Facebook Twitter LINE
この書籍はよりお買い得なバージョンをご購入いただけます
Kindle版を選ぶと、¥ 302 (20%) お買い得にご購入いただけます。
¥ 1,210
Kindle版
¥ 1,512
単行本(ソフトカバー)の価格

Kindle版を選ぶと、<span class="a-color-price">¥ 302 (20%)</span> お買い得にご購入いただけます。 iOS, Android, Mac & パソコンで使えるKindle無料アプリで今すぐ読む
  • ポイント: 91pt (6%)
通常配送無料 詳細
残り1点(入荷予定あり) 在庫状況について
この商品は、Amazon.co.jp が販売、発送します。 ギフトラッピングを利用できます。
トップセールスには、なぜ「いいお客さま」が集まって... がカートに入りました
+ ¥ 256 配送料
中古品: 良い | 詳細
発売元 東京 ブック
コンディション: 中古品: 良い
コメント: 少し擦れ、軽いヨレ、見られますが、その他特に大きな損傷などなく概ね良好です。アマゾン掲載画像とカバーデザインなどが違うことが御座います。中古品の為、使用感がある場合もありますがご了承くださいませ。【検品担当者より】中古品の為、できる限りの確認作業を心がけておりますが、もし見逃しがあった場合はご了承下さい。※土日、祝日出荷作業は行っておりません。2営業日以内に日本郵便ゆうメールにて発送いたします。
この商品をお持ちですか? マーケットプレイスに出品する
裏表紙を表示 表紙を表示
サンプルを聴く 再生中... 一時停止   Audible オーディオエディションのサンプルをお聴きいただいています。
2点すべてのイメージを見る

著者をフォローする

何か問題が発生しました。後で再度リクエストしてください。


トップセールスには、なぜ「いいお客さま」が集まってくるのか? 単行本(ソフトカバー) – 2015/2/14

5つ星のうち 3.0 3件のカスタマーレビュー

その他(2)の形式およびエディションを表示する 他のフォーマットおよびエディションを非表示にする
価格
新品 中古品
Kindle版
単行本(ソフトカバー)
¥ 1,512
¥ 1,512 ¥ 142
この商品の特別キャンペーン まとめ買いでオーディオ・情報家電が10%OFF 1 件


booksPMP

【まとめ買いキャンペーン開催中】

本・雑誌を3冊以上を購入する際、クーポンコード「1111」を入力すると最大12%ポイント還元!今すぐチェック

click to open popover

キャンペーンおよび追加情報


よく一緒に購入されている商品

  • トップセールスには、なぜ「いいお客さま」が集まってくるのか?
  • +
  • 営業は感情移入
  • +
  • 諦めない営業 ― トップセールスは「4.1倍」粘り強い 断られた時から始まる「継続アプローチ」とは何か
総額: ¥4,083
ポイントの合計: 461pt (11%)
選択された商品をまとめて購入

Kindle 端末は必要ありません。無料 Kindle アプリのいずれかをダウンロードすると、スマートフォン、タブレットPCで Kindle 本をお読みいただけます。

  • iOSアプリのダウンロードはこちらをクリック
    Apple
  • Androidアプリのダウンロードはこちらをクリック
    Android
  • Amazonアプリストアへはこちらをクリック
    Android

無料アプリを入手するには、Eメールアドレスを入力してください。

kcpAppSendButton


無料で使えるAmazonオリジナルブックカバー
10種類のロゴ入りデザインから好みのデザインを印刷して取り付けよう。 詳しくはこちら。

商品の説明

内容紹介

★トップセールスと呼ばれる人たちは、一体何をやっているのか?
★モノが売れない時代、売れる営業がしている45のこと
★新人からベテランまで! 必ず結果が出る“一生のお客さまのつくり方"

本書は、「モノが売れない時代、売れる営業がしていること」を
誰もが実践できるノウハウとしてご提供するものです。

・世界8か国2300人のトップセールスとして、圧倒的結果を出す
・1800人を超えるトップセールスの交流と育成に努める全国組織、『トップセールスリンク』の主宰者

こうした経歴を持つ著者、横田氏が「トップセールスの秘密」を明かします。

--------------------------------------
【本文より抜粋】
トップセールスと売れない営業マンの違いは、「お客さまのとらえ方」にも表れます。

9割の営業マン……………お客さま=「すぐに買いたい人」
1割のトップセールス……お客さま=「すぐに買いたい人」+「買うか迷っている人」

9割の営業マンは、「すぐに買いたい人」だけを、お客さまと考えています。
ところが1割のトップセールスは、「すぐに買いたい人」はもとより、
「買うか迷っている人」も含めて、「お客さま」だと認識していたのです。

「自分の話を聞いてくれる人」「自分を受け入れてくれる人」ばかり探していては、
新しい展開は生まれません。マーケットも広がらないでしょう。
トップセールスは、相手にニーズがあってもなくても、アプローチを続けています。

お客さまの「買いたい」という気持ちが薄ければ、
「買うことによるメリット・買わないことによるデメリット」を伝え、ニーズを育てていく。
自社とお客さまの関係が弱いなら、信頼関係を築くための働きかけをする。

この意識を少し持つだけで、目の前にいるすべての人が、お客さまに変わるでしょう。
--------------------------------------

◆◆◆新人からベテランまで、「結果」につながるセールスメソッド◆◆◆

・トップセールスの口癖:「失敗しない選び方は、こうです」
・初回訪問時に言ってはいけない「4つのNGワード」
・お客さまの「見解・感情・間違い」を確認する
・商品のウリが一瞬で伝わる「客観比較法」
・営業マンの考える商品知識は、「お客さまに必要な商品知識」とは全く違う
・電話でガチャ切りされたときのメンタル回復法
・お客さまの「答えたくない! 」を攻略する4つのアプローチ
・トップセールスが提供するのは、商品ではなく「気づき」

内容(「BOOK」データベースより)

お客さまの「買いたい!」を生む戦略的アプローチとは?誰でも必ず結果が出る“一生のお客さまのつくり方”モノが売れない時代、売れる営業がしている45のこと。

商品の説明をすべて表示する

登録情報

  • 単行本(ソフトカバー): 224ページ
  • 出版社: ダイヤモンド社 (2015/2/14)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4478029733
  • ISBN-13: 978-4478029732
  • 発売日: 2015/2/14
  • 梱包サイズ: 18.8 x 13 x 2.2 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 3.0 3件のカスタマーレビュー
  • Amazon 売れ筋ランキング: 本 - 166,154位 (本の売れ筋ランキングを見る)
  • さらに安い価格について知らせる
    この商品を出品する場合、出品者サポートを通じて更新を提案したいですか?

  • 目次を見る

3件のカスタマーレビュー

5つ星のうち3.0

この商品をレビュー

他のお客様にも意見を伝えましょう

3件中1 - 3件目のレビューを表示

2017年5月11日
形式: 単行本(ソフトカバー)Amazonで購入
1人のお客様がこれが役に立ったと考えています
コメント 違反を報告
2015年7月27日
形式: 単行本(ソフトカバー)Amazonで購入
2人のお客様がこれが役に立ったと考えています
コメント 違反を報告
2015年3月12日
形式: Kindle版Amazonで購入
3人のお客様がこれが役に立ったと考えています
コメント 違反を報告