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セールスプロモーション基礎 (宣伝会議マーケティング選書) 単行本 – 2017/3/1


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商品の説明

内容紹介

この1冊で現代のセールスプロモーションの基礎と最先端がわかる!

生活者の購買導線が可視化され、データ化される時代における
セールスプロモーションのあり方をまとめ、
売りの現場に必要な基礎知識と情報を体系化した
新しい時代のセールスプロモーションの教科書です!


【目次】

はじめに セールスプロモーションはデジタルでどう変わるか
第1章 セールスプロモーションとはなにか?:その役割、特徴、効果
第2章 セールスプロモーションの企画立案戦略
第3章 流通・小売のセールスプロモーションを知る(関連概念と理論の整理)
第4章 デジタル時代のセールスプロモーション事例:サントリー「角瓶」
第5章 売り場づくりのノウハウ
第6章 SPの効果測定(成果の指標と効果予測)
第7章 デジタルで販促手法はどのように変化したか
第8章 <認知/共感~興味/関心~情報収集>のステージでの販促手法
第9章 <購買欲求~比較検討~来店/購買>ステージでの販促手法
第10章 <継続購入~顧客化~共有/拡散>のステージでの販促手法
第11章 販売促進にともなう制作物
第12章 セールスプロモーションにおける法務

内容(「BOOK」データベースより)

これからのビジネスに必要な基礎知識をテーマ別にわかりやすくまとめました!この1冊で現代のセールスプロモーションの基礎と最先端がわかる!

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登録情報

  • 単行本: 320ページ
  • 出版社: 宣伝会議; A5版 (2017/3/1)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4883353745
  • ISBN-13: 978-4883353743
  • 発売日: 2017/3/1
  • 商品パッケージの寸法: 21.4 x 15 x 2 cm
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