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ストーリーとしての競争戦略 ―優れた戦略の条件 (Hitotsubashi Business Review Books) 単行本 – 2010/4/23

楠木建 (著)

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商品の説明

内容紹介

戦略の神髄は思わず人に
話したくなるような面白いストーリーにある。

大きな成功を収め、その成功を持続している企業は、戦略が流れと動きを持った「ストーリー」として組み立てられているという点で共通している。戦略とは、必要に迫られて、難しい顔をしながら仕方なくつらされるものではなく、誰かに話したくてたまらなくなるような、面白い「お話」をつくるということなのだ。本書では、多くの事例をもとに「ストーリー」という視点から、究極の競争優位をもたらす論理を解明していく。

内容（「BOOK」データベースより）

戦略の神髄は、思わず人に話したくなるような面白いストーリーにある。多くの事例をもとに「ストーリー」という視点から究極の競争優位をもたらす論理を解明。

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登録情報

単行本: 518ページ
出版社: 東洋経済新報社 (2010/4/23)
言語: 日本語
ISBN-10: 4492532706
ISBN-13: 978-4492532706
発売日： 2010/4/23
梱包サイズ: 19.6 x 13.9 x 3.5 cm
おすすめ度： 200件のカスタマーレビュー
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猿のごとく読み、人のごとく考える・その190・183冊目

投稿者ひろとん2017年8月5日

形式: 単行本Amazonで購入

・サノーさん一言コメント
「日本発のビジネス戦略指南書。戦術の要素ではなく要素の関係性により筋をつくり、目的へと向かう」
【サノーさんおすすめ度★★★★★】
・ウノーさん一言コメント
「起承転結に即した物語を打ち立てるのは、切実なる想いに、ほかなりません」
【ウノーさんおすすめ度★★★★★】

・サノーさん、ウノーさん読書会

サノーさん(以下サ):「無意味と嘘」の間に位置する「戦略」の立て方、成功事例から紐解くのも面白いが、この本そのものが「人に話したくなるストーリー」を目的としているから、すんなり面白い。
ウノーさん(以下ウ):マブチモーターの「ストーリー」は、わかりやすく、面白く、示唆に富んでいます。
サ:多くの企業の「戦略会議」が目的と目標の発表会に終始している、というのは激しく同意できる。
ウ:「あるべき姿」とか、使い方を誤ると、とんでもない結果になります。
サ:振り回されて、惑わされて、結局振出しに戻る。当事者にとって、笑いごとではないな。
ウ:「戦略」とはなにかを定義することは、極めて難しいです。経営者一人ひとり、マネージャー一人ひとりに「戦略」の概念があり、それらの意味するところは異なっているからです。
サ:さらに「信念」や「過去の成功体験」と結びついているから、ややこしいんだな。
外部からの助言や助力を拒否するスタンスの場合、「ストーリーとしての戦略」は、成り立たないだろう。
ウ:この本に書かれている通り、戦略が「環境分析」とすり替わっていたり「目的の根拠」と混同しているのは、珍しいことではありません。
サ:企業事例も入れつつ、サッカーの戦略になぞらえて解説するのは、「戦略」の効果、戦略の役割を知るのに、役立つ。
ウ:数字だけの戦略は、理解するのが難しいですし、理解できる人は限られますから。抽象と具体の認識を意図的に変えながら検討するという視点も、新しい気づきでした。
サ:この本で登場する言葉で、特に気に入ったのは「賢者の盲点」という表現だ。
ウ:競争戦略を理論立てて説明するこの本が、思慮深く計算ができる「賢者」に「決定的な盲点」が生じると論じているのは、皮肉も感じつつ、楽しい考察でした。
サ:戦略と戦略が優越を争う際に、結果に通じるのは「先見の明」や「統計的推測」ではない。「盲点」や「不明点」が及びもつかないほど強力な「コンセプト」の樹立なんだ。
ウ:これ、体感で理解できます。というか、ウチみたいなところは、毎日が「賢者の盲点探し」ではあるんですが。
サ:それも、自分たちなりに考え抜いたコンセンプトを信じているからだ。より多くの人に役立てる、喜んでもらえると信じたコンセプトなら、堂々と表明していこう。
【了】

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冗長なところもあるが重要な事が繰返しわかりやすく

投稿者suVene2017年8月7日

形式: 単行本

評価通りに素晴らしい本。

戦略は、アクションリストやテンプレートではなく、ストーリーと一貫性をもったアナリシス的なものではなくシンセンス的なものである。

競争優位に必要なための、コンセプト、構成要素(SPとOC)、そして一見非合理なクリティカルコアが、強くて太くて長い因果論理をもった時、利益という名の果実にありつくことができる。

