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セルジオ・ジーマンの実践!広告戦略論単行本 – 2003/9/12

セルジオ・ジーマン (著), 中野雅司 (翻訳), 渡辺竜介 (翻訳)

11件のカスタマーレビュー

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商品の説明

内容紹介

従来型の広告はもはや機能しない。それは単なる浪費である。芸術作品ではないのである。広告とは、より多くの商品を、より高頻度で、より多くの人に、そしてより高い価格で売るための手段である。「20世紀三大広告人」の一人、セルジオ・ジーマンがこれまで実践してきた豊富な広告戦略の知識と洞察力とツールを説く。

内容（「BOOK」データベースより）

セルジオ・ジーマンが関心を寄せるのは、実戦で機能した戦略のみである。いかにして広告が死んだか、誰が殺したのか、復活させるためにクライアント企業と広告会社は何をしなければならないのか…。ジーマンがこれまで実践してきた戦略と豊富な経験をもとに、どう計画を立て、結果を分析し、消費者と関係づけ、広告の危機的状況を改善させていくかについて語る。

商品の説明をすべて表示する

登録情報

単行本: 384ページ
出版社: ダイヤモンド社 (2003/9/12)
言語: 日本語
ISBN-10: 4478550158
ISBN-13: 978-4478550151
発売日： 2003/9/12
梱包サイズ: 19 x 13 x 3.2 cm
おすすめ度： 11件のカスタマーレビュー
Amazon 売れ筋ランキング: 本 - 244,055位 (本の売れ筋ランキングを見る)
- 222位 ─ 本 > ビジネス・経済 > マーケティング・セールス > 広告・宣伝
- 376位 ─ 本 > ビジネス・経済 > マーケティング・セールス > マーケティング・セールス　全般
- 7965位 ─ 本 > ビジネス・経済 > 経営学・キャリア・MBA

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気持ちいいくらい

2005年5月2日

形式: 単行本Amazonで購入

広告をはじめとした企業のコミュニケーション活動は、その全てが、企業名を認知させることではなく、企業のブランド価値を高めることに貢献すべきと説いています。
確かに一般に流れている広告は、インパクト優先の、「この商品となんの関係があるの？」と思いつつも、「広告」が憶えられることが目的にすりかわったモノが多いと思います（おそらくそれは商品力が弱いことにもかかわりがあるような気もしますが…）。
そこに、全ては企業のブランド価値を高めなければ何にもならない、インパクトだけのＣＭは企業に損を与えているに等しい、と言い切っているので、「うーむ」と思いつつ、一方で相当の気持ち良さを感じます。
ＣＭだけでなく、「全てのコミュニケーション活動を通じて」ということもナルホド！なところでした。
企業のコミュニケーションに携わる方には、仕事を進める上で参考になる一冊だと思います。

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akkie_town

広告マンが信用できない・・・

2003年11月6日

形式: 単行本Amazonで購入

プロモーション関連の仕事をしています。
そして広告を作成する場合に、あまり納得できないものを採用していた自分がいます。また「クリエイティブ」という言葉がとても陳腐でうそつきのような印象をもっていました。
この本を読んで、とても心に突き刺さったことは、「広告を出すのは何のため？」という最初の問いに立ち戻れたことが大きい。どんな作業も儲けにつながらなければ意味がないと。その通りなのに、「クリエイティブ」という言葉の呪縛にとらわれて、大切なことが見えていなかった。
そしてそのような考えになって、今は逆に「クリエイティブ」性の重要さがわかってきたような気がする。後はどのように自分でコントロールするか、である。パラダイム・シフトが起こった。

