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トップセールスの頭の中 単行本(ソフトカバー) – 2007/12/20

5つ星のうち 4.3 16件のカスタマーレビュー

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商品の説明

内容紹介

◆誰でもマネできる「トップセールスマンの営業スキル」を選び抜いて公開!
営業ノウハウ本は、「元トップセールスマン(トップセールス)」が書く特定の業界だけに通じるような独自色の強すぎる本が多く、実際には使えないことが多い。本書は、業界を超えてトップセールスマンたちが実践している営業スキルを選び抜き、誰でもマネできる、すぐに役立つテクニックだけを公開した決定版!

◆トップセールスマンの「頭の中」を研究してわかったノウハウ満載!
著者は10数年以上、「トップセールスマンは具体的に何をやっているのか?」「その普遍的ノウハウを他の営業マンに実践させるためには何をしたら良いのか?」を考え、実践し続けてきた。あらゆる業界の営業マンをトップセールスマンにしてきたプロだから書けた“使える”1冊!

◆トップセールスマンのテクニックを徹底解説した“即売上アップ”の書!
<トップセールスのキラッと光るテクニックの例>
DMはお客様に書いてもらう、質問にはお勧めで返す、365日紹介獲得テクニック、バーター営業、禁止マジック、ライバル排除トレーニング、MSR営業、ライトマンを探すワザ、セールスステップ、いつでも領収書作戦、ハゲアタマのなすび、お題ロープレ、お値引き料はご紹介料で、本音を聞きだす夢トーク、無料の知名度アップ、イエスゲットの法則、値引き額の縮小テクニック、再アポイントの獲得テクニック、契約書の枚数は信頼の証!、笑顔力UPトレーニング、情報収集力UPトレーニング など多数!

◆様々な使える表・シートなどが満載!
週間行動予定・実績表、お客様断り文句への応酬トークの例、紹介受理報告書、営業マン身だしなみセルフチェック表、ヒアリングチェックシート、イチャモントレーニングシート、シチュエーショントレーニングシート など。

内容(「BOOK」データベースより)

「元トップセールスマン」が書いた営業ノウハウ本は、独自色が強すぎたり、特定の業界でしか使えないことが多い。営業マンが本当に知りたいのは、売上増につながるちょっとしたヒント。本書は、業界を超えてトップセールスマンの頭の中を研究し、凡人営業マンが彼らのワザを実践するためのコツや方法を徹底解説。誰でもマネできる、すぐに役立つ営業テクニックだけを厳選。

商品の説明をすべて表示する

登録情報

  • 単行本(ソフトカバー): 232ページ
  • 出版社: 日本実業出版社 (2007/12/20)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4534043287
  • ISBN-13: 978-4534043283
  • 発売日: 2007/12/20
  • 梱包サイズ: 18.8 x 13 x 1.8 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 4.2 16件のカスタマーレビュー
  • Amazon 売れ筋ランキング: 本 - 324,973位 (本の売れ筋ランキングを見る)
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カスタマーレビュー

トップカスタマーレビュー

形式: 単行本(ソフトカバー)
例えば「DMの宛名を直接顧客に書いてもらう」など、具体的に使えるノウハウが数多く記載されていますが、「成約率から商談数を考える」等の考えには、あまり賛成できません。確かに商談数を増やせば成約数は上がるんでしょうけど、人間には24時間しかないということを考えると、筆者のアプローチには限界があります。

そもそも題名が「トップセールスの頭の中」となっているにも関わらず、その根拠がどこにも書かれておらず、また筆者の経歴からは、経営コンサルタントの経験はあるものの、実際に足で稼ぐような営業を経験しているように見えません。
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形式: 単行本(ソフトカバー)
知恵はあるんじゃないですか?
性格はゴミなかまってちゃんでしたよ。
差別が大好きな人です。

性格が悪いヒトほど儲けられるんですよ

アマゾンでは、一円と言う素晴らしい価格てすが 書店では1000円以上してますよ! 実質一円すら払う価値はないですがね?

人の間違いには気付けて、謝れという癖、自分の間違いに気づかず無心で謝る方です。 コンサルタントするよりDVDとか出すぐらいでいいですよ。 で、気づくまで続けてください。 向いてないことに
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投稿者 常夏 投稿日 2007/12/27
形式: 単行本(ソフトカバー)
明日からでもすぐに使えそうな方法が、
たくさん書かれている。非常に実用的な書。

そんなに難しいことは書かれていないので、
後はどれだけ習慣にできるかがポイント。

書かれていることは、もっともなことだと思うので、
実践がともなってくると、成果がついてくるのではないか。
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投稿者 kc 投稿日 2011/6/25
形式: 単行本(ソフトカバー)
田中さんは本当に実践していますかね?なんか陳腐です。
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形式: 単行本(ソフトカバー) Amazonで購入
常日頃、考えていても中々実践出来ない事が沢山あるが、本書では自分の心を読まれているような気さえして思わずニヤッとしえしまうし、すぐにでも実践出来そうなヒントとやる気を起こさせてくれる。特に一説づつ簡潔にまとめられており、読みやすく理解しやすい。
 
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形式: 単行本(ソフトカバー)
普通にしていては
なかなか気付けない鋭い気付きを与えてくれる。

ただ、知っているだけでは全く意味がない。
また、まねをするだけでも全く意味がない。

つまり、トップセールスマンになるためには、
このノウハウに基づき、自分で行動を起こし、
それを改善することで、自分なりの型を
作っていくことが大切である。

それができれば、トップセールスマン間違いなし☆

また、この本から、トップセールスマンは、
テクニックがすごいだけではなく、
ほかの誰よりも当たり前の努力をしているということに気付き、
すごく勇気付けられた。

営業で成績を上げたい方、日々の習慣を改めたい方など
ぜひ一読を!!
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形式: 単行本(ソフトカバー)
分かりやすい。読みやすい。すぐに実践できそう。

こんなに読みやすいのに内容が濃い本は他に知りません。
「そんなこと普通の人に出来るワケない!」という無理がほとんどありません。

特にお客様の本音を聞きだすためのシートは、「なるほど!」です。早速今日から使います。
ハゲアタマのなすびやニンニン作戦など、言い方がカワイイのもいいですね。
友人から紹介された本ですが、とにかくオススメです。
営業で悩んでいる人は読むと楽になりますよ。
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形式: 単行本(ソフトカバー)
具体的、実践的な内容で、実際のトーク例とともに書いてあるので、誰でも分かりやすくすぐに実行できそう。
思わずニヤッとしてしまう箇所も多く、読み物としても面白い。
良書だと思います。
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