をなす重要なテーマであり、
その手法についてはすでにいろいろな書籍が発売されているが、
ドラッカーはその根幹となる考え方について多くの名言を残しており、
コトラーやポーターなどにも強い影響を与えている。

前作と同様、ドラッカーの膨大な著作の中からマーケティングに関わる名言を厳選して引用しつつ、
著者がそのエッセンスを図解や最近の事例を交えてわかりやすく解説する。
また単なる理論書に止まらずに、
自らの体験をもとにどのように実践していけばいいのかを詳細にコメントしている。

前作同様、ドラッカーのメッセージが経営者や管理職だけでなく、
一般のビジネスパーソンにも役立つものであることをぜひ本書で知っていただきたい。

内容(「BOOK」データベースより)

企業の目的は「顧客の創造」であり、理想のマーケティングは「販売を不要にする」ことである。「経営学の神様」ドラッカーの著作に学ぶ、成功するマーケティングのエッセンス。

商品の説明をすべて表示する

登録情報

  • 単行本(ソフトカバー): 251ページ
  • 出版社: 総合法令出版 (2011/1/21)
  • ISBN-10: 4862802419
  • ISBN-13: 978-4862802415
  • 発売日: 2011/1/21
  • 梱包サイズ: 18.6 x 12.8 x 2 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 4.2 8件のカスタマーレビュー
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形式: 単行本(ソフトカバー) Amazonで購入
今年は本格的にマーケティングを勉強したいと思い手に取った書籍
タイトルどおりドラッカーのマーケティングエッセンスを抜き出したものであるが、マーケティングの原理原則を探求するためのヒント隠されている。
マーケティング手法についての書籍は数多くあるが、その前に本書を通じて自分なりの原理原則を感じとっておくのがよいと思う。

たとえば、本書を通じて見えてきたマーケティングの原則とは
「企業の目的とは顧客の創造であり、マーケティングは常に顧客から出発する」
「顧客を理解し、製品とサービスを顧客に合わせ、おのずから売れるようにすること」
「何を価値とするか、意味があるかどうかは顧客と市場が決める」
「顧客にとっての価値を自らの都合のみで想像してはならない。そのためには、顧客のところへ出かけ、直接声を聞かねばならない」
「相対的な比較の中で、競合よりも優れた何かしらの提供価値が不可欠」
 などである。
もちろん人それぞれ、価値観や置かれている環境によって感じることは異なるが、誰にとってもヒントにな」ることは2,3つ必ずあると思う。
また、各テーマに対する著者の解説も原理原則を探求する一助になると思う。

毎晩遅くまで休日も休暇もなく頑張って働き、勤勉といわ
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形式: 単行本(ソフトカバー)
おもしろかった。

内容は充実すぎず、少なすぎずといった内容です。

事例をうまく盛り込んであり(一部良く分からない部分もありました)
読みやすく大変勉強になる一冊であります。

マーケティングと言えば、コトラーが第1人者ですので
そっちも良いですが、ドラッガーの言葉は本当に深いなとと思いますし
本書の気づきを、自分のビジネスや環境に合わせてみて考えても良いと思います。

私は幾つかの気づきからアクションを始めていることを
考えると大変読んで良かったと思っています。

大変良い本です。
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形式: 単行本(ソフトカバー)
ドラッカー理論の中から「マーケティング」に関わる部分を抜き出して現場の実践に落とし込んだ1冊である。

あらゆる企業の目的は「顧客の創造」にあると定義して、販売活動を不要としてもおのずから売れて利益を得られるようにすることとする。
マーケティングをするためにはまず前提として「市場を知っていなければならない」。
その上で顧客の欲求に対して、その欲求を満足させるだけの手段を提供して「新たな市場を生み出す」。
これが即ち、=「顧客の創造」であります。

顧客の自社に対する不満の大半は「表面に浮かび上がってはこない」のである。
あなただって、わざわざ時間とお金を掛けて、企業の相談室にクレームの電話を入れた例は稀であろう。
多くの顧客はその企業に対する不満を「黙ったまま去っていく」のである。だから、企業は改善が出来ず、改善ポイントが分らない。
それを考えれば実際に企業にクレームを上げてくれた顧客はクレーマーなどではなく、「正に神の声の代弁者」とでも言うべき有難さ。

明日の成果を現実のものとするためには「今日の行動を測定し、検証し、修正を落とし込まなければならない」。
顧客にとって重要なのは「自分が抱えている問題の解決策を提示してくれること」であって、企業や商品は
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形式: 単行本(ソフトカバー)
数多くの本にわたるドラッカーのマーケティングに関する考え方を、1冊にコンパクトに
まとめられている。MBAで学ぶフレームワークなどを使い、実践の手引きも書かれていて、
実践的なものとなっている。また、ところどころで、図を用いて解説されており、理解しやすいものと
なっている。
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