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ストーリーでよくわかる! 新規開拓営業の鉄則 単行本(ソフトカバー) – 2012/2/14

5つ星のうち 4.2 5件のカスタマーレビュー

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商品の説明

内容紹介

読むだけで新規開拓営業の知識がつくマンガ!
ストーリーの中に本書で伝えたいことを盛り込み、詳細な解説はテキストで……
本を普段読まない営業マンのための営業本

新規開拓営業というのは、既存の顧客を訪問するルートセールスと違い、
少しハードかもしれません。
不確定な要素が多く、やってみるまでわからない。
だからこそ、新規開拓の営業は楽しいと思うのです。

本書では、私の営業マン時代の経験から得たこと、
また、日々研修などをする中で出てきた現場の声を反映して、
・新規開拓営業に必要なこと
・営業マンが陥りがちな罠
・アポ取りからクロージング、アフターフォローまでの段取り
などについて余すことなく述べていきます。
忙しい営業マンのために「漫画」と「解説」の2本立ての構成となっています。
ストーリーの中に本書で伝えたいことを盛り込み、詳細な解説はテキストで……
という形にしてみました。

営業マンにノルマはつきものです。
会社からは、「名刺10枚もらって来い」、「契約を取れるまで帰って来るな」。
お客様からは、「もっとまけろ」、「あっち行け」、「話と違う」。
そんな内から外からの厳しいプレッシャーを抱えながら
営業にいそしむあなたの悩みを解決する糸口となる本です。

【目次】
はじめに
第1章 ダメ営業マンの条件
第2章 会社を出るまでの大事なこと
第3章 受注を取るためのいい習慣
第4章 アフターフォローを忘れずに
第5章 問題を解決しよう

内容(「BOOK」データベースより)

ある日、男は「営業の神様」に出会う―。アポの取り方からアフターフォローまで、マンガと解説で完全網羅。

商品の説明をすべて表示する

登録情報

  • 単行本(ソフトカバー): 188ページ
  • 出版社: クロスメディア・パブリッシング(インプレス) (2012/2/14)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4844371401
  • ISBN-13: 978-4844371403
  • 発売日: 2012/2/14
  • 商品パッケージの寸法: 18.8 x 13.6 x 1.8 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 4.2 5件のカスタマーレビュー
  • Amazon 売れ筋ランキング: 本 - 488,119位 (本の売れ筋ランキングを見る)
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カスタマーレビュー

5つ星のうち 4.2
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トップカスタマーレビュー

形式: 単行本(ソフトカバー)
営業経験10年以上、現在はベンチャー企業の部門長、最近1名の営業要員を育成することになり、教科書になる書籍を探すために書店で目に付いたこの本を手に取りました。

たまたま、育成する営業要員が漫画好きだったため、ちょうど良いかなと見てみたのですが、非常に良かったです。

営業初心者に見てもらう場合、失敗経験が少ない状態でいきなり本を見せることに抵抗があったのですが、この本は恐らく、営業初心者がぶつかる壁やすべきことを、体験する順番を意識して書かれています。
その為、自分で整理して少しずつ教えていこうと考えていたことのうち、中心になる6割くらいのストーリーについては、丁度良い分量で網羅していると感じ、とても助かりました。

早速、この本をスタッフに渡して、ここに書いてあることをToDoリストに落とし込んで、営業の準備をするように指示を出しました。

ただ、商材においては、アフターフォローにサプライがありつつも、それほど複雑な商材ではないため、販売するサービスが高度であったり、高額なシステム商品を販売するとなると、より詳しい説明や、別書籍による更なる研鑽が必要になると思いました。
そういった意味で、続編に期待という意味も込めて星は4つにさせていただきます。

「新規開拓
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投稿者 内田裕介 トップ500レビュアー 投稿日 2012/3/10
形式: 単行本(ソフトカバー)
 半分マンガで半分がテキストという、ビジネス書としてはナンジャク系の本だが、体裁から想像した以上に中身は良い。
 まずマンガで示されたケーススタディが具体的でわかりやすい。こういう場面、確かにあるよなぁと思わせる。
 そのうえで著者の「鉄則」が語られるので主張が伝わりやすい。しかもページ数が限られているせいだろう、解説が必要以上にくどくなく、シンプルなのがよい。マンガとのコラボレーション、というのも、このジャンルの教則本ならとても有効な手段だと認識を改めた。
 とくに印象に残ったフレーズを備忘のためにメモする。

 「営業は断られてから始まる」p26
 「安易な値引きに手を染めてしまうと、営業マンとしての成長はとまってしまう」p111
 「クロージングはスタートである」p146

 本書の内容は平易ではあるが、決して新人向けというだけではなく、営業という職種そのものの基本的「鉄則」だと思う。30分ほどで読める本だが、本書の「鉄則」をカラダに覚えこませるにはそれなりの時間と不断の意識が必要である。どこまでも修業は続く。
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形式: 単行本(ソフトカバー)
今のご時世、どの業界も新規顧客の開拓を考えていると思う。
本書はそんな要求に対し、適切なアドバイスを与えてくれる。
マンガと、活字部分とでわかりやすく書かれているため、
想像以上にとっつきやすい。

「知は力なり」そんな言葉が思い浮かんだ。
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形式: 単行本(ソフトカバー) Amazonで購入
新規に開拓する営業以外にも、モノを売るときの基本が載ってます。やれと言って全員ができる話ではありませんが、しなければいけないことはわかります。漫画のおかげで受け入れやすい内容になってます。
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形式: Kindle版 Amazonで購入
漫画と文章が絶妙にマッチ。読みやすくて一気に読んでしまいました。
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