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トヨタで学んだトップ営業マンの「売れる」技術 (Asuka business & language book) 単行本(ソフトカバー) – 2018/5/8

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商品の説明

内容紹介

トヨタの直営ディーラーで全社ビリから5年で全社ナンバーワン営業マンとなった著者が説く営業法。

本書は、「トヨタ営業マン時代の実体験」と、「コンサルタントとして数多くの業種の営業を見てきた経験」
から導き出された「売れる技術」をまとめています。
お客様を購買へ導く、営業マンがやるべき行動と考え方と話し方を、
実例(失敗例や成功例)を通して学ぶことができます。

モノ・サービス、または自分をお客様に気に入って(納得して)もらい販売することは、
どんな商品・サービスの営業でも変わりません。
さらには他業種・他業態の販売方法を知ることで、
自身が扱う商品・サービスの営業に大きなヒントとなります。
そこで、読者が自分自身のこととして具体的に落とし込めるようにまとめました。

○ 「これから売れるようになりたい」と思っている営業マン
○ 「売れないから脱却したい」と思っている営業マン
○ 今やっている営業方法に限界を感じている営業マン
○ 人事・教育担当をしている方
○ 営業マンのマネジメントに困っている上司
○ 営業マンが育たず(売上が上がらず)に困っている社長

このような方々の悩みを解消します。

著者について

酒井 亮(さかい りょう)

株式会社ウィングパートナーズ代表取締役
大学時代にスコットランドの留学を経て、2003年トヨタ自動車株式会社直営ディーラーに営業職として入社。
入社初年度は、自動車を販売するのが最も遅かった「最も売れない営業マン」が、
その後5年で年間販売台数全社1位となる。
また、付帯商品である自動車ローン・自動車保険・JAFの獲得数などでも全社1位を獲得。
その後、教育担当として携わった後輩営業マンがそれぞれの年次で上位となったことで、
教えることの喜びと意義を感じ、2008年に営業コンサルタントとして独立。
2010年、株式会社ウィングパートナーズを設立。
トヨタでビリからトップ営業マンになるまでに培った営業の技術的・精神的ノウハウを伝え、
多業種の営業マンを育成。
クライアントへ「考え、改善し、動くことができれば誰でも売れる」を
モットーに行われる「新人営業マン研修」「営業研修」「営業コンサルティング」は、
業種を問わず好評を博する。


登録情報

  • 単行本(ソフトカバー): 240ページ
  • 出版社: 明日香出版社 (2018/5/8)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4756919677
  • ISBN-13: 978-4756919670
  • 発売日: 2018/5/8
  • 梱包サイズ: 18.4 x 12.9 x 1.6 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 4.5 2件のカスタマーレビュー
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2018年5月14日
2018年5月11日