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トップセールスが絶対言わない営業の言葉 単行本 – 2017/6/29

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商品の説明

内容紹介

「初回訪問のときの挨拶が苦手」
「商談でトークが弾まない」
「相手のニーズをうまく探れない」
「クロージングで決めきれない」

営業の現場で、こうした悩みを抱えていませんか?

営業を始めたばかりの人や、売れずに悩んでいる人は、
まず売れている人と同じことをやってみたり、
トークの練習を一生懸命したりします。
それ自体は間違いではありません。

ところが、売れている人と同じようにやってみても
思うように成果が出ないのも、営業にはよくあることです。

じつは、売れている人の言葉には「これを言えば売れる」ものだけではなく、
「これを言ったら売れない」というものも多数あるのです。
売れるトークをどんなに披露しても、言ってはいけないひと言を
使ってしまうだけでアウトになるのです。

そこで本書では、「営業の現場でつい言ってしまいがちだけれど、
売れている人は絶対に言わない営業の言葉」の使い方とポイントを
NGフレーズとOKフレーズで対比しながら、ていねいに解説します。

×「話を聞いてください」 ○「確認させてください」
×「社長はいらっしゃいますか?」 ○「こちらを社長にお渡しください」
×「購入の予定はありますか?」 ○「使ったことがありますか?」
×「来週には届くと思います」 ○「来週には届きます」

本書を読めば、がんがん売れる営業マンに変わる!

内容(「BOOK」データベースより)

初回訪問のときの挨拶が苦手。商談相手とトークがはずまない。ニーズをうまく探れない。クロージングで決めきれない―。そんなあなたも「営業の言葉」を少し変えるだけで「売れる営業マン」になれます。

商品の説明をすべて表示する

登録情報

  • 単行本: 208ページ
  • 出版社: 日本実業出版社 (2017/6/29)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4534055080
  • ISBN-13: 978-4534055088
  • 発売日: 2017/6/29
  • 梱包サイズ: 18.6 x 13 x 1.4 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 4.5 9件のカスタマーレビュー
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カスタマーレビュー

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トップカスタマーレビュー

2017年12月12日
形式: Kindle版|Amazonで購入
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2018年3月11日
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2018年4月4日
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2017年10月10日
形式: Kindle版|Amazonで購入
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2017年7月4日
形式: 単行本|Amazonで購入
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2017年8月16日
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2017年7月30日
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2017年8月26日
形式: 単行本
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