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ダメな会社ほど社員をコキ使う 単行本 – 2005/3/20

5つ星のうち 4.4 9件のカスタマーレビュー

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商品の説明

メディア掲載レビューほか

ダメな会社ほど社員をコキ使う
 非製造部門の効率改善を目的にソフト開発、コンサルティング事業を手がけるソフトブレーンの会長である著者が、日本企業に潜む無駄を指摘する。

 営業現場にノルマ制や成果主義を導入する企業は多い。だが、結果ばかりに重点を置く経営を続けると、営業マンが買う気のない顧客にしつこく営業したり、成果や手柄を得るために苦手なことにも無理に手を伸ばすことになり、無駄が生じる。マネジャーは結果ばかりにこだわるのではなく、営業マンと一緒に営業プロセスの段階にある問題点をチェックし、解決策を議論することが重要。そのためには、営業プロセスを正確に記録し、社内で共有する仕組みを作る必要があると説く。

 「いいモノを作ろう」というこだわりの強い製造現場では、商品の高性能化、高品質化を目指しがち。だが、本書はそうした商品は必ずしも消費者が求めるモノとは合致しないと指摘する。モノ作りでは満点や完璧を追い求めるよりも、合格点を決めてそれを追求することが重要。そのためには、顧客が何に価値を置いているかを理解することを最重視すべきと解説する。

 古い発想の経営者が、科学性、客観性、本質論を無視したまま企業改革を行っても、社員は疲弊するばかりで一向に成果は出ないと主張している。


(日経ビジネス 2005/05/23 Copyright©2001 日経BP企画..All rights reserved.)
-- 日経BP企画

内容紹介

なぜモノが売れないのか?製作部門はなぜいつも営業のせいにする?隠蔽体質はなぜ起こる?─日本企業の「なぜ」を、人気の中国人コンサルタントが鋭く抉り出し、戦える組織作りを解説。

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登録情報

  • 単行本: 203ページ
  • 出版社: 徳間書店 (2005/3/20)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 419861993X
  • ISBN-13: 978-4198619930
  • 発売日: 2005/3/20
  • 梱包サイズ: 18.6 x 13 x 1.8 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 4.4 9件のカスタマーレビュー
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カスタマーレビュー

トップカスタマーレビュー

2006年10月15日
形式: 単行本|Amazonで購入
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2005年5月4日
形式: 単行本|Amazonで購入
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2005年7月5日
形式: 単行本
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VINEメンバー
2008年5月24日
形式: 単行本
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VINEメンバー
2006年9月2日
形式: 単行本
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2006年2月6日
形式: 単行本
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2006年9月9日
形式: 単行本
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2005年4月1日
形式: 単行本
0コメント| 11人のお客様がこれが役に立ったと考えています. このレビューは参考になりましたか? 違反を報告