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トヨタで学んだトップ営業マンの「売れる」技術 (Asuka business & language book) 単行本（ソフトカバー） – 2018/5/8

酒井亮 (著)

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トヨタの直営ディーラーで全社ビリから5年で全社ナンバーワン営業マンとなった著者が説く営業法。

本書は、「トヨタ営業マン時代の実体験」と、「コンサルタントとして数多くの業種の営業を見てきた経験」
から導き出された「売れる技術」をまとめています。
お客様を購買へ導く、営業マンがやるべき行動と考え方と話し方を、実例(失敗例や成功例)を通して学ぶことができます。

モノ・サービス、または自分をお客様に気に入って(納得して)もらい販売することは、
どんな商品・サービスの営業でも変わりません。
さらには他業種・他業態の販売方法を知ることで、
自身が扱う商品・サービスの営業に大きなヒントとなります。
そこで、読者が自分自身のこととして具体的に落とし込めるようにまとめました。

○ 「これから売れるようになりたい」と思っている営業マン
○ 「売れないから脱却したい」と思っている営業マン
○ 今やっている営業方法に限界を感じている営業マン
○ 人事・教育担当をしている方
○ 営業マンのマネジメントに困っている上司
○ 営業マンが育たず(売上が上がらず)に困っている社長

このような方々の悩みを解消します。

◎目次
第1章準備・アプローチ編

第2章話し方編

第3章クロージング編

第4章営業思考編

第5章自己研鑽編

第6章メンタル・モチベーション編

本の長さ

240ページ
言語

日本語
出版社

明日香出版社
発売日

2018/5/8
ISBN-10

4756919677
ISBN-13

978-4756919670
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商品の説明

著者について

酒井亮(さかいりょう)

株式会社ウィングパートナーズ代表取締役
大学時代にスコットランドの留学を経て、2003年トヨタ自動車株式会社直営ディーラーに営業職として入社。
入社初年度は、自動車を販売するのが最も遅かった「最も売れない営業マン」が、
その後5年で年間販売台数全社1位となる。
また、付帯商品である自動車ローン・自動車保険・JAFの獲得数などでも全社1位を獲得。
その後、教育担当として携わった後輩営業マンがそれぞれの年次で上位となったことで、
教えることの喜びと意義を感じ、2008年に営業コンサルタントとして独立。
2010年、株式会社ウィングパートナーズを設立。
トヨタでビリからトップ営業マンになるまでに培った営業の技術的・精神的ノウハウを伝え、
多業種の営業マンを育成。
クライアントへ「考え、改善し、動くことができれば誰でも売れる」を
モットーに行われる「新人営業マン研修」「営業研修」「営業コンサルティング」は、
業種を問わず好評を博する。

１分以内にKindleでトヨタで学んだトップ営業マンの「売れる」技術をお読みいただけます。

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登録情報

出版社 ‏ : ‎ 明日香出版社 (2018/5/8)
発売日 ‏ : ‎ 2018/5/8
言語 ‏ : ‎ 日本語
単行本（ソフトカバー） ‏ : ‎ 240ページ
ISBN-10 ‏ : ‎ 4756919677
ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4756919670

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レクサススタッフからの感想です。

2019年8月19日に日本でレビュー済み

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私は現在レクサスのセールスコンサルタント歴5年目です。共感出来る事もあり、非常に読みやすい本でした。しかし、タイトル負けしてるようにも感じました。全社1位？全国1位だと凄いと思います。また、1位をどの程度継続できたかも知りたいところです。結局辞めたという事は生涯顧客ではなく、賛否あるとは思いますが裏切り行為だと思います。入社3年目までのやる気スイッチを入れる為に読む人は良いと思います。1600円は少し高いです。

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choco

目から鱗

2021年11月25日に日本でレビュー済み

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現在外国製バイクのセールスをしていますが、こんなにも自分に当てはまる内容があるとは思いませんでした。

セールス職の悩みどころをとても分かりやすく解説されています。
一度読み始めたら読み終わるまで手が離せなくなる事間違いなしです。

2018年6月25日に日本でレビュー済み

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入社3年目、人材派遣会社営業をしてます。
この本は、自動車販売業での失敗談、成功談が多く書かれていますが、自分の業界でも使えるように上手く書かれていて、自動車業界の人でもとても参考になる本だと思います。

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読み易く、わかり易い

2018年7月21日に日本でレビュー済み

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現場の第一線で活躍していたのだろうなぁ・・・と感じさせる内容でした。内容が具体的で、腹落ちし易かった。ただ、文章は少し稚拙でしたが、裏を返せば読みやすいとも。セールス職でビジネス本の初心者の方には、「読み易く、わかり易い」お薦めできる本だと思います。

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MS

文章力不足？

2018年7月3日に日本でレビュー済み

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本著の核心的な内容（コンテンツ）は良質である。
ただ、せっかくのコンテンツを伝える力が著者に足らなく、読みづらさがあった。
よって★2に・・・しようと思ったが、どうやら処女作のよう。コンテンツ自体は秀逸だったので今後への期待も込めて★3。

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体験談から学べる。

2018年6月26日に日本でレビュー済み

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著者の体験談をもとにわかり易く描かれている点は、読者自身がまずはどこから学んでいくべきなのかポイントを抑えることの出来る内容でどんどん読み進めたくなる。
営業をやっていく上でヒントが欲しい人はもちろん、仕事の進め方や考え方に悩んでいる人にもオススメしたい1冊です。

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体験談が興味深い

2018年6月25日に日本でレビュー済み

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広告会社で営業をしてます。この本は著者の体験談がベースなので読みやすかったです。営業のノウハウだけでなく、営業としての考え方が分かりやすく書かれていて、業界を問わず営業の方なら誰でも参考になると思います。

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Ｙ

具体的でわかりやすい！

2018年6月28日に日本でレビュー済み

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体験に基づいた具体的なアドバイスで、わかりやすい。
ヒントが得られただけではなく、仕事へのモチベーションも上がりました。

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