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トップセールスの段取り仕事術 (PHPビジネス新書) 新書 – 2012/1/18

5つ星のうち 4.6 4件のカスタマーレビュー

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商品の説明

内容紹介

営業に求められていることは何でしょうか?
それは、お客様と信頼関係を築き、目標を達成することです。
そして、目標は、短期的ではなく、長期的に達成されなければなりません。
そのために必要なものは、「素質」や「才能」ではなく、「段取り」です。
第1章では、「具測達一」、すなわち「具体的」「測定可能」「達成可能」「一貫性」というルールに則った「目標設定方法」を解説しています。
第2章以降では、
○取引先の興味分野を知るための「関心度チェックシート」
○取引状況を把握する「プランスリップ」
○優先順位を決める「ビジネスチャンス分析シート」
など、様々な「シート」を用いながら、説得力を高め、商談相手に「イエス」と言ってもらうための「段取り」を紹介。
本書は、実力主義の外資系企業で、20年間の営業・人材育成キャリアを積んだ営業力強化コンサルタントが贈る、営業鞄に忍ばせるのに最適な1冊となっています。

内容(「BOOK」データベースより)

営業に求められているのは、お客様と信頼関係を築き、目標を達成することである。本書では、営業職として日々全国を飛び回っているビジネスパーソン向けに、商談成功のカギとなる「目標の設定方法」を解説。また、説得力を高め、商談相手に「イエス」と言ってもらうための「段取り」を紹介している。

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登録情報

  • 新書: 205ページ
  • 出版社: PHP研究所 (2012/1/18)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4569802389
  • ISBN-13: 978-4569802381
  • 発売日: 2012/1/18
  • 梱包サイズ: 17.2 x 10.6 x 1.6 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 4.6 4件のカスタマーレビュー
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4件のカスタマーレビュー

5つ星のうち4.6

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4件中1 - 4件目のレビューを表示

2013年8月17日
形式: 新書Amazonで購入
2012年1月25日
形式: 新書
4人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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2012年2月26日
形式: 新書
2人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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ベスト100レビュアー
2013年12月1日
形式: 新書
2人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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