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セールスバイブル 日本語版―活躍する営業マンに生まれかわる方法 (East Press Business) 単行本 – 2007/9/13

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商品の説明

著者略歴 (「BOOK著者紹介情報」より)

ギトマー,ジェフリー
全米No.1の営業マン指導者として、営業と顧客サービスの指導を行なう。過去10年以上にわたって、毎年100件を超えるセミナーや研修を行ない、一流企業・有名企業の営業研修を多数手がける。毎週350万人が読んでいる連載「セールス・ムーブス」をはじめ、全米とヨーロッパで85紙の新聞やビジネス雑誌、経済紙、各種ウェブサイトなどで連載を持つ人気コラムニストでもある

和田/裕美
株式会社ペリエ代表取締役社長。外資系教育会社・日本ブリタニカでの営業時代、日本でトップ、世界142社中2位の成績を収める。女性初・史上最年少の代理店支社長となった後、ブリタニカ本社で企画室長、マーケティング部長を経て営業部長となり、全国100名の営業組織を統括する。2001年のブリタニカ日本撤退に伴い独立し、株式会社ペリエを設立。営業コンサルタントとして、大手から中小企業まで多業種での営業組織作りに携わる。営業セミナーや、コミュニケーションに主眼を置いた「人に好かれる話し方セミナー」は募集後数日で満席となる大人気(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)


登録情報

  • 単行本: 221ページ
  • 出版社: イースト・プレス (2007/9/13)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4872574710
  • ISBN-13: 978-4872574715
  • 発売日: 2007/9/13
  • 梱包サイズ: 18.6 x 13 x 2 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 4.5 2件のカスタマーレビュー
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形式: 単行本
アメリカのこの手の本は事例が日本と合わなかったりくどすぎて途中で読む気をなくすこともよくあるけど、この本では監訳の和田裕美さんがそういう部分ですかさず補足や日本人向けのアレンジをいれてくれていて、とても読みやすかった。
けっこう当たり前?のことも書いてあるけど、ここに書いてあることをひとつひとつしっかりやっていけば確実に売れるようになると思った。
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形式: 単行本
「バイブル」と名乗るだけに、

オーソドックスな営業の基本事項が

押さえてあります。

営業の方で、スランプに陥ったときなど

自分の営業スタイルを見直すのに使えそうです。

最初に出てくる、営業8つのポイント、

顧客主導で考える、顧客を知る、顧客と仲良くなる・・・・

などなど

異性とおつきあいする時のステップと同様?でしょう。
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