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ジョセフ・ジャフィ

テレビCM崩壊マス広告の終焉と動き始めたマーケティング2.0 単行本 – 2006/7/22

Joseph Jaffe (著), 織田浩一 (翻訳)

22個の評価

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米国広告業界を揺るがした話題の書、ついに上陸!
「放送と通信の融合」への答えがここにある!
なぜペプシはテレビCMから撤退したのか?
マス広告の終焉と、来るべき新時代のマーケティング戦略について、10の解決策を提示する。
【本書の内容】
■第1部テレビCMをはじめとする「マス広告」の終わりを論じる
キーワード:TiVo現象/CM飛ばし/マスの不在
■第2部新しいマーケティングが満たすべき要件を整理する
キーワード:4要素(消費者、ブランディング、広告、広告代理店)の

再考
■第3部解決策になりうる10のアプローチを提供する
キーワード:ゲーム、オンデマンド視聴、体験型マーケティング、長編コンテンツ、コミュニティマーケティング、CGC、検索、「M」で始まるツール、ブランデッドエンターテイメント

本の長さ

256ページ
言語

日本語
出版社

翔泳社
発売日

2006/7/22
ISBN-10

4798111147
ISBN-13

978-4798111148
すべての詳細を表示

商品の説明

内容（「BOOK」データベースより）

テレビCM、マス広告の終わりという一般的に語られていることを解説するだけではなく、マーケティングのフレームワークを再検討し、新時代のマーケティング手法としての10のアプローチを、解決策として実践的に紹介。

著者について

Joseph Jaffe　
大手広告代理店のインタラクティブ部門で活躍中。大手広告代理店、広告主、オンライン媒体社などに対してコンサルティングを行う、広告・インタラクティブ関連のコンファレンスでは大人気の講演者でもある。本書は彼が書いたはじめてのものではあるが、タイトル、内容とも衝撃的で、かつ他の本と違って実務的な解決策を提示していることから、さまざまなメディアで取り上げられ、アメリカでのマーケティング書の中で非常に重要な本の一冊になった。

著者略歴 (「BOOK著者紹介情報」より)

ジャフィ,ジョセフ
現在、ニューマーケティング分野におけるコンサルタント、講演者として世界中を飛び回る。MSN、Google、Reuters、CNET Networks、ESPN、アメリカ広告業協会などをクライアントとする、jaffe,L.L.C.代表。これ以前には、広告会社TBWA\Chiat\Day、OMD USAなどでインタラクティブ・メディア・ディレクターを歴任し、Kmart、ABSOLUT Vodka、Samsoniteなどのキャンペーンを担当してきた

織田/浩一
デジタルメディアストラテジーズ社代表。広告ビジネスコンサルタント。米シアトルを拠点とし、欧米の新広告手法・メディアテクノロジーの調査・コンサルティングサービス、講演活動、執筆を行う。日本広告主協会、宣伝会議、Web広告研究会をはじめ年間20以上の講演をこなし、現在、宣伝会議、日経BPオンライン、WebDesinging、翔泳社MarkeZineなどでコラム連載中。ブランデッドエンターテイメントやCGM、オープンソースマーケティング、Web2.0、バイラルなど、広告の近未来手法に焦点を置いたブログとメルマガAd Innovatorを展開し、広告界のアルファブロガーとも呼ばれている

西脇/千賀子
ライター。米国バーモント大学経済学部卒業。米国ニューヨーク市立大学経営学修士(MBA)取得。外資系広告会社に勤務後、2002年にフリーのライターとなる。現在、米国オレゴン州にある自然医科大学に在学中。健康や自然医学、またマーケティングや広告など幅広い分野で執筆を行う

水野/さより
デジタルメディアストラテジーズ社リサーチスペシャリスト。武蔵工業大学環境情報学部環境情報学科卒業。2001年インタービジョン(現フロンテッジ)に入社。メディアプランニング、PRマネージメントを担当。2005年5月ワシントン大学マーケティングサーティフィケート取得後、DMSにてリサーチスペシャリストとして活躍(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

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登録情報

出版社 ‏ : ‎ 翔泳社 (2006/7/22)
発売日 ‏ : ‎ 2006/7/22
言語 ‏ : ‎ 日本語
単行本 ‏ : ‎ 256ページ
ISBN-10 ‏ : ‎ 4798111147
ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4798111148

