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トップセールスの頭の中 単行本(ソフトカバー) – 2007/12/20

5つ星のうち 4.3 16件のカスタマーレビュー

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商品の説明

内容紹介

◆誰でもマネできる「トップセールスマンの営業スキル」を選び抜いて公開!
営業ノウハウ本は、「元トップセールスマン(トップセールス)」が書く特定の業界だけに通じるような独自色の強すぎる本が多く、実際には使えないことが多い。本書は、業界を超えてトップセールスマンたちが実践している営業スキルを選び抜き、誰でもマネできる、すぐに役立つテクニックだけを公開した決定版!

◆トップセールスマンの「頭の中」を研究してわかったノウハウ満載!
著者は10数年以上、「トップセールスマンは具体的に何をやっているのか?」「その普遍的ノウハウを他の営業マンに実践させるためには何をしたら良いのか?」を考え、実践し続けてきた。あらゆる業界の営業マンをトップセールスマンにしてきたプロだから書けた“使える”1冊!

◆トップセールスマンのテクニックを徹底解説した“即売上アップ”の書!
<トップセールスのキラッと光るテクニックの例>
DMはお客様に書いてもらう、質問にはお勧めで返す、365日紹介獲得テクニック、バーター営業、禁止マジック、ライバル排除トレーニング、MSR営業、ライトマンを探すワザ、セールスステップ、いつでも領収書作戦、ハゲアタマのなすび、お題ロープレ、お値引き料はご紹介料で、本音を聞きだす夢トーク、無料の知名度アップ、イエスゲットの法則、値引き額の縮小テクニック、再アポイントの獲得テクニック、契約書の枚数は信頼の証!、笑顔力UPトレーニング、情報収集力UPトレーニング など多数!

◆様々な使える表・シートなどが満載!
週間行動予定・実績表、お客様断り文句への応酬トークの例、紹介受理報告書、営業マン身だしなみセルフチェック表、ヒアリングチェックシート、イチャモントレーニングシート、シチュエーショントレーニングシート など。

内容(「BOOK」データベースより)

「元トップセールスマン」が書いた営業ノウハウ本は、独自色が強すぎたり、特定の業界でしか使えないことが多い。営業マンが本当に知りたいのは、売上増につながるちょっとしたヒント。本書は、業界を超えてトップセールスマンの頭の中を研究し、凡人営業マンが彼らのワザを実践するためのコツや方法を徹底解説。誰でもマネできる、すぐに役立つ営業テクニックだけを厳選。

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登録情報

  • 単行本(ソフトカバー): 232ページ
  • 出版社: 日本実業出版社 (2007/12/20)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4534043287
  • ISBN-13: 978-4534043283
  • 発売日: 2007/12/20
  • 梱包サイズ: 18.8 x 13 x 1.8 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 4.2 16件のカスタマーレビュー
  • Amazon 売れ筋ランキング: 本 - 805,301位 (本の売れ筋ランキングを見る)
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2016年3月19日
形式: 単行本(ソフトカバー)Amazonで購入
2008年11月20日
形式: 単行本(ソフトカバー)Amazonで購入
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2008年4月21日
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2007年12月22日
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2009年1月12日
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2007年12月29日
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2007年12月27日
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2007年12月30日
形式: 単行本(ソフトカバー)Amazonで購入
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