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ソリューション営業の基本戦略 単行本 – 2005/7/1

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商品の説明

メディア掲載レビューほか

ソリューション営業の基本戦略 問題解決型営業の考え方と技術
 長年、営業や営業研修に携わった著者の経験から、定石をまとめた一冊。営業は単なる御用聞きではなく、顧客の問題解決の提案をする職業と位置付け、それを実現するためのノウハウを紹介している。IT営業の事例が豊富で、営業SEの業務の参考になる。各章ごとに備わるチェック項目も、自分の問題点を把握するのに有効だ。また、キーパーソンに手紙を送ってアプローチする“ラブレター作戦”の手ほどきなど、ところどころに挿入されるコラムも読ませる。


(日経コンピュータ 2005/08/22 Copyright©2001 日経BP企画..All rights reserved.)
-- 日経BP企画

内容紹介

重要商談や大型商談でますます求められている、問題解決提案型の営業、ソリューション営業の「強化書」!
商談シナリオを描き、適切な相手に、商談コンセプトを明確に伝え、お客様の問題解決の手助けをすることで、ダイナミックに営業を行い、売り上げを1桁アップする方法について、体系的にまとめた1冊。
営業とは知的でダイナミックなもの。その手法を、理論とケースで丁寧に解説。リクルートで20万人以上に提供した「重要顧客と大型案件を逃さない技術」とは?

商品の説明をすべて表示する

登録情報

  • 単行本: 253ページ
  • 出版社: ダイヤモンド社 (2005/7/1)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4478540721
  • ISBN-13: 978-4478540725
  • 発売日: 2005/7/1
  • 梱包サイズ: 18.6 x 13.2 x 2.2 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 4.2 14件のカスタマーレビュー
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