トップセールスが絶対言わない営業の言葉 単行本 – 2017/6/29
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【2018年本屋大賞】受賞作発表！
2018年本屋大賞は 『かがみの孤城』 辻村深月 、2位は『盤上の向日葵』 柚月裕子。 3～10位まではこちらへ
商品の説明
内容紹介
「初回訪問のときの挨拶が苦手」
「商談でトークが弾まない」
「相手のニーズをうまく探れない」
「クロージングで決めきれない」
営業の現場で、こうした悩みを抱えていませんか?
営業を始めたばかりの人や、売れずに悩んでいる人は、
まず売れている人と同じことをやってみたり、
トークの練習を一生懸命したりします。
それ自体は間違いではありません。
ところが、売れている人と同じようにやってみても
思うように成果が出ないのも、営業にはよくあることです。
じつは、売れている人の言葉には「これを言えば売れる」ものだけではなく、
「これを言ったら売れない」というものも多数あるのです。
売れるトークをどんなに披露しても、言ってはいけないひと言を
使ってしまうだけでアウトになるのです。
そこで本書では、「営業の現場でつい言ってしまいがちだけれど、
売れている人は絶対に言わない営業の言葉」の使い方とポイントを
NGフレーズとOKフレーズで対比しながら、ていねいに解説します。
×「話を聞いてください」 ○「確認させてください」
×「社長はいらっしゃいますか?」 ○「こちらを社長にお渡しください」
×「購入の予定はありますか?」 ○「使ったことがありますか?」
×「来週には届くと思います」 ○「来週には届きます」
本書を読めば、がんがん売れる営業マンに変わる!
内容（「BOOK」データベースより）
初回訪問のときの挨拶が苦手。商談相手とトークがはずまない。ニーズをうまく探れない。クロージングで決めきれない―。そんなあなたも「営業の言葉」を少し変えるだけで「売れる営業マン」になれます。
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登録情報
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