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実際の授業で使われそうな面白い内容

投稿者サンぐる2017年8月15日

形式: 単行本

よくありがちな当たり前のことを述べているのではなく実際の事例を挙げながら隣のロジックを当てはめて説明しているのが特徴。例えばセブンイレブンの仮説検証型発注とか、マブチモーター、Dell、サウスウエスト航空、Amazon、アスクルといった企業のキラーパス…ガリバーの戦略ストーリー、、、実際の大学の授業で人気のありそうな内容ですね。

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戦略ストーリーとは「こうしよう」という意志の表明

投稿者和敬清寂2017年5月4日

形式: 単行本

先行きが見えにくい昨今、次世代の「戦略」が多くの企業でテーマとなっているが、
この本は戦略の「WHY、WHAT」を明確にしてくれていると感じます。

戦略ストーリーとは、地図の上に、自分たちが進むべき道筋をつけること。
「こうなるだろう」将来予測ではなく、「こうしよう」意志の表明。
だからこそ、戦略ストーリーが共有されていれば、「明るく」疲れることができる。
努力の先に広がる世界が共有されているから。

一見して非合理だが、ストーリー全体では強力な合理性を持つ＝クリティカル・コア
（負けるが勝ち、損して得取れ、肉を切らせて骨を断つ）

経営が「はい、ここまで」という撤退のラインを決めておく必要がある。
店舗を新たに出す時、まず考えなければいかないのは立地でも家賃でもない。閉店のルールだ。
失敗がルール化されていれば、思い切って川に飛び込める。

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「居酒屋で隣に座ったおじさんの話がめっちゃ面白かった」という感じ

投稿者shkszk2017年6月13日

形式: 単行本

他の方も書かれていますが、前半は退屈で仕方がなく、後半はグイグイ引き込まれる本です。
居酒屋で知らないおじさんがダラダラ話しかけてきて、はじめは半分くらいしか聞いてないが、
あとから「お、これはもっとちゃんと聞いた方が良さそうだ」と身を乗り出すイメージです。
（とはいえ後半から読んでも意味不明なので、まえがきに書いてる通り順番に読むことをオススメしますw)

「SP」や「OC」などつかう言葉がいちいち引っかかったり(わざわざそのネーミングで呼ぶ必要ある?）、
コギャルの例えなんかは20代前半の私にとってはちょっとおじさん臭が強くて辟易してしまうのですが笑、
一方で参考文献がきちんと表記されていたりと、根は真面目な感じはとても良いです。

そしてこの本の肝である「クリティカルコア」とは、
・ピーターティールの「賛成する人がほとんどいない、大切な真実を見つけろ」
・スタートアップの立ち上げでよく言われる「スケールしないことをしよう（Do the things the don't scale)」
と同じことを言っているのだと感じました。
一見非合理に見えることこそが真の競合優位性(他社とのちがい)になるというのは腹落ちします。

なんとなく暗黙知になりがちな戦略立案における落とし穴や注意点を、
例えやエピソードを用いながら分かりやすく言語化されているという点で、総じて考えれば後世にのこる名著だと思います。

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合理性だけでは、面白いストーリーは書けない

投稿者リーダーライダー2017年8月16日

形式: 単行本Amazonで購入

常識と合理性だけで構築された事業戦略では、長期の優位は得られない。どこかに非合理な要素を含むことで、ライバルに真似され難くしている。ライバルはその非合理な点を知っているが、自分の事業戦略にその非合理性を持ち込んでも、既存の戦略にうまくフィットしない。だから、自分の現状を維持したまま、他人の良いところだけ真似ても、うまく行かない。かえって混乱する。というような内容です。
なぜ、非合理な行動が成功の鍵なのかは、本の後半でわかります。

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まだら模様の内容につまづきながら読み通すべき本。読み終わったと言う爽快感。

投稿者Touxia2016年7月20日

形式: 単行本

この本は　読み始めて　いつも挫折する。
おもしろいことが書いてあるのだが
内容が　まだら模様で　非常にわかりやすく書いている
ところがあると思うと　
難しく　飛び跳ねてしまうところがある。

また、現実の戦略を作るという仕事と
だぶっていて、読んでいるうちに　現実に引き戻される
という　ことがあり、
なぜか　『痛い』と感じるのである。

それでも、行き帰りで　読み切ることができた。
何となく、読んだという　達成感に　満ちあふれる。
でも、じつに　事例が　すくなく
それに　踏み込んでいる　ところがおもしろい。

しかし、この本は　まだら模様の　不思議な本だ。
もっと、コンパクトにできそうだと思う。
500ページという長さが　逆に　中途半端になっている。
だらだら　するのが　いいのかもしれないが。

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論理の面白さがとにかく伝わる

投稿者Save Eels2016年4月6日

形式: 単行本

ぐいぐい読者を引き付ける著者の語りくちは、とにかくすごい。
ただ、いわゆる経営学の「ナラティブ」とかそういうものとは違う。
ここにあるのは、経営を考える論理。
自分でも論理を考えたくなるような本です。

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