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カスタマーレビュー:
22個の評価

安藤元博
16
単行本
23個の商品：￥1,800から

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ジョセフ・ジャフィ

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Ray

マーケ・広告・広報の初心者の方に

2011年1月24日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

昔に読んで、家の本棚に埋もれていた（最近発掘された）、2006年当時のマーケティング２．０（既に３．０に入りつつあるが）に関する事例を集めた本。ブランディング、ゲーム、コミュニティマーケティング、モバイル等、内容は既に進化しているけど、考える切り口としては未だに有効なものばかり。

「ベテランがいないからこそ、最高の場」という言葉が印象に残る。そう、この分野はまだ新しいから、誰もがずば抜けるチャンスがある。考え抜いて、渡来を続ければ。それが新しい分野の魅力。

今となっては古典だし、テレビCMは実際には崩壊してないけど、最近マーケティングや広告や広報等の世界に入った人には、事例や考え方を集めた本として、ぜひ読んでおいて欲しい一冊。ただ、あくまでも著者の考え（いろんな考えのひとつ）を説いている本であり、事例もそれにあわせて集められているので、学術的に何かが証明されているわけではないことは、理解しておいて欲しい。むやみに信じないように。

2020年8月15日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

テレビＣＭのボリュームも内容もネットに負けている状況です。いわば分水嶺がこの本に書かれています。

2006年8月19日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

多少この業界に関わっているので、この書名を見た時点で、

「まあ、そうだよな」と共感できた。

そのように考えているメディア関係者は少なくないだろう。

内容は現時点では「果たしてそうだろうか？」と思うことはあるが、

間違いなく数年後にはあたりまえのことになっているはず。

著者も言っているが、今がまさに変革期。

後からあの時がターニングポイントだったと気づいてもその時はもう遅いのだ。

とまあ、内容に関しては文句はないが、

誤字、誤植があまりに多すぎる。これではせっかくの内容も台無し。

出版社の厳正なチェックを求める。

18人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

コンラッド大佐

関係者が漠然と感じていることを言語化した本

2007年7月23日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

「メディアの技術的進化にともなって必然的に生まれてきたマーケティング上の問題を
整理した本」として要約出来るかと思います。ただし、テレビＣＭの目的を「見た消費者が
意識的に記憶し、具体的行動へ意識的に移すための手段」として単純化しているのはやや雑な印象を
受けます。実際のところ広告とはもっと潜在意識の領域のシェア争いとも言えるからです。
ですが、それを割り引いても要点が整理されているように思います。

ただし、「スーパーボウル」を「スーパーボール」と表記したり、「10％減少」と「10ポイント減少」の違いが曖昧だったり、基本的なミスが多い本です。スーパーボールでは縁日で売っているゴムボールのことになってしまいます。

5人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

TV至上主義の固定観念を打破しよう

2011年1月29日に日本でレビュー済み

インターネットはもちろん、ケーブルTV、DVR（デジタルビデオレコーダー）、DVD、ケータイ（スマートフォン）など、
消費者のテレビとの接触時間は著しく減少しています。同じテレビでも、
アメリカではCMの入らない有料コンテンツやケーブルテレビを見る層も増えており、ますますテレビCMは見られなくなってきています。

本書は、これまでのマスマーケティング、プロモーションの中心であったマス広告、テレビCMが崩壊する、のではなく、
既に崩壊しつつある状況に対する警笛のみならず、そこからさらなる解決策として、最新の事例なども豊富に盛り込まれたものとなっています。

第一部の「問題」では、まさにテレビCMが見られなくなってしまっている実態について、様々なデータを元に語られています。
一消費者として、言わずもがなではありますが、いったい一日でどれだけの広告に触れていて、そのうち、どれだけ頭に残っているのか。
たいていの広告は無駄金としか思えないでしょう。
デパートビジネスの先駆者ジョン・ワナメーカー氏の名言
「広告費の半分が金の無駄使いに終わっている事はわかっている。分からないのはどっちの半分が無駄なのかだ」を出すまでもなく、
様々な調査から、半分以上が無駄になっていると言います。

第二部では、解決策編。まずは、変化した消費者の10の特徴をあげています。今の消費者は、ネットを活用する情報通であり、
マスコミではなく、口コミを重視し、消費者同士が主導権を握っていて、その消費者同士はつながっている。
また、企業の情報に対して懐疑的である。様々なエンターテイメントが溢れる中、消費者が多忙であり、
必要な情報以外は頭に入らない（目にも耳にも）、そして、要求が高く、ブランドロイヤリティがない。
ネット環境、モバイルデバイスでいつでもアクセスできる。こうした消費者に対して、ブランディングとはどうあるべきか、そして、
その中で広告はどうあるべきかを再考しています。それは、広告ビジネスのビジネスモデル自体の変革を求めるものでもあります。

そして、第三部では、新しい１０のアプローチを紹介。これまでの広告業界の脅威である一方、新しい道でもある、インターネット、ゲーム、
オンデマンド視聴、体験型マーケティング、長編コンテンツ、コミュニティ・マーケティング、
消費者作成コンテンツ、検索、モバイル、ブランデッド・エンターテイメント。これら新しいアプローチの成功事例と活用のポイントが挙げられており、
非常に参考になります。これらは日本でも比較的事例が増えてきましたが、まだまだこれらを効果的に活用出来ている企業は少ないです。
そして、それはコミュニケーションを提案する広告代理店の責任でもあると思われます。

クロスメディア、メディアニュートラル、トリプルメディアなど、新しい考え方、言葉が生まれますが、
依然として、その中心がTVであることが多いです。もちろん動くお金、インパクトの大きさから、そうなるのですが、
それ以外の提案が出来ない代理店や、まだまだ考え方が古い広告主が多いのも事実。

そんな古い考えの広告代理店業界の方や広告を扱う企業担当者の方など、新しい考え方を取り入れる上でも、
少し刺激的な内容ではありますが、そんな方にお勧めです。

2010年6月2日に日本でレビュー済み

テレビCMと、広告の崩壊。

出稿した広告が、話題になったとしても、
（広告関係者だけが観ていたのかもしれない！）
収益に繋がらなければ意味が無い。

著者は、広告コンサルタントなので、
「そのブランドが、より身近な存在になればOK」

と言っているが、それは広告屋としてのポジショニングトークだろう。
（今後、雇ってもらえないと困るからね。
　そして、本書には解決策や、広告事例の裏側は解説されていない）
__________________________________________________________
キャンペーンが成功して知名度が上がるだけなのと、
実際に売上げが上がるのは、天と地ほどに違う。

効果測定の数字を鵜呑みにするのではなく、
算出が困難な数字を、自分で弾き出してみることが重要だ。

そのためには、提示された情報や数字を疑うところから始めればイイ。

2006年11月3日に日本でレビュー済み

依然地上波が大きな支持を得ている日本と米国ではTV事情が大きく異なるので、額面どおりには受け取ることはできませんが、概論としては正しいと思われますし今後はこのような態度なしに広告・宣伝を語ることはできないと思います。と考えるとわが国の広告・宣伝のありようはお寒い限りという気がします。

原題のLife After the 30-Second Spotのどこをどうしたら「テレビCMの『崩壊』」になるのか、ちょっと理解に苦しみます。案の定内容とも齟齬が発生しています。

また他のレヴューでも指摘されていますが、あまりにも誤字が多すぎます。しかも「ずべて→すべて」「確立→確率」といった笑える間違いのオンパレードで、校正・校閲以前に訳者の日本語能力がうかがい知れます。

20人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

モンテスキュー

戦艦「広告丸」の”針路”

2008年4月7日に日本でレビュー済み

産業革命をきっかけとした「大量生産」〜「大量消費」
のビジネスモデルには、ＴＶＣＭが最も適していました。
とにかく、一人でも多くの消費者にリーチすることが、
最も効率的だからです。

しかし代替品が世の中に溢れ、それらの情報を知る手段も世に溢れている現在、
「典型的な消費者像」といったものは消え失せてしまいました。

代わりに登場したのが、「判断するに十分な情報」と「繋がり」を手にした消費者。
企業の公式サイトには、嫌というほどの情報が詰まっています。
又、クチコミサイトを覗いて見れば、
お目当ての商品に関するクチコミが即座に見つかります。

そんな中「広告」は、どこに向かうべきなのでしょう・・・？

そんな疑問に答えてくれる良書です。

3人のお客様がこれが役に立ったと考えています

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