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「売る」ための広告の時代の実践論

2004年1月31日

形式: 単行本Amazonで購入

　セルジオ・ジーマンの著書に何度か出てくる言葉がある。
「簡単に言えば、広告のゴールは、より多くのものをより多くの人に、より高頻度で、より高く売ることである」
　似たような趣旨の言葉は、全著「そんなマーケティングならやめてしまえ！」にもしばしば登場した。
　現代における広告の最前線では言い訳は通用しない。
　そこには「企業のイメージがアップしたから」だとか、「顧客からの信頼を獲得した」だのといったあやふやな評価軸は存在しない。
　かつてマス・メディアにおける広告の多くがイメージづくりに主体がおかれていた。
　商品のイメージ、会社のイメージ、商品を使う人のイメージ、商品を使っている空間のイメージ、その商品のあるライフスタイルのイメージ。技術力のイメージ。
　広告代理店ふうに言えば、そこには、「“ブランド力を強化する”これらのイメージを反映させた広告の目的は、商品やブランドの良質なイメージを、不特定多数の生活者に知らせることにあり、直接、その場で行動を起こすようには作られていない」という言い訳が常に用意されていた。
　しかしながら、そんな言い訳がもう通用しないことをセルジオ・ジーマンは舌鋒鋭く語る。
　実践的な、つまり「より多くのものをより多くの人に、より高頻度で、より高く売る」ための、「広告の新しいルールとは？」「収益性の高い顧客へのアプローチ方とは」「有名人の起用法とは」「ブランドとは？」「パブリシティとは？」「カスタマーサービスとは！」どうあるべきかについて、新しく、そして実践的な広告のルールについて語る。
　米タイム誌より20世紀の３大広告人のひとりにデビッド・オグルビー、レスター・ワンダーマンと並んで選ばれたのも納得。
　すべての広告に携わる人の必読書である。

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鮭

広告への見方が変わる

2004年2月7日

形式: 単行本Amazonで購入

私自身は広告に関わる仕事はしていませんが、広告とはずいぶん曖昧さが許される分野だったのだなと驚きました。広告とは何のためにするのもなのか？なぜ広告をしようとおもったのか？このような根本的な質問無しになんとなく行われていたことに驚きを感じながら読みました。広告を作る側には迷惑な本かもしれませんが、依頼者には是非読んで欲しいですね。広告やホームページ作成などの営業マンに会う前に読めば、今まで以上に深い議論が出来るでしょう。

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IMC型の広告戦略論

2003年10月3日

形式: 単行本

「20世紀の３大広告人」セルジオ・ジーマンによるIMC（統合型マーケティング・コミュニケーション）の視点で捉えた広告戦略論。
広告関連に関する豊富で濃厚（？）な実体験をもとに、実戦では何が機能し、何が機能しないかを明らかにしています。
広告とは、テレビ広告だけではなく、パッケージングやスポンサーシップなどはもちろんのこと、カスタマーサービスまでも含んで
いると説き、むしろカスタマーサービスこそが全ての中で最も重要な種類の広告であるとまで言っています（なお、彼の言っている
「パッケージング」には、配送用のトラックの外装や段ボール箱、オフィス建物なども含まれています）。
すべてを「広告」に置き換えてしまう所などは、さすが「20世紀の３大広告人」です。
そして、広告は商品の売上げが結びつかなければ意味がない（認知率向上だけではダメ）、と言い切っている点も痛快ですね。
彼が伝えたいメッセージは、色々とあるのでしょうが、主には次の２つだと思います。
「すべてがコミュニケートする」
「広告とは、より多くの商品を、より高頻度に、より多くの人に、そしてより高い価格で得るための手段である」
難を言えば、訳がもう少しわかりやすいといいなと思いました。

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ahum

手許に置いておきたい本

2012年2月6日

形式: 単行本

アル・ライズとかとも理論的にはかぶってると思うけど、
「そもそも広告って、どうして打つの？」と考えた時に読んでおいて間違いない書。

加えて「広告」というジャンルの広さ（接客、パッケージ含む）についても
教えを受ける。

わかってはいるけど、ここまではっきり書かれると
やはり背筋を正してしまうのです。

2006年12月26日

形式: 単行本

海外の広告論は、日本では通用しにくい書が多いが
本書は日本でも現在、広告だけでなく企業が目指すべき方向性が多く書かれている。
つまり、広告よりもリレーションシップの重要性がどれほど有益なのか。
広告と企業の関係を新たな視点で、分かりやすく論じている。
無駄に広告に投下する愚かさを、改めて考えさせられる１冊。

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ジュリー

本当に実践的。

2004年6月30日

形式: 単行本

広告業界の論理がわかることはもちろん、
物を売るということと、宣伝に投資するお金の価値を考える上で、
非常に役に立つ良書だと思います。
中でも「知名度が上がる」ことと「物が売れる」ことは
全く別の次元のことだ、という議論には納得しました。
全ての商売に通じるヒントが満載の本です。

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セルジオ・ジーマンの実践!広告戦略論 単行本 – 2003/9/12

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