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[酒井聡]のストーリーで分かる! ビジネスマンなら知っておきたい25のマーケティング技: 市場調査・ブレスト・仮説検証・広告・オペレーション AI-CATCHERクリエイティブ講座

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商品の説明

内容紹介

本書はストーリー仕立てでマーケティングを学べる構成になっています。マーケティングの中でも、新しいビジネスモデルを構築していくプロセスについて特に詳しく書かれています。
「新規事業を開発する部署に配属された」
「起業を検討している」
「会社を立ち上げたものの、事業がうまく回っていない」
そんな境遇に立たされた方々を、後押しできれば幸いです。


# ストーリー
桂山大吉は、父からユニフォームの製造を手がけるユニット株式会社の代表を託される。その矢先、次々と従来の取引先が手を引き始め、窮地に立たされる。
裏では業界最大手の株式会社マックスユニフォームの陰がちらつく。
ユニット社を手助けすることになった里平、田中、徳島の3人は、ユニット社が取り組むべきビジネスは何か、マーケティングに取りかかる。


# INDEX
- はじめに
1. マーケター田中の敗北
2. 仮説こそがマーケティングの第一歩
3. 失敗するよりもユーザーに聞いてみたほうが100倍早い
4. 消費者を知れば百戦危うからず
5. SWOT分析は現状を把握に有効なツール
6. 発想の量が質を担保する!
7. 意思決定で眠れない夜
8. 手間ひまかけたコンテンツは、即席麺より絶対にうまい
9. お金を出してもらうということの難しさ
10. レスポンス広告はABテストで磨く
11. 情熱がチームを一つにまとめる
12. オペレーションがスケールの鍵を握る
13. エピローグ: 成功は横展開してスケールさせる
- あとがき


# まえがき
著者が新卒で入社したのは従業員が数千人規模の大きな会社で、2年目に任されたプロモーション・マーケティングの業務では、年間数千万円、数億円といった予算を扱っていました。
様々な代理店やマーケティング会社、メディアといった外部のパートナーから提案を受けてそれをジャッジするという立場にあって、何だか自分が優秀な人間であるかのように錯覚してしまったものです。
しかし、入社3年目にいざ新規プロジェクトのリーダーを任された際に感じたのは、自分も、周囲の人間も、「新しい価値を生み出すノウハウ」を一切持ち合わせていないということでした。
既に成立しているビジネスモデルをうまく回すマーケティングと、それまでに挑戦したことのないビジネスに取り組むマーケティングとでは、求められるスキルもプロセスも大きく異なっています。
プロジェクト自体は悪くない体裁でアウトプットを世に送り出しましたが、それがどれだけの実益を生んだのかは定かではありません。

紆余曲折あって、著者はその後、2014年に起業。
様々な機会に恵まれ、「新しい価値を生み出すプロジェクト」に関わり続けています。もちろんうまくいくことばかりではありません。十手打って一手結果を結ぶくらいの打率で立ち回るような毎日です。けれど、新卒3年目のあの頃よりは、ずっとうまくやれています。
一番大きな違いは、あの頃の自分が一手打っている間に十手打てるノウハウを身に着けたことなのではないかと思います。このアプローチは、単純に勝率を10倍にしてくれます。
普通の人が半年かけて一手打つところを、十手、百手と打ちまくる。これは天才でない、著者のような凡人にも再現性のある、確かなマーケティング戦略の一つです。
本書で著者が七転八倒しながら学んだマーケティングのテクニックを多くの人に知ってもらい、世の中に新しい価値が生まれていく一助となれば、幸いです。

登録情報

  • フォーマット: Kindle版
  • ファイルサイズ: 24604 KB
  • 紙の本の長さ: 182 ページ
  • 同時に利用できる端末数: 無制限
  • 販売: Amazon Services International, Inc.
  • 言語: 日本語
  • ASIN: B072RK713V
  • Text-to-Speech(テキスト読み上げ機能): 有効
  • X-Ray:
  • Word Wise: 有効にされていません
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