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ストック営業術 ~人もお金も引き寄せる最強の売り方~ 単行本(ソフトカバー) – 2017/2/16

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単行本(ソフトカバー), 2017/2/16
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商品の説明

内容紹介

短時間でより高い成果をあげたいあなたに伝えるストック営業術!

短い時間でより高い成果が求められる今の時代だからこそ、
“価格を高く、そして長く売る方法"であるストック営業術が必要です。

ストック営業術の目的は、
見込み客を優良顧客化(FAN化)して紹介を増やすこと。

・セールスステップゼロ
・アイスブレイク
・会社案内
・ヒアリング
・プレゼンテーション
・クロージング
・逆しかと理論(紹介)

といった実践的なステップを一つ一つ踏んでいくことで、
誰でも確実に営業力が付き、成果を上げることができます。

実際、著者がこれまで営業コンサルティングや営業塾でストック営業術を教えたところ、
保険、広告代理店、研修講師、弁護士、歯医者、美容師、デザイナーなど、
ありとあらゆる業種の経営者、営業マンが成果を残しています。

さあ、次はあなたの番です!
まずは本書を読んでみる決断から、大きな成果への第1歩が始まっています。

内容(「BOOK」データベースより)

短時間でより高い成果が上がるストック営業術で、今日からあなたの営業が変わる!

商品の説明をすべて表示する

登録情報

  • 単行本(ソフトカバー): 223ページ
  • 出版社: 白夜書房 (2017/2/16)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 486494122X
  • ISBN-13: 978-4864941228
  • 発売日: 2017/2/16
  • 商品パッケージの寸法: 18.8 x 13 x 2.2 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 5.0 10件のカスタマーレビュー
  • Amazon 売れ筋ランキング: 本 - 30,840位 (本の売れ筋ランキングを見る)
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「ストック営業術」・・・私にとっては斬新な題名でした。
この題名のつられ、購入し手にしたところ、なかなかのページ数と文字数でした。
読み切るには時間がかかりそうだなと思いましたが、仕事の移動時間を使って、2日間で読み切ることができました。
内容についての細かなコメントは差し控えますが、私は話下手営業下手です。そんな私でも「これならできるかも」という優しい内容でした。
私に足りないところは、「ここ」だったのね。という気付きを頂きました。その、「ここ」というところが出来そうなことなので、それが嬉しくなってしまいます。
この嬉しい気付きによって、仕事だけではなくプライベートも充実した張りのある人生がおくれると思いました。
文章の中にちょこちょこと出てるたとえ話も絶妙で、「ストン」と腑に落ちる瞬間を何度も味わいました。
そして、肝心のストックですが、今までフローだったと思っていたものが、実は視点を変えてみるとストックだったというヒントも頂きました。このヒントだけでも相当得をした気分です。
数々の営業術の本を手にしましたが、ここまで優しくしかも再現性がある内容はそうそうないと思います。
この本に出会えてよかったです!
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Amazonで購入
「ストック営業」という初めて聞く言葉に惹かれて手に取りました。

最近流行りの「ストックビジネス」というと、
別名「チャリンチャリン」ビジネス、
つまり、スマホの月々の支払いのように、いったん購入したら
毎月、毎月チャリンチャリンと企業にお金が入ってくる仕組みのことですが、

この本で紹介されている「ストック営業」のノウハウは、
この「ストックビジネス」の手法を営業に応用した、
とても理に敵った営業術です。

ストック営業=「自社のファンを増やし続ける仕組みづくり」

…なるほどです。

著者は、フィーリングで物が売れるタイプの天才営業マンではありません。
むしろ中学時代の壮絶ないじめ体験から、
多感な時期に心のシャッターを下ろした劣等生タイプだそうです。

個人的にはそこも共感のポイントで、著者ほど壮絶な人生ではなくても、
いつのまにか著者の生い立ちに自分を重ねて読んでいる自分がいました。

著者はむしろ、営業が「苦手」だったからこそ、
自分のやり方に固執するのではなく、

「成果を出している人の手法を取り入れて、
自分のも
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「営業術」とありますが、経理職をしている私にも非常に学びの多い内容でした。小手先のテクニックではなく、内容のある一冊で営業職以外の方にもオススメです。
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ストックビジネスについて気になっていたので
タイトルに、何だろう?と思って読んでみました。

人をストックするという考え方は面白いです。
要は、長くよいお付き合いのできるお客様を
どのように増やしていくかというお話です。

言われてみればできていないなぁと
目から鱗、反省することがたくさんありました。
改めて自分の仕事について、振り返る機会をいただけた感じです。

こんなに小さなことからでいいんだと思うと、気軽に始められます。
そして、3日坊主だっていい。
また何度でも始めればというメッセージは、
私の気持ちをラクにさせてくれました。

本に、当たり前のことが皆できていない
と書いてあり、
さっそく仕事のお礼状を書いてみたり、
今日から始めています。
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著者の活動を拝見させて頂いていたので、どんなことをされているのか知りたくて購入、拝読させて頂きました。
多くの人が欲しがるただのノウハウ本かと思っていましたが、全くそんなことはなく、スタートから実践的な部分まで、わかりやすく記してありました。
ストックビジネスがビジネスとして理想的であり、それをセールスに活かすための理解を深めるには、とても有用だと思います。
営業マンやベンチャービジネスの経営者はもちろん、他にもためになるような人は多いと思います。

あと、小見出しに『引き寄せる』と書いてあるから宗教じみている、なんて考えている人がいたら、そういったくだらない偏見は捨てるべきです。
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