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セールスライティング・ハンドブック 「売れる」コピーの書き方から仕事のとり方まで 単行本(ソフトカバー) – 2011/3/18

5つ星のうち 4.2 17件のカスタマーレビュー

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商品の説明

内容紹介

広告の父デイヴィッド・オグルヴィ推薦!セールスライティング書籍の決定版!本書は「売る」ための文章を書くコピーライター(本書では「セールスライター」と呼ぶ)向けのガイドブックです。ただし、いわゆる広告系が主となる「コピーライター」向けの書ではなく、もう少し広い範囲での「広告ライター」「マーケティングライター」を対象としています。セールスライティングとは何かから始まり、媒体別のコピーの書き方、さらには仕事の取り方まで幅広い分野をカバーし、セールスライターとして押さえておくべき基本事項を網羅。また、各種チェックリストなど、実用的なヒントが複数掲載しています。米国で1985年に刊行されてから現在まで、セールスライティング書籍としては異例のロングセラーとなっており、最新版となる第3版ではウェブ系のSEO対策なども収録。本書では、原書のエッセンスを抽出したうえで、さらに分かりやすい日本語事例を収録していることがポイントです。コピーライターはもちろん、ダイレクトメールや自社のウェブサイトでの商品販売など、「売る」ための文章を書く人には必携の1冊です!

内容(「BOOK」データベースより)

オンラインであろうとオフラインであろうと、広告の目的とはモノを売ることである。セールスライティングは「モノを売る」最大の武器となる。本書ではセールスコピーを書くためのすべてのテクニックを豊富な事例を用いて解き明かす。

商品の説明をすべて表示する

登録情報

  • 単行本(ソフトカバー): 352ページ
  • 出版社: 翔泳社 (2011/3/18)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4798123501
  • ISBN-13: 978-4798123509
  • 発売日: 2011/3/18
  • 商品パッケージの寸法: 18.8 x 13 x 2.4 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 4.2 17件のカスタマーレビュー
  • Amazon 売れ筋ランキング: 本 - 16,110位 (本の売れ筋ランキングを見る)
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カスタマーレビュー

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トップカスタマーレビュー

形式: 単行本(ソフトカバー) Amazonで購入
セールスライターを目指す人が押さえておくべき知識+著者の豊かな経験から生まれた法則が網羅されている。
独立したライターというより、何らかの組織に所属する職業ライターに役立つ情報が多い。
各章では、ポイントをリスト形式で列挙したり、ポイントを説明した後、リスト化してあったりと、読後に参照しやすくなっている。
索引も充実してる。まさにハンドブックのような機能を持った一冊と言える。
技術系図書のように、いっそ縦書きでなく横書きで作ってほしかったと思うほどだ。
340ページほどあり、ボリウムたっぷりなので、網羅性が高いが、それだけに必ずしも本書の内容すべてが自分に必要なものではなかった。
一気に読むという感じではない。
半分ほど読んで、あとは目次を見て、必要な箇所だけ読んだ。
以降は必要に応じて参照しようと思う。参照しやすいように、自分なりのインデックスを作って本書のページとマッピングを図った。
セールスライティングについてざっくり学びたいなら、先に
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形式: 単行本(ソフトカバー) Amazonで購入
期待を裏切らない内容でした。
理解するには何度も読み直す必要がありそうですが、
後の自分の財産になる本だと思います。
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形式: 単行本(ソフトカバー)
キャッチコピーや売れる文章を書くコツを教えてくれる本。359ページの膨大な文章の中から、特に重要だと思ったことを3つピックアップします。

1、あなたが書く文章は読みやすいか
文章の意味を探り出すのは、読み手の仕事ではありません。わかりやすい文章を書くことは常に意識する必要があります。意味のわかりにくい文章を書けば、読み手はすぐに離脱してしまいます。

2、機能ではなくベネフィットを説明する
ベネフィットとは、「特になること」です。たとえば、「鉛筆の軸は六角形です」と伝えられても、受け手は何も感じない。「はぁ、そうですか。」となるだけです。しかし、「鉛筆の軸は六角形だから、机から転がり落ちません」と伝えられれば、受け手にとってのお得な情報になります。

3、ベネフィットを出し惜しみしない
カッコいいフレーズやジョーク、関係のない情報で読み手の興味を引こうとして、一番大きなベネフィットを最後まで取っておくことは間違いです。最後まで読み手が到達しない危険があります。読み手の知りたいベネフィットはできるだけ早く伝えなければなりません。

以上の3つが特に重要な基本であると感じました。その他にも応用として「印刷広告の書き方」「ダイレクトメールの書き方」「CMの書き方」などがあります。人に伝えることを仕事にする方に、ぜひ読んでいただきたい一冊です。
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形式: 単行本(ソフトカバー)
米国のトップコピーライターの一人であるBob Blyの著書「THE COPYWRITER’S HANDBOOK」の翻訳版
前半が基本的なライティングスキルで後半は具体的(DM、Web、E-mail等々)な戦略に移っています。

著者自身が現役のトップライターである事からも、現在の市場で直ぐに使えそうなスキルや
方法が満載である事がとても役にたちます。

自分は原書を読んでから購入しましたが、残念なのは省かれているところがかなり目に付いた点。
(これは翻訳本にはありがちな事かもしれませんが、原書より40ページ位少ないです。)

それを差し引いてもコピーライティングやダイレクトマーケティングを学ぶ上では格好の本と思い星4つにしました。
(原書はもちろん星5つです)

英語が問題無い人には同著者の「HOW TO WRITE&SELL SIMPLE INFORMATION FOR FUN AND PROFIT」もお薦めの一冊です。
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形式: 単行本(ソフトカバー) Amazonで購入
良書ですので基本的には人には教えたくない一冊(笑
ハンドブックと名の通りちょうどいいい大きさにページ数。
にも関わらずライティングの仕方や各媒体へのアプローチの仕方等を説明しています。
私はウェブやEメール等の分野ですので、この本の基礎的なやり方は非常に参考になりました。

その他媒体も書かれているので参考にみるのも楽しい。
(コツをみるとどの媒体もルールにのっとってやっているのがわかります)
また、この本を読むに辺り個人的には「ザ・コピーライティング」を先に読んでおくといいかなぁと思います。
前半部分ライティング知識も書かれていますがより上記の本を読むとより理解が深まるでしょう。

何度も読み返しながらやっていきたいので手元に必ずあるようにしておきたい。
デザイナーや広報、ウェブに携わる方々も読んでおいてもいいと思います。
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