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セールス・アドバンテージ 単行本 – 2005/3/1

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商品の説明

内容紹介

最前線の実践的カーネギー・メソッド

「セールス」、この素晴らしい仕事!
セールスパーソンが、旅行の契約を取ったからこそ
航空機は飛び立ち、航空力学の学者は研究ができる。
「誰かが何かを売るまでは、何も起きない」のである。
セールスへの認識を一新するとともに、成約率を高め顧客の反論を抑える、
売るための「論理的なセールス・プロセス」を多くの成功者たちの実例とともに詳解。
誰も実践できなかったセールスの王道を示す、実戦的カーネギー・メソッド最新刊。


〔目次〕
訳者まえがき / 序
はじめに

1 新しい商機 ──見込み客を探す
2 事前準備 ──宿題を行なう
3 最初のコミュニケーション ──見込み客の注意を引く
4 面会 ──信頼を築く
5 商機の分析 ──見込み客の可能性を見きわめる
6 解決案を創る ──顧客の望んでいるものを与える
7 解決案のプレゼンテーション ──推奨する
8 顧客を理解する ──成約に向って進む
9 交渉 ──共通の基盤を見つける
10 成約 ──見込み客を顧客に変える
11 フォローアップ ──顧客との約束を守ること
12 反対意見 ──それはコミュニケーションの機会
13 最大の「セールス・アドバンテージ」 ──熱心な態度

内容(「BOOK」データベースより)

売れないのは「売っていない」からである。売るための理論的プロセスを知ればビジネスとあなたの人生が動き出す。最前線のカーネギー・メソッド。

商品の説明をすべて表示する

登録情報

  • 単行本: 367ページ
  • 出版社: 創元社 (2005/3/1)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4422100475
  • ISBN-13: 978-4422100470
  • 発売日: 2005/3/1
  • 梱包サイズ: 18.8 x 13.6 x 3.2 cm
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トップカスタマーレビュー

2010年1月11日
形式: 単行本|Amazonで購入
12人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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2010年6月20日
形式: 単行本|Amazonで購入
12人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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2013年11月9日
形式: 単行本|Amazonで購入
2005年4月28日
形式: 単行本
21